文字| 蓝鲸教育周继峰

新高考改革以来，对语文的推广和倡导就没有停止过。

更何况李思辰剥离了信息安全业务，押注于中文。 新东方和好未来两大教育培训巨头也纷纷押注汉语赛道。 此外，华南教育培训巨头卓越教育上市后调整方向，明确聚焦“汉语强国”战略。

以少儿英语、数学思维为代表的不少机构也开始拓展语文综合教育，以“语文综合素质”为卖点。

但雷声大雨小。

今年上半年，李思辰发布的大华财务业绩报告给市场打了一针强心剂。

“现在趋势真的来了。” 力思辰总裁窦鑫对蓝鲸教育说道。

为什么中文是一门好生意？

上半年，李斯辰大学语言业务实现现金回笼2.3亿元，较去年同期增长98.12%； 确认收入1.4亿元，较去年同期增长142.04%。 截至报告期末，全国已设立直营学习中心133个，签约加盟学习中心137个。

真实的数据让投资者直观地了解到大语言赛道的惊人增长以及大规模盈利的能力。

2019年以来，大型初创汉语机构逐渐涌现，市场产品逐渐多元化。

所有的钱都随风而去。 在资金危机的背景下，年初以来大华文已发生至少十起投融资事件。

红点创投在文章中做出这样的评论：“从2017年到2018年上半年，在线教育创业和投资非常火爆。但到了2019年中期，很多小趋势逐渐消失。‘大中文’正在持续升温”持续成为各教育创业群体的高频词。”

“汉语综合教育”组织何小香创始人陈恩伟甚至直言：“现在的汉语有点像三年前的英语赛道。”

三年前的英语曲目是什么样的？

以51Talk、哒哒英语、VIPKID等为先导，数十个少儿在线英语教育品牌纷纷涌现。 当时高端市场尚未被VIPKID占领，51Talk的下沉路线数量也尚未确定。 市场正处于“淘金”热潮中，各家企业竞相圈地、采集粮食以应对挑战。

风云未定，一切都是机会，每个人都有潜力成为下一个美好未来和新东方。

另一方面，看看中文赛道。 巨头涉足这一领域才一两年，新公司的融资轮次也只是A轮、B轮等早期轮次。

“事实上，尽管有这么多公司加入，但目前汉语这个大市场还没有品牌。大家只知道新东方和好未来正在拓展汉语课程。” 力思臣总裁窦鑫说道。

陈恩伟也这么认为：“线上业态肯定会让教育越来越集中，但中文领域目前还没有巨头，有一个窗口期，机会也比较大。”

另一方面，大中国的外部条件已经成熟。 首先学英语哪个教材比较好，新高考改革下，语文科目的广度和难度有所增加。 教材的编写也使得汉语教学和研究的量化变得更加容易。 除了学科辅导中对学业成绩的追求外学英语哪个教材比较好，汉语培训还包括综合素质的培养等方面，是民族文化自信的有效提升。

艾瑞咨询的研究数据显示，目前语文科目的渗透率仅为22%，远低于英语和数学。 沙利文数据还显示，2018年中文仅占K12市场的3%，还有巨大的增量市场空间有待挖掘。

更令人印象深刻的是，父母的需求远远没有得到满足。 和小象创始人陈恩伟指出：“如今，汉语正在兴起，很多人都认为市场已经培育出来。但实际情况是，家长对汉语辅导一直有强烈的需求，但也存在着一些问题。”以前没有好的产品可以满足学英语哪个教材比较好，那么，随着产品供给越来越充足，家长在这方面的付费水平将会快速提升，语文的增速应该会高于英语和数学赛道”。

“没有哪个教育赛道市场需求是刚性的，增长空间巨大，目前还没有出现巨头。”一位投资人指出。

如何解决“量化难、见效慢”的问题？

尽管投融资已进入市场，但大语文的商业模式仍处于探索阶段。

以线上、线下两大维度作为区分如何在起步阶段用中文打造良好的业务？，目前入驻大华的巨头更多是从线下出发，结合线上辅助教学，增加获客渠道。

大多数初创公司注重品质和启蒙产品，依靠阅读、演讲、口才、写作等互动产品来满足市场的多元化需求。

传统教育培训机构已经进入中国大市场。 由于天然的用户池和线下基因，大部分都是线下部署。 如此大规模的中文课程，成为了进一步导流、获客的渠道。

对于初创组织来说，自然就离线上更近了。 一方面受益于与巨头的差异化竞争。 另一方面，陈恩伟指出，素质启蒙课程在线上更有优势。 因为低年龄段的孩子更看重乐趣和互动性，而在线课程可以同时满足这两个需求。

语文不像英语等其他学科那样有明确的知识点可以快速提高成绩。 这已经成为汉语教育培训发展的瓶颈——难以量化、见效慢。

“一直以来，人们对中文有‘见效慢、难以量化’的刻板印象。”窦欣指出。 “我们如何看待这个问题？第一是我们不要过度承诺，​​降低家长的期望。” 其次，抖心团队对大语言产品进行了高度细分和功能化。

“一般情况下，其他机构只有一门中文课程。而力思辰有二十多门课程，每门课程都对应一个功能，满足一个需求。我们有高度进步的班级，我们也有缓慢而稳定的进步。成长——定向课程，家长可以根据自己的需求进行选择。实际上，我们不承诺单一效果，而是承诺综合效果。”

及时反馈也是解决量化难、出结果慢问题的重要工具。

“毫不夸张地说，汉语确实需要时间的积累。但这也意味着与技术结合将会有很大的想象空间。” 陈恩伟指出。

比如学英语哪个教材比较好，在学习过程中，学生，尤其是低年级的学生，其实需要一些及时的反馈和互动。

“所以，我们其实是在规范语文教学的方方面面，然后我们及时用技术来量化。比如以背诵为例，我们会从发音的准确性、完整性等多个维度来考虑。”每个维度都会从一分到一百分进行评分，所以我们保证孩子们学习之后，能够有相应的量化结果。”

此外，教学方面的标准化也极为重要。 人工智能技术的运用可以替代教师的部分工作，提高教师的工作效率。 同时，人工智能技术可以带来教学标准化，这意味着服务质量稳定可控。

“稳定可控，就是说使用这个系统，不仅能保证一个学生对教学服务满意，还能保证一千个学生对教学服务满意。当一个东西标准化了，它的可复制性、可塑性其实是很特别的。”强的。” 陈恩伟说道。