“你好，我是杨天，很高兴认识你。”

来自中国江南地区某县的8岁男孩杨天正在屏幕上和他的外教打招呼。他一边挥舞着手臂，一边说着英语，眼神里充满了喜悦。除了外教之外，屏幕上还有另外三个人，他们分布在中国不同的地方。当地的孩子。

杨天平时走在街上，常年见不到外国人，但在线教育却让他可以接触到外教。

这样的场景越来越常见。三四五线城市的家庭与一二线城市的家庭一样重视教育，但缺乏优质资源。在线教育打破了资源供给，消除了时间、空间、地域的障碍，为孩子们开辟了无限的知识空间。

对于大多数家庭来说，在选择培训机构时，价格无疑是一个伤脑筋的因素。在线教育利用技术带来的边际成本优势，让普通家庭享受高质量的教育。

一方面，通过在线教育，低线城市正在获得优质的学习资源。

去年，新东方教育集团董事长俞敏洪谈到了教育行业的新趋势：一是教育与人工智能技术的结合；二是教育与人工智能技术的结合。二是教育市场向三四线城市下沉。他还提到，“由于互联网教育的兴起，教育向三四线城市蔓延变得更加容易。”

另一方面，在线教育使得ARUP值（每用户平均消费）逐年下降，让教育更加公平，带来普惠价值。

好未来集团创始人兼首席执行官张邦新不止一次提到：好未来希望用科技实现规模化、低价价格、高质量的教学服务，促进教育公平和普惠，从而惠及更广泛的群体。贫困地区的家庭和学生等。 。

随着技术的边际成本红利，教育培训机构逐渐变得普惠。

在线机构的兴起降低了用户的学习成本

都说“船转难”，但事实上，大机构在改变方向时并不心慈手软。 C端，大型机构正在通过在线教育降低用户的学习成本。

数据来自好未来财报

以好未来为例，FY2019Q4（2019财年第四季度）每名学生的平均单价同比下降。从同比来看，这一点非常明显。 2019财年和2018财年各季度价格同比均呈下降趋势。 2019财年Q4学生人均单价同比下降。单价同比下降16.06%。

国金证券首席教育分析师吴金草认为，生均单价下降的核心原因应该是线上学生数量增速快于线下，线上单价低于线下。国金证券教育团队对部分课程进行了基层调查，发现好未来在线课程大部分单价低于2000元。

从财报中可以看出，好未来的用户群体大部分以K12为主，线上业务占比不断上升。 2019财年第三季度，其线上业务占总收入的15%。到本财年第四季度季度份额增至17%。

在2019年第四季度财报电话会议上，好未来CFO罗蓉明确表示，2019财年我们仍将加大技术投入，调整线下产能增速，提高运营效率，持续推进线上业务和军民两用 教师教室的发展。未来，线上业务仍将是好未来的重中之重。

值得一提的是，好未来的线上业务大部分是学而思网校的贡献。与1V1相比，网校模式稀释了学生的学习价格，能够快速实现规模化广州一对一线上外教，并且“讲师+导师”的形式让学生享受到高品质、个性化的服务。

随着本土互联网用户数量不断增加，在线学习变得越来越重要。

北京大学中国教育财政科学研究所今年4月发布的中期调查报告也提供了证据：在线教育已广泛渗透到中小学广州一对一线上外教，58%的受访中小学生使用过在线产品或服务。

项目组发现，在线教育可以在一定程度上弥补教育资源分布不均的问题。西部地区家庭参与在线教育的概率明显高于东部地区。

“在线下教育资源较少的地方，这些家庭很可能通过线上渠道获得更好的资源。此外，线下辅导对家庭的经济要求较高，而在线教育有很多免费产品可供选择，降低了消费门槛。”

除了K12阶段，成人在线学习也越来越受欢迎。对于成年人来说，时间更宝贵，但在线教育可以打破障碍。

值得注意的是，看到在线的优势，中工和华图也在开发在线培训课程。

据COG财报显示，2018财年，COG在线培训收入从2017年的2.81亿元增至4.44亿元，增长57.64%。中工集团表示，2018年，中工教育在双师资和IT系统升级方面采取了重大举措，取得了显著成效。

