VIPKID

1993年和2003年，被誉为教育界“双巨头”的新东方和好未来分别成立。作为民办教育培训机构的领头羊，他们的历史沿革可谓中国教育培训行业发展的一个缩影。

2013年，在线少儿英语教育机构VIPKID成立。去年6月，VIPKID完成5亿美元D+轮融资，创下全球在线教育领域最高融资纪录，成为国内唯一一家估值超过35亿美元的教育创业公司。

据VIPKID内部统计，截至2019年6月新东方纯外教一对一，VIPKID学员已覆盖全球63个国家和地区，北美付费学员超过50万人，外教超过7万人。

2019年5月，新东方、好未来、VIPKID联合跻身“BrandZ 2019最具价值中国品牌100强”，成为仅有的三家上榜教育企业。 93、03、13，同样的10年间隔，VIPKID能否接班新东方、好未来，成为第三代教育巨头？

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VIPKID起步很快

并肩而坐的这三个公司都会呈现出一种“越来越年轻化”的效果——无论是从成立之时，还是初创时针对的学生群体。

新东方顺应上世纪末开始的出国留学潮流，从大学生准备出国参加英语考试开始。好未来趁着大学扩招后的留学下行压力，从中小学数学辅导做起。与前两者相比，VIPKID最年轻，其针对的群体也更年轻：4-15岁的青少年。

三大公司的目光逐渐向下转移，这在一定程度上证明了前者在自己所处的赛道上取得了巨大的成就，让后来者选择避开。纵观三者的起始位置，我们也可以看到成为行业领先者的一个充分条件，那就是能够提前看到哪些群体有未被满足的需求，并准确把握这些需求。推出与其相符的产品和服务。

“少儿在线英语新东方纯外教一对一，纯正北美外教一对一教学，通过互联网连接中国孩子与北美老师。”这是VIPKID官网公司介绍的第一句话。从中不难看出，VIPKID虽然年轻，但却深谙教育培训机构的定位：

少儿英语——20世纪80年代出生的一代人是在改革开放和全球化浪潮中成长起来的。成为父母后，自然对英语教育有着非常强烈的观念。出国留学低龄化趋势持续，国内考试要求不断提高。此外，家长培养孩子英语综合能力的愿望也越来越强烈。

艾瑞咨询2016年调查显示，32%的家长让孩子学习英语是为了培养孩子在现实生活中的应用能力。因此，学习英语最好从幼儿阶段就开始。调查显示，大多数家长让孩子4-6岁开始学习英语，家长认为学习英语的理想时间更早，为3-5岁。

纯正北美外教——由于英语学习的日常应用和素质发展导向新东方纯外教一对一，外教不仅拥有更地道的发音和表达方式，更因其本土文化背景和思维方式而受到青睐。

据亿欧智库《2018中国少儿在线英语教育行业研究报告》显示，来自美国的外教是各个消费层次家庭的共同偏好，而北美外教一直是VIPKID的招牌。

1对1——英语听说能力训练的个性化要求比较高。 VIPKID相应地采用了1对1的课堂模式，以追求更高的信息传递效率，但这也意味着更高的课程单价。每门VIPKID专业课程时长25分钟，单节课平均价格在150元左右。但家长为子女教育付费的强烈意愿以及人均可支配收入的客观增加，为1对1模式的实施提供了可能。

线上——智能移动设备普及率提高，互联网和直播技术快速发展。在线教育之所以越来越受欢迎，是因为它突破了传统线下教育的时间和空间限制，从而节省了大量的通勤成本，获得了更广泛的优质资源。欢迎越来越多的家庭。

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如果想要走得更远，VIPKID在招生方面做了什么？

作为纯粹的在线教育平台，VIPKID具有强烈的互联网企业形象。获得足够的流量是实现盈利的重要组成部分。和很多教育机构一样，签约明星代言人是提高品牌知名度的策略之一。 VIPKID的选择是已为人母的刘涛；植入或冠名综艺也是常见的吸引关注的方式。 2017年至今，VIPKID广告多次出现在《爸爸去哪儿》、《中餐厅》等综艺节目中。

有了一定的品牌知名度以及明星代言人的背书，VIPKID下一步就是提供免费试听课程，以获取进一步的信任。在上述环节中，一方面，代言和植入的成本意味着很大一部分营销支出；另一方面，强烈的宣传也给前来试镜的学生和家长带来了较高的心理期待。如果后续的体验虽然没有达到预期，但是之前的努力也不会白费。营销费用平均到每个成功支付的用户身上，相当于更高的成本。

传播学中的“创新扩散”理论认为，一种新事物在公众中的扩散程度随着时间的推移形成S形曲线。也就是说VIPKID能否成为继和好未来之后的第三代教育巨头？，这个新生事物的传播速度会经历一个慢-快-慢的过程。 ;而对于早期采用者来说，大众媒体的传播效果更为有效，而对于后来接受这个新事物的人来说，更多的是得益于周围人的说服和影响。

对于VIPKID来说，早期在互联网渠道投放广告有助于快速建立初步的品牌影响力，但充足“后劲”的主要来源是家长的口碑。创始人米文娟在2018年接受采访时表示，新老用户之间的推荐率接近70%。为了鼓励老用户吸引新用户，VIPKID将为分享给好友的用户提供免费课程或折扣。

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想要稳定运行，就需要在聘请教师方面做得更好。

据VIPKID官网显示，外教的筛选通过率不超过5%。必须来自北美，拥有学士及以上学历，并有1年以上教学或教育辅导经验；录取需要简历筛选、三轮面试、背景调查和信息审核。关联。虽然流程严格，但师资规模的扩张速度也显示了VIPKID迅猛的势头。

根据VIPKID公布的师生人数，我们粗略算一下：一般来说，每个学生每周上三到四节课，每节课近半个小时。如果每位外教每周需要教14名学生，每节课的正式上课时间可以达到每周20-30个小时新东方纯外教一对一，再加上相关的备课工作，以及中美之间不可抗拒的时差。平均而言，每个外教的工作并不轻松。

从运营成本来看，教师管理不仅限于人力资源问题，还涉及信息管理系统等技术问题，这些都必然需要相当数量的资金支持。由于“烧钱”已经是在线教育公司公认的特征，将钱“烧”在更有价值的地方或许有助于打破盈利困难的魔咒。优化教师待遇和管理，提高整体人员配置效率，减少对教师数量、录取率等数字的重视，将是更加务实的做法。

结尾