行业洞察

少儿英语教育的繁荣与教育政策、经济环境等因素密不可分。

随着高中、高考改革进程的加快，曾经以笔试为主的英语科目越来越强调听说能力。公立学校开始更加注重学生口语和听力技能的培养。与此同时，专注于英语听说培养的教育机构不断蓬勃发展。 。

近年来，留学人员低龄化趋势明显。本科生出国留学日益变得与硕士、博士学位出国留学一样重要。初高中出国留学越来越流行，就连小学、幼儿园的超幼学生出国留学也悄然兴起。随着出国留学低龄化的推进，英语课外学习逐渐成为常态。

政策的推动作用和教育环境的变化，让家庭更愿意花钱参加课外英语培训。消费能力的提升也让家庭的语言教育消费从本土教师逐步升级为外教。国家统计局公开数据显示，2017年城镇居民人均可支配收入36396元，同比增长8.3%，城镇居民人均消费支出2445元，比上年增长8.3%。增长5.9%。

受人口红利、消费升级、高中高考政策改革利好等因素影响学而思的一对一外教怎样，少儿英语培训受到资本青睐，成为近年来教育行业最热门的赛道之一。

持续增长的少儿英语市场竞争进一步加剧，品牌集中度越来越高，头部效应越来越显着。与此同时，少儿英语培训市场呈现多元化发展的一对一外教怎样 真金白银的外教转B服务，如何分得更大的蛋糕？ |图论，B2B细分市场不断崛起，涌现出一批为公立学校、幼儿园、教育机构提供解决方案的服务机构。

内容 |付瑞娟

协调员|林兰枫

少儿英语市场线上化浪潮蓄势待发，领军企业不断冲刺前列。

不仅VIPKID、哒哒等创新独角兽持续高歌猛进，互联网巨头今日头条携在线英语品牌gogokid进军市场，新东方推出“教育+AI”年轻外教直播品牌BlingABC，而好未来旗下品牌学而思也推出了在线英语一对一品牌VIPX。

在市场竞争日益激烈、行业集中度不断提高、巨头效应凸显的背景下，大型且分散的中小企业在外教资源、技术创新等方面难以与其竞争。

因此，为中小型机构、二三线城市教育机构、公立学校提供外教资源和教育技术解决方案的To B服务市场展现出巨大的潜力。

一方面学而思的一对一外教怎样，随着二、三、四线城市消费的崛起，少儿英语市场仍有巨大潜力可挖掘，渗透率仍较低，技术进步缓慢，还有待挖掘。教师和教学资源短缺；另一方面，高中、高考改革使得公立学校外教需求不断扩大，但公立学校外教渗透率较低，市场潜力巨大。

To B模式主要是培训机构按照课时购买外教服务，为学生提供增值服务，增强议价能力学而思的一对一外教怎样，获得更高的收入。

与马太效应明显、已成为红海的To C行业相比，To B行业的竞争相对较小，市场格局有待进一步开放。业内人士表示，与高投入、低回报的获客方式不同，To B的优势在于利用相对复杂的商业模式来降低获客成本。

去年以来学而思的一对一外教怎样，在线少儿英语B面提供商终于出现了。与前几年的“冷清”状况相比，现在已经逐渐热闹起来，越来越多的企业受到了资本的关注。微语言、易外教、飞博教育等机构相继获得数千万元融资。

这些为公立学校或教育培训机构提供外教服务和课程平台解决方案的B2B机构，为机构代工，扮演着类似“OEM”的角色。该组织购买B2B外教服务和课程，并维护自己的品牌。

“为双资质培训机构代工”、“为培训机构富士康代工”，易外教创始人郑金利曾这样形容自己的角色。微语言创始人朱春娜也用“OEM”来形容她的商业模式。