COPc 2018 财年年度报告

不过，中工仍以线下为主，在线培训占营业收入的比例仍较小，从2017年的6.98%上升至2018年的7.11%。

同样，华图也主要以线下业务为主，线上业务收入占比较小。从招股书来看，2015年至2018年其线上业务占比不足3%。

不可否认的是，各机构仍将在在线教育的各个领域展开竞争。在线教育在降低学习价格和提高学习效率方面也不断突破界限。

低线城市以普惠价格获得优质学习资源

与此同时，教育品牌向低线城市下沉，消除资源的地域壁垒，让优质教育不再是奢侈品。

近两年，进军新低线城市已成为新东方的重要战略。因此在线教育成趋势：降低用户学习成本，消除资源地理障碍，大力渗透三四线城市，成为新东方新时期扩张战略的一大印象。

虽然新东方的用户群体大部分是成年人，但其K12群体也不容忽视，其独立上市的新东方在线也不容小觑。

新东方在线旗下的东方优博明显瞄准的是新低线城市的K12群体。不过，东方优博称之为“消费升级”——价格小幅上涨，大多数家庭都能承受，但享受的资源却与大城市不一样。等待。

有趣的是，除了学科辅导，在少儿英语领域，51Talk旗下的Havo、VIPKID旗下的Sayabc、九曲英语、魔耳、兰迪少儿英语等一批在线小班也开始流行。

与1V1相比，小班授课老师的压力没有那么大广州一对一线上外教，因此成本相对较低；同时，互动性好，服务也会更加细致。对于县城里的杨天来说，以实惠的价格，他可以与城市孩子与外教交流，也是一个不错的选择。

目标是让低线城市的用户获得优质资源。吉利瓜拉的做法与朱宇的观点不谋而合。吉利瓜拉成立于2014年广州一对一线上外教，为0-8岁儿童提供专业、有趣、系统的在线英语启蒙课程，以及儿歌、动画、绘本等原创教育内容和资源。

正如朱宇所说，价格只是其中之一，优质资源更重要。

但优质资源的门槛一定很低。这就是吉利瓜拉联合创始人徐新所说的：“它必须是容易获得的，就是移动互联网必须是大众化的、价格。”

截至今年3月，吉利呱啦已有2500万用户。 51%来自一二线城市，49%来自三线及以下城市。徐新在接受多智网采访时表示，2019年新增用户至少1000万，增长主要集中在三四线城市。

这样一个具有启发意义的产品，似乎让人感觉世界是平的。吉利瓜拉的用户覆盖全国2300多个市、县、乡镇。除北京、上海、深圳、广州等一线城市外，还包括云南、西藏、贵州等偏远地区。区域。

“我们始终相信，良好的教育不应该成为奢侈品。”许昕在不同场合说过这句话。

“普惠价格”和“优质资源”正在成为培训机构下沉的标准。

AI异军突起，更大技术红利有望来临

人工智能驱动的在线教育公司有着更大的意图。他们希望通过更先进的技术取得突破。人工智能个性化普惠教育有望到来。

已上市的人工智能教育公司流利说，在消除大量教师成本后，希望通过不同的产品组合和合适的价格 “让每个人都能学英语”。

在商业模式上，流利说选择首先通过提供休闲学习课程、流利说等免费服务来留住用户，然后将其转化为付费用户进行变现。这被称为“免费增值模式”，其中免费提供基础课程，而高端服务收费。

从产品定价的角度来看，流利说制定了不同的价格区间，以满足不同人群的需求——

以理解你的英语为例。其标准课程分为三个级别：1个月99元、6个月499元、12个月998元。还有49元的14天发音课程、199元的100天流利阅读课程等。

可以预见，随着AI技术的深入，流利说的边际成本效应将越来越明显，价格将成为流利说进一步拓展市场的利器。

与此同时，乘着AI的东风，一大批AI学习产品、AI伪直播产品涌现。

洋葱数学放弃采用直播老师直播授课，学生一对一人机互动，号称“100%无人值守”。价格方面，洋葱数学免费课程数量占比高达50%，而付费课程每月价格不到50元，单科年收费不到500元。

截至目前，洋葱数学的用户遍布全国2800多个区县，其中一二线城市占35%，三四线及以下城市占65%。

AI伪直播产品的价格变得更加普惠，单班价格比真人服务低一个数量级。比如小班AI伪直播外教品牌叮咚课堂，每课时低至10元。

北塔资本投资总监王凯峰观察到：“AI伪直播等产品大多售价从几元到十几元不等。与VIPJr等1V1在线真人外教相比，25分钟的时间一节课150元左右，价格只要十块钱。”在百分之一以内，三线城市的价格敏感区域竞争非常激烈。”

毫无疑问，普惠是民心所向，也是在线教育红利下的大势所趋。但对于个体教育培训机构来说，在价格和便利性之后，谁能产生最好的效果才是关键。