今年，由于新冠疫情的全球大流行，直接影响到各行各业的发展，教育体系正在迅速调整，形成新的格局。在2020年央视教育盛典上，唯品基凭借优质的产品、良好的用户口碑和持续的行业影响力，被央视授予“2020年度影响力在线教育品牌”。

今年8月外教线上一对一和一对二，唯品基宣布公司单位营业利润（UE）已连续两个季度为正，90%渠道首次实现盈利外教线上一对一和一对二，获客成本同比下降45%，业绩保持持续增长，率先打破网络青年1对1的长期“规模不经济”魔咒英语。成立7年来，在线儿童英语教育品牌唯品基德开辟了线上英语1对1盈利的新途径，成为国内唯一一家营收100亿元的在线教育公司，实现了UE成为常态化。

业内人士表示，UE连续6个月向好，证明了唯品会商业模式的健康与可持续性，也意味着其CEO米文娟在2019年提出的“每班赚一元”的战略目标有望提前实现，预计目标将在2021财年实现。

凭借其独特的品类和“北美好外教”的优质标签，VIPKID得到了家长们的极大认可和欢迎，并得到了腾讯、红杉中国、精卫中国、神户基金等全球顶级机构的青睐，总融资额超过10亿美元。

在UE持续保持积极地位的背后外教线上一对一和一对二，行业领导者得到了强调

据VIPKID联合创始人兼总裁张跃佳介绍，VIPKID始终注重质量、规模和效率之间的战略平衡。唯品会追求“以教学质量扩大规模”，成功拿下在线青年英语80%的市场份额，签约北美外教9万余人，其中硕士以上学历外教33%以上，常春藤盟校毕业生6000余人。从去年下半年开始，随着1对1赛道的市场格局已经确定，唯品在保证质量和规模的基础上，开始进一步追求运营效率和产品创新，在短短一年的时间里，就拿出了这份令人满意的成绩单。

张跃佳认为，公司能够连续两个季度实现正增长，得益于三个方面：一是公司明确的战略目标保证了业务的专注和稳定;其次，积累的品牌势能带来了远超行业平均水平的续订率和推荐率，从而大幅降低了获客成本。第三，公司管理体制的完善和组织变革大大提高了内部员工的效率。

“唯品基德不仅进一步巩固了在青少年英语市场的优势，而且在利润目标上也取得了非常顺利的进展，”张跃佳说，并补充说，唯品基德有能力长期为家长和孩子提供高质量的教育服务，这极大地增强了公司员工的信心，“未来探索在线教育的道路会很漫长外教线上一对一和一对二， 但我们知道我们走在正确的道路上。

历经七年，VIPKID无疑已成长为全球最大的儿童在线英语教育品牌。根据中国科学院发布的《中国K12在线教育市场研究与用户消费行为报告》，在网络语言培训行业，VIPKID用户使用率和意愿分别以35.10%和35.89%位居第一，明显领先于其他品牌。iiMedia Consulting的《2020年上半年中国在线儿童英语教育行业研究报告》也显示，VIPKID凭借外教师资、人工智能技术、教研体系、稳定的在线课堂四大障碍，成为北美在线儿童英语的领导者。

平行扩张以创建第二条增长曲线

经过七年的在线一对一赛道努力，VIPKID始终将用户价值放在首位，追求更好的学习成果，更高的性价比，提供更能满足学生需求的产品。在北美外教在线一对一课程做大做强后，VIPKID持续延伸用户学龄和课程产品的丰富性，孵化了水稻在线学校、初中外教培训课程、数学思维、VIPKID启蒙等课程。

VIPKID长期坚持高品质，在高端家长中形成了优良的口碑和品牌美誉度。基于对品牌的信任，家长们自然而然地购买甚至回购VIPKID扩展产品。在VIPKID的品牌潜力下，相关课程的增长速度非常快。

张跃佳透露，莱斯网校低价课程向全价课程转化率达到18%，续订率达到75%1对1在线教育格局重塑VIPKID打破魔咒，率先实现盈利，多项核心指标在线大班排名第一。他此前还表示，水稻在线学校未来将有能力覆盖300万至500万学生。

因应学生日益增长的英语学习和考试需求，VIPKID推出的中外教培训课程也深受学生家长的欢迎。今年7月，课程月销量突破10000门，第二季度增长180%。本课程采用中外双师教学，以牛津大学出版社经典教科书为基础，本土化自主开发，以小组互动形式授课。

VIPKID还推出了专为3-8岁儿童开发的数学思维课程。课程由青北名师授课，整合国内外相关课程体系，以“大班分组”的形式提升课堂互动和儿童学习效果。在VIPKID年龄儿童父母的推荐测试中，扩展率的转化率超过20%。

值得一提的是，VIPKID为3-6岁儿童推出的“VIPKID启蒙课程”也成为行业的一大亮点。课程针对幼儿学习英语、坐不住、效果差等痛点，采用AI课堂+外教一对一练习的情境教学模式，通过更具互动性的自适应学习和人机口语对话技术激发孩子的学习兴趣。

据统计，2019年整个教育培训市场规模约为3.24万亿元，随着我国居民教育支出的增长、各项政策的出台，2020年至2025年间，随着二孩年龄向学龄儿童的增长，教育培训市场的平均增长率将稳定在15%左右， 预计到2025年，中国教育培训市场规模将达到7.5万亿元。与此同时，高盛预计中国K12教育市场将从2019年的70亿美元增长到2025年的570亿美元，复合年增长率为41%。

业内人士表示，在1对1儿童英语赛道占据绝对优势地位后，唯品基积极进军多品类、多学科领域，不仅有利于提升公司整体盈利能力，也体现出网教巨头打造“网教航空母舰”的巨大决心和勇气。