夏天快到了，

培训机构正在准备招聘办法。

在开启“暑期招募战”之前，

最好研究其他机构的工作。

毕竟知己知彼，

只有这样，我们才能在所有战斗中幸存下来。

很多校长认为竞品调研很简单，

事实上，实际执行起来并不像预期的那样。

造成这种现象的原因可能有两个：

1.如果不知道哪些信息有参考意义，就按照自己的理解进行研究，绕着表格走一圈，证明自己做了研究。

比如某培训学校派人去研究竞争对手，得到了很多结果，但总结起来就是三句话：“对方的组织学员多，口碑也好。他们甚至还进行了百度竞价。”

试问，我们拿这样的对手信息干什么？ 我们如何帮助自己？ 是不是要像他们一样做百度竞价？ 他们学生多，是不是百度竞价的缘故？

2.知道自己要调查对手什么信息，但不知道如何调查这些信息。 这种原因会占更多。

所以，

如何做有效的竞品研究？

首先我们需要明确

需要调查竞争对手的哪些信息。

1、竞争对手的成本估算

通过对竞争对手的固定成本和可变成本的研究，判断竞争对手的成本结构，对自己课程产品的定价做出预测。

例如：通过成本估算了解到，某地区某少儿舞蹈培训机构，如果每小时收费低于100元，那么该培训机构将无法盈利。

了解了这一点，才能更好地为下一步的盈利模式调整和营销策略做出有效的参考。

由于一些培训机构的客户所在地区和层次不同英语培训机构市场调研分析，综合成本确定也不同。

例如：10家培训机构都占据了同一个区域，那么开在商场最显眼位置的培训机构的成本就比其他培训机构要高。 原则上，体积应该更多。 是否以更高的成本收获了更多的客流，还需要我们进一步研究。

所以我们需要对竞争对手的成本有一个预估，才能更好的做出自己的调整。

2.竞争对手的特色产品

找出竞品的优势课程产品（主课程产品），有针对性地设计自己的产品结构，并制定相应的推广方式。

比如：说起新东方，你的第一印象可能会想到学英语，说起学思，你的第一印象可能会想到K12教育。 了解了这些，就可以扬长避短，为下一次的晋升做准备。

当然，如果你通过调研发现你的竞争对手没有任何优势的课程产品，或许这也是你的突破口之一。

3. 竞争课程的价格区间

结合成本估算找出竞品以下三种产品的不同价格区间，从而制定相应的定价策略：

金牛座产品（盈利产品矩阵）

瘦狗产品（公益产品矩阵）

排水产品（爆炸产品，用于疏导交通）

解释一下这些产品的具体定义：

· 比如我们经常看到美团推送很多免费的体验课程。 这些引流课程是培训机构的引流产品，作用是引流。

· 然后通过销售金牛产品实现盈利。 金牛产品是机构的高利润产品，一般是机构的正规课程产品。

· 如果发现有些产品或服务卖不出去，带来的流量不多暑假将至，做好竞争对手调研，让培训机构的招聘有备无患！，利润低，这是培训机构的非营利产品（Slim Dog product）。 是否是Thin Dog产品，要看机构的产品情况来确定。

在做竞品分析时，我们需要了解竞争对手的产品（金牛产品、瘦狗产品、引流产品）及其价格区间，这对我们自身产品结构的调整会有很大的帮助。

4. 竞争对手的价值主张

关注竞品的价值主张，目的是为自身的品牌定位寻找差异化的价值表现。

什么是价值主张？

比如我们经常在地铁上看到VIPKID的宣传语，其中给人印象最深的就是“学少儿英语，上VIPKID”。

那么，VIPKID的价值主张就是“少儿英语”。

如果不对价值主张进行研究和分析，只是通过自己的苦思冥想提出价值主张，你可能会发现与大多数竞品没有区别或者不能满足用户的特定需求，所以几乎很难在消费者心目中占据有利位置。 .

五、竞争对手经营概况

经营概览包括：销售形式、盈利模式设计、企业文化管理及经营的所有信息。

例如：

通过对竞争对手运营情况的综合分析，可以帮助委托人快速找出适合自己机构的运营方式。

通过以上内容的学习，

相信校长们已经很明白了

在进行竞争产品研究时，您需要研究哪些信息？

然后我们有一个方向，

根据方向，我们会进行具体的研究。

所以，

如何搞好科研？

第一步：确定研究对象英语培训机构市场调研分析，估算研究周期

我们首先根据培训学校的知名度和市场占有率列出行业内的主要竞争对手，从强到弱排列英语培训机构市场调研分析，依次进行调研。

预估研究单个竞争对手所需的时间，制定研究进度表，使研究工作更有优先级。

第二步：分解和链接研究对象

做好研究的关键步骤是对研究对象进行分解和关联。 只有将研究对象分解关联起来，才能对竞争对手和行业发展有更细致的了解。

因此，我们需要对研究对象进行分析，将其划分为多个维度。

现在很多组织都推荐使用关联法对研究对象进行多维度的划分。 关联法是指找出与研究对象相关联的所有角色，依次进行研究。

例如：

其他院校的学生人数（主要人群的年龄段），

合作机构（合作方式是什么，合作的主要人物是谁），

师资队伍（是否有金牌讲师、师资配备情况、师资培训情况）

咨询师（是否有专业咨询师、咨询师咨询流程、咨询师培训情况）

前台人员（是否有专职前台人员，前台人员的工作内容和流程）

...

第三步：调动各方资源，多渠道调研，安排实施

通过以上，校长大概能明白竞品调研是一项非常系统和艰巨的工作，尤其是当你手上没有足够的调研渠道的时候。

但是，要知道很多事情都是从零开始的，只有突破困难才能成功。 我们没有研究渠道，只能自己寻找和创造。

下面总结一下网上推荐的几个查找竞争对手信息的渠道：

公司内部资源共享、人脉推荐、线下商家推荐、竞品公司面试、竞品官网热线、招聘网站电话、内部员工微博、博客、脉脉、知乎、贴吧、微信公众号等。

具体方法参考↓

(1) 通过销售团队和采购团队获得，包括来自同一客户和供应商的咨询、同行之间的口碑等。

这部分往往最快反映竞争对手的经营状况、市场策略等信息；

（2）招聘市场获取离职员工信息，招聘时邀请竞争对手的离职员工，面试时掌握第一手资料。

这里需要注意的是，离职人员的职位和离职原因可能导致信息不客观；

(3) 其他非常规方法。 我们在开展竞争对手调查时，采用了角色扮演、内部渗透等方式。 具体情况需要具体分析。

第四步：不要搞形式主义的研究

在对竞争对手进行研究时，不要拘泥于形式，认为理解了一部分内容，就可以理解对手的整个系统。 如果只遵循形式主义，那么这种研究在一定程度上相当于浪费时间。

此外，全面的竞争对手研究可能会对您组织的战略布局产生深远的影响。

因此，我们需要边走边看，边思考边提问，边听边记，边挖掘边深谈，边总结边扩展，边做作业边用景。 .

此外，数据必须特别敏感并重点记录。

第五步：去伪存真，整理形成报告

由于研究对象的方向、研究渠道、公司保密等因素的影响，不可否认的是在研究过程中，部分数据的真实性可能存疑英语培训机构市场调研分析，所以在整理最终的研究结果时，切记去伪存真。

然后将这些零散的研究信息按照之前建立的方向和维度进行填写，形成一份完整的竞争对手研究报告。

以上就是竞争对手调研的相关介绍，希望能帮助各位校长尽快明确学校的发展方向。