沉南鹏，1967年出生，红杉资本全球管理合伙人。 本文为2019年3月23日演讲实录。

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商界名人第762篇文章

大家好，我是来自红杉中国的沉南鹏。

我很高兴来到中国发展高层论坛，这是中国最“高水平”的国际会议之一。 今年的主题是“扩大开放、合作共赢”，这也是贯穿改革开放40年的一条主线。

红杉中国就是这一理念的受益者。 但今天，我不会向大家报告红杉在过去14年里投资了多少家独角兽，管理的基金规模增加了多少，回报有多出色等等。

今天，我想讲几个关于梦想家实现梦想的故事。

说到梦想家，我就是其中之一。 我在上海长大，在上海交通大学完成本科，后来去美国留学。 回国后，我在一家投资银行工作，然后开始自己创业。 我所做的每一个选择，都是因为我看到了改革开放带来的发展机遇。

20多年前，当我在香港一家投行工作时，我大约每六个月就会去一次硅谷。 每次我都能感受到那里互联网公司的蓬勃发展，改变着人们的生活和工作方式。

于是，我和几个合伙人一起创立了携程。 原因是我们看到了Expedia在美国的成功。 我们相信中国的酒店和机票预订业务一定有很大的潜力。 20年后的今天，携程已经发展成为全球第二大OTA，甚至超越了当时的标杆Expedia。

后来，我们创立了中国第一家快捷酒店连锁品牌如家酒店。 我的第二笔生意的灵感来自于我去美国德克萨斯州的一次出差。 从达拉斯机场到市区仅需30分钟，就有十多个不同的经济型酒店品牌。

我觉得中国本土应该没有大型经济型连锁酒店品牌。 十几年过去了如何成为网上中文外教，如家酒店已成为全球酒店数量排名前十的酒店集团之一。

回顾这两次创业经历，我们都用了一个非常简单的方法论：面对中国巨大的市场，参考国外先进经验，然后结合中国的实际情况进行创新，创造出更符合中国市场的独特产品和服务。 。 。

比如如何成为网上中文外教，当时国内互联网覆盖范围有限，所以携程网并不仅仅从事纯粹的网上交易。 相反，它早期大量利用呼叫中心，引入传统制造业的六西格码标准，实现服务业的精细化管理。 这使得携程的业务在当时脱颖而出。

继携程、如家之后，我从创业者转变为投资人，创立了红杉中国，希望帮助更多的创业者实现梦想。

过去十几年，我们非常幸运。 我们投资的一些公司非常成功。 如今，它们的市值已经达到数百亿美元，甚至接近数千亿美元。 然而，有一家公司让我们特别自豪。 其名称为众和农村信用有限责任公司，为中低收入农民提供小额贷款等服务，帮助农民发展产业、增加收入。 换句话说：打通了农村金融的最后100米。

在讲中和农信公司之前，我想请大家先看一张地图。 不知道在座有多少人了解定西这座城市？ 全国有近300个这样的地级城市如何成为网上中文外教，但遗憾的是，定西是深度贫困地区，人均GDP还不到北京的十分之一。 定西农民辛苦一年挣的钱可能只够买一部iPhone 8。

定西对我来说并不陌生。 1986年夏天，我作为上海优秀大学生代表来到这里进行社会考察。 我在那里呆了七天。 当时我对它的印象只有两个字：“穷”。 30多年前的那几天短暂的停留，让我这个18岁的年轻人第一次意识到世界是“折叠”的，我也渴望在未来做出一些影响。

现在，这里仍然是国家的重点扶贫地区。 接下来我想讲一下定西三个人的故事。 两个人的故事都与众和农信有关。

他叫蔡学全，是甘肃省定西市众和农村信用有限责任公司的信贷员。

蔡学全扎根农村。 虽然也是信贷员，但他们和五星级写字楼里的金融从业者完全不同。 他们的工作更受人尊敬。

我想问在座的各位一个问题——你们很多人应该都是从事金融行业的——当你刚进入这个行业，参加面试时，你通常会被问到哪些问题？ 你是哪所学校毕业的？ 你学什么专业？ 您未来的职业规划是什么？ 大概就是这些问题。

你知道像蔡学泉这样的信贷员在面试时第一个问题会被问到什么吗？

你害怕狗吗？

这是一个很现实的问题：众和农信的信贷人员要奔波全国，面对敬老院里的中华田园犬，以及一些村民的质疑。 最终做好业务的信贷员是那些能走进农户家、听懂农户话语、贴近农户生活的信贷员。

