说起国际学校，大多数人第一反应就是有钱人就读的贵族学校。在圈子里呆久了，接触了各个家长进行咨询，我常常发现涉及金钱的问题还是或多或少地牵动着一些家长的神经。

选择国际学校是一条不归路。高中3-4年的学费和其他费用加起来是一大笔钱。对于本科生和研究生来说，出国留学的费用也是一个无底洞。很多理性的家长在一定程度上还是会考虑性价比的。

不同国际学校的学费不同，同一学校不同国际课程的学费也不同。

以苏州的国际学校（课程）为例，学费最低为1700元/年，最贵为36万元/年。差别是很大的。造成这种学费差异的因素有很多，主要与各学校的运营成本和利润率设置有关。

国际学校的主流课程体系是A-Level、IB、美国高中课程和中加课程。由于IBO组织的谨慎和严格授权，我国开设的IB学校数量是这些课程中最少的。办一所纯IB学校的总体成本是其他课程的2-3倍，因此学费普遍较高。考虑到目前的市场定位和需求，起拍价在15万左右很正常。低于这个数字，师资和硬件相对较差有多少人认为国际学校学费不值钱？，或者是新学校，学费会根据学校的经营情况逐年提高。

A-Level课程因适用于多国、难度适中、重点关注中国学生擅长的理科科目而受到学生和家长的欢迎。他们受到市场的高度认可。目前苏州外教一对一培训学费，苏州老牌A级学校的平均学费在13万左右，呈逐年上涨趋势。

收费在15万以上的A-level学校并不多，除非有足够的底气或者独特的办学模式。德威，2020-2021学年学费从16.9万涨到19万，涨幅12.5%。要知道国际学校的学费每年正常涨幅在3%到5%之间。位于同一校区的灵科近两年保持了稳定的增长速度。价格14.8万。德威学费的上涨仍然考验着家长们的勇气。

再比如西交利物浦大学的牛剑班，其特点是对牛剑等G5名校产生影响。其10人小班（一般20-25人），18.8万的学费，很多家长认为可以理解。不过，我个人认为这个价格还有待商榷，因为它的运营模式与教育市场上的全日制A级培训机构并没有本质上的区别。此外，依托西交利物浦大学附属学校的轻资产办学模式，办学成本相对较低，整体毛利率相当可观。

美国高中课程比较深入。有中美融合课程、美国高中课程+AP、2+1美国高中课程（第三年去美国公立或私立高中）。其中，有与某高中或某学校的合作。在学区里，有的学生最终获得了网上高中文凭，有的在美国高中注册为普通转学生等等。种类繁多，良莠不齐，而且学校的宣传也很模糊，使得大多数家长很难分清其中的区别。

目前，美国高中课程的收费分为两个等级。第一级以公立学校为主，学费在10万以下，第二级为私立学校，收费在10万以上。对于已经获得超过15万个美国高中项目的企业来说，如果合作学校的质量、学校师资和硬件设施无法匹配，性价比会相对较低。 2+1项目需要提前计算最后一年的费用。学费、住宿费、生活费一般在40万-50万左右。

加班价格比较实惠，均价9万。这与学校的办学模式有很大关系。

2+1方案在中国加班方案中占据绝对主流，比例高达73%。像我们上面提到的2+1美国高中项目，最后一年的加拿大留学费用会高很多，大约是国内支出的3-4倍（30万-35万左右）。一些纳入中国招生系统的美籍华人或加拿大华人融合课程是正常收费的，所以初始费用会很低。寒暑假可能会产生一些额外费用，所以选课时要注意。

美国高中课程和加班项目大多由公立学校开设。场馆及配套硬件设施成本很低，有的甚至不花钱。不过，此类课程的学费并不低。如果这笔钱不花在提高教师素质上，那么学费就会虚高苏州外教一对一培训学费，因为运营成本低，利润空间大。

说到学校教师，人力成本应该算是国际学校运营中最大的支出。与硬件设备的一次性投资不同，人工成本每年都会增加一定比例。学校要聘请一些优秀、经验丰富、合法的外教，必须提供具有市场竞争力的薪酬。同时，还要为外教提供免费住房或住房补贴、医疗保险、机票补贴等，这些都是人力成本。对于一些IB和A-Level授权的学校来说，他们还会定期组织学校老师参加各种培训或者工作坊，这也是一笔不小的开支。老教师合同期满后，如果想留住他们，续约就得加薪。但有时候金钱并不能解决问题，所以你必须重新启动招聘流程。

如此高的人力成本，对于外教比例高的学校来说，学费必然会更高。中外教结合的学校的人力成本会得到更好的控制，因为中教的工资比外教低很多（同工不同酬也是很多优秀中外教师流失的一个关键原因）老师）。当然苏州外教一对一培训学费，外教的薪资也会有所不同，具体取决于外教的教学经验、学历、国籍等因素。一些国际学校会在这方面动脑筋，聘请一些经验不足或兼职的外教以降低成本。还有一些是“顾问外教”，基本不在学校呆多年。看似高的外教比例其实是虚高。

由于各个地区的经济水平和市场需求不同，这就导致学费差异很大。比如，同样的课程和配置，收费。学校办学陷入困境。

国际学校市场并不完全是“一分钱一分货”。贵的不一定是好学校，便宜的不一定是坏学校。

学费对入学的影响

大多数家长在选择学校时最看重的是学校成绩、声誉、师资等，价格只是作为参考点，但肯定不是决定性因素。毕竟考虑上国际学校的家长是有基本的支付能力的。对于一些已经取得不错成绩的学校来说，学费的高低对家长的选择影响并不大。开设新学校更加困难。没有学校的业绩和声誉，过高的定价会让大多数家长望而却步，试错成本太高。

社会意识缺乏，收费高于市场价格，难以形成交通入口。价格一旦定高，以后就无法再降低，一个周期后就会逐渐陷入无限循环。国际学校的收入主要靠学费。如果周期内学生人数没有达到一定规模，运营就会遇到困难。这也是许多新办学校多年来招生状况不佳的重要原因。

这个时候，就看学校真正的办学理念了苏州外教一对一培训学费，是继续投入资金生存，还是无奈转手退出。办学需要较大的投入，而且本质上是为了追求利润而不是慈善事业，真正能做到前者的人很少。据我了解，招生困难的学校会大幅减少投入资金，寻求渠道关系，控制成本；有些人会干脆断臂求生，并砍掉持续亏损的项目。说到K12学校，外教甚至可以分享。

智慧的初创学校会注重提升学校的社会知名度，比如利用与名校的合作做背书，依托母校的光环，利用与下沉初中的关系建立学生基地，类似于直接附属于支线学校。关系。有的会投入更多资金进行招生宣传，采用“海、陆、空”三管齐下的方式，获取交通入口，通过生源数量带来的现金流降低办学风险。然而，很难说这种模式的可持续性如何。那些教育优秀的学校，与校长的管理有很大关系。他们是头衔型还是对国际教育有真正的了解，多看多听就知道了。

学费不是家长选择学校的决定性因素，但学费对国际学校的发展起着决定性作用。所有运营成本和资本投资都取决于学费收入。至于学费是否值得，每个家长和学生心中都应该有自己的秤。