说起其他企业家，大多都有两个标签：“名校毕业”和“名企出身”。然而，ABC360创始人李静却是一位非主流“双非”企业家。 2005年，李静来到日本做程序员。在日本近六年的时间里，李静不仅要学日语、学程序，还要学商务礼仪，而这一切都是通过当时中国还没有出现的技能学到的。的“在线教育”。

李静 ABC360贝瑞英语创始人兼首席执行官

谁说红海产业不好？

“刚到日本的时候，我的第一感觉就是日本的网速真快、好。”李静说。高速发达的互联网让日本的在线教育发展走在了前列，而在中国，即使到了2010年360一对一外教，教育领域仍然以线下机构为主。从大班、小班到一对一的在线教育，李静甚至把自己兴趣爱好的学习搬到了网上。日本在线教育这么受欢迎吗？那么如果我们把它放在中国会发生什么呢？基于这样的想法，2010年，程序员李静带着100万日元（约合人民币7万元）的启动资金回到中国，开始市场调研，准备开展跨境业务。

“大约在2009年，我萌生了回国创业的想法。我打开搜索引擎，发现国内所谓的在线教育只有黄冈网校这样的产品。” 2010年以来，李静频繁回国进行市场调研。首先，找到语言培训在教育市场的切入点。在探索了市场上主流的语言培训机构后，李静发现，“虽然英语培训是一个红海行业，但市场的付费习惯很好，英语学习产品的单价相当高。”

在线外教，从1到N

在创办ABC360贝瑞英语时，李静的做法从一开始就很“重”，她想打造自己的外教团队。打开FACEBOOK，李静认识了他的一位外教，一位菲律宾人。菲律宾作为亚洲唯一的天主教国家，有着悠久的殖民历史。官方语言是英语，大多数菲律宾人发音都很好。 “当时菲律宾的就业环境不太好，我飞到菲律宾后，通过沟通和面试，成功招聘到了三名菲律宾外教。”三个外教，一个经理，李静写了一套程序，五个人，这就是ABC360贝瑞英语的原创团队。 2011年12月，ABC360贝瑞英语正式上线。

坚持打造一支白手起家的外教队伍，是李静自始至终的坚持。早期，ABC360“遭受了巨大损失”。李静将其归因于自己未能掌握“网络营销”，而不是“商业模式错了”。 “当时，我们一天关不完一个客户，每个月下了17个订单，一个客户的价值只有几百元，2012年，我们完成了89万元的营业额。”与风投公司青睐的平台型在线教育Company相比，李静的玩法显然显得“传统”。对此，他的解释是，“我们重视学生的用户体验，因此强调外教的管理极其重要。”贝瑞英语的外教团队受公司统一管理，实行轮班制。李静说，“我不能让外教的无意识影响教学质量和学生的体验。”

如今360一对一外教，贝瑞英语已建立3个外教中心，拥有1000余名专职外教。 “语言教育的市场如此巨大，线下教育仍然会长期存在，无法被颠覆。在线教育也有很多玩法，没有哪家公司能够独霸。”

课程是核心，互联网无非改变了周边环境

在李静看来，教育行业其实是一个很难创业的领域，但有挑战性的事情比在日本当程序员，过着60岁还能看到自己的生活更有趣。教育行业的难点在于，教育的成果往往需要时间来检验，产品周期很长；产品的效果除了课程质量等可控客观因素外，还有学生自身努力等不可控因素。存在。从能解决的问题出发，在线教育只改变三件事：价格、时间和地点。

据李静观察，线下机构可覆盖的教学半径约为3.5公里。收费价格因机构品牌而异，但普遍偏高。除了教学时间之外360一对一外教，来回路途的时间成本也是一笔巨大的开支。 “基于这样的目标实现，在线教育的目标市场实际上是一个增量市场，即赢得更多传统机构之外、不愿意支付高价、花费大量时间的客户。”

所有的在线语言教学机构都创造了这样的外部环境，所以唯一不同的是课程内容。 ABC360贝瑞英语如何投入研发课程？ “我们还不是很先进，对我们来说，首先是整合资源。” 2014年10月，贝瑞英语成立了自己的教研团队。团队中40%的教师毕业于海外大学，60%为高级教师。他们在研究了市场上广泛认可的数十套教材后，根据用户级别编写并整合了教材。在写作过程中360一对一外教，他们不断邀请学生提出课程反馈，老师们尝试授课，反复修改。 “英语学习的核心是统一的，但起点不同，教学就需要因材施教。”最后，针对不同的学生，贝瑞英语教研中心共编写了20多套教材ABC360贝瑞英语：寻找在线英语教育的红海创业方法，包括定制教材和标准化教材。 。

目前，ABC360贝瑞英语已开设商务英语、雅思英语、托福英语、少儿英语、日常英语等几大课程类别。主要产品定位于“一对一”，产品闭环涵盖从入学前评估到APP预览、“一对一”真人外教、再到单元复习。

ABC360贝瑞英语在资本圈内一直比较低调。直到2014年4月，公司才完成天使轮融资，投资方为中金资本； 2014年12月，华睿资本与湖畔山南基金联合完成A轮融资。投资金额数千万元。