蔡学泉就是这样一个人。 在向他借钱的顾客中，给蔡学全印象最深的是一位名叫苏宝军的年轻人。

这是苏宝军一家以前住的房子，只有在临时工地才能看到的彩钢房。

他的母亲因病去世，父亲没有经济来源，他的第一任妻子抛弃了他，留下了一个等待喂养的孩子。 家里负债累累，可以说是穷人中的穷户。

苏保军从蔡学全那里了解到了众和农信社。 在五个邻居的联名担保下，他顺利拿到了贷款，还清了之前的债务。

他到城里的一家餐馆打工。 后来，他和妻子接管了自己工作的餐厅，自己当了老板。 他们还把留在村里的老父亲和孩子带到了县城里生活。

这种小额贷款已经从“救急钱”变成了“致富钱”。 甚至把一个农村青年从绝望中拉了出来，努力实现了一个小小的梦想。

苏宝军现在的梦想是开一家更大的酒店，这样以后自己就能有车了，家人能住上楼了，孩子能考上更好的大学了。

我们曾经做过一个估算：像蔡学全这样的信贷员每月要发放90万元的贷款，平均要走100公里的山路，走访5个村庄，联系20、30户农民。 。

截至目前，中国农信社贷款客户数量已达36万户，覆盖21个省份。 但其不良贷款率始终只有1%。

众和农信现有“蔡学全”会员3200余人。 它们是整个普惠金融得以发展壮大的毛细血管。

定西还有一个“年轻人”值得讲述。 他和我的下一个故事有关。

这个小男孩叫王前进，9岁，小学四年级。

他有一位从未见过的英语老师，名叫安，来自美国，毕业于宾夕法尼亚大学，获得教育学硕士学位。

他和安相隔万里，但这并不妨碍他们成为老师、学生和朋友。

这是王前进写给安的感谢信：“我的梦想是成为一名护士，外教给我带来了快乐，也给我带来了很多知识，我不知道该怎么感谢你们，我只能说谢谢”纸上的你。” ”

虽然远在大山，但孩子们学习英语的兴趣被激发起来，定西9岁的孩子王前进有了追求远大梦想的机会。

帮助王前进播下这个梦想种子的人，就是我接下来给大家介绍的另一位主角。 当然，有些观众朋友可能对她比较熟悉。

她就是米老师——VIPKID创始人米文娟。 她的平台让英语教育突破地理条件的限制如何成为网上中文外教 几个追梦人的故事，让全中国想学英语的孩子可以通过网络视频与外教一对一学习。

很多成功的创业者在17、18岁的时候，通常都会在名校享受大学生活，但在那个年纪如何成为网上中文外教，Cindy就已经在北京南城的一个地铁站推出了传单。

辛迪因为无法适应当时传统的教学体系而辍学。 但这并没有影响她对知识的渴望。 离开校园时她年仅17岁。

辛迪决定去北京碰碰运气，和叔叔在南三环租了一间平房，用于孩子们的英语培训。

20年前的英语培训是一个刚刚兴起的巨大市场。 很快，他们公司的年销售额就突破了两亿，发展也越来越稳健。

但Cindy看到互联网趋势正在不断推动产业变革和进步，她也意识到在线教育的未来不可限量。

于是，她不顾家人的反对，在2013年创办了VIPKID。一开始，没有人能接受这种新的在线辅导方式。 流动。

但那些敢于创新的人永远会等待时机。 2014年，红杉资本A轮投资VIPKID，此后连续四轮投资。

我非常清楚地记得第一次和Cindy聊她对整个行业的看法以及她想要解决的问题。

她说：“我认为每个孩子都是世界上最重要的人，都应该有机会快乐地学习，因材施教。” 当她说这句话的时候，眼里充满了创业的激情和光芒。 Cindy让我感受到了新一代的创业精神和力量。

VIPKID近年来持续增长。 现在，他们已经连接了超过50万名亚洲孩子和超过6万名外教。 与此同时，数以万计的外国孩子正在这个平台上向中国老师学习象形文字和中国文化。

高峰时段，VIPKID平台同时在线课程数量达到2.3万门。 整个世界被VIPKID平台连接起来，变成了一个神奇的云教室。

改变自己的命运，改变世界，实现自己的梦想。 米文娟是众多努力奋斗的中国企业家之一。 他们在追求梦想的同时，也在帮助更多的人实现梦想。

住在定西的蔡学全、苏宝军、王前进，我在他们身上看到了一种生生不息、不断超越自我的精神力量。 本质上，它和企业家精神是一样的，这种力量也在改变这片土地的命运。

经过40年的改革开放，中国创造了人类历史上的经济奇迹。 对于其背后的原因，不同的经济学家有不同的解释。 我们依靠党和国家的政策和领导，城镇化带来的结构性机遇、科技创新给各行各业带来了升级和跨越。 我们也受益于全球化，受益于学习世界先进的商业模式和管理理念。

但在这些成就和变化的背后，有一个非常重要的动力，那就是亿万中国人民正在努力奋斗、追求梦想，希望改变自己的命运。 在追寻梦想的路上，能够在他们最需要帮助的时候伸出援助之手，这就是我们今天红杉资本工作的意义和价值。 红杉将在这条路上继续前行。

今天跟大家分享的这些追梦人的故事并不少见，每时每刻都在我们身边发生。 这就是中国，这就是我们的中国梦。 一代代追梦人必将把中国梦精神传承下去。

正是这种强大的向上力量，让我们对中国的未来始终充满信心。 我相信，这一定会推动国家继续前进、发展壮大。

谢谢你们。