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教育:在线教育行业研究分析


今年我突然在抖音、微信、QQ以及各类游戏上,发现猿辅导的各种煽情广告。

其实我也发现我的手机号开始受到各种广告轰炸,而且这些广告全部都是在线教育广告,当然在这之后我还受到了新东方、学而思、跟谁学等各种在线教育平台的疯狂轰炸。

作为教育行业新手,我就简单分析一下自己了解的和能看到的新闻吧。(如果有行业大神,我愿意随时交流)

其实如果我们仔细观察今年的情况,可以发现互联网教育正处于大战的时刻,从整个互联网教育的布局来看,我们的主要竞争对手依然是作业帮、小圆搜题、跟谁学、青青教、一起作业、新东方、好未来、沪江教育等。

据《2019年学而思、猿辅导在腾讯、今日头条的广告投入分别达数亿元,在线教育“三大赞助商”日均广告投入达千万元》一文报道,

当然,还不止如此,甚至有投资人表示,“几年后再回顾这场战役,其规模、力度、以及疯狂的投入,都将在在线教育的历史上留下浓墨重彩的一笔。”

据36K发布的文章显示,截至7月初,参与暑期招生大战的在线教育公司广告投入总额已达30-40亿元。

5月份开始,猿辅导、作业帮一课、掌门有课等K12在线教育公司开始在官网或APP上推出49元、50元起的低价暑期课程;6月底,未来教育红底白字的巨幅海报开始在公交站、地铁、机场等渠道铺开;7月,腾讯企鹅辅导精品课、有道精品课等暑期优惠课程密集出现在客户端和朋友圈。

从这笔投资中我们不难发现,2019年,各家在线教育公司都在争夺一张千亿美元赛道的门票。无论这场战争是几十亿还是几百亿的投入,最终都会诞生一家千亿美元的在线教育公司。这也是为什么各家在线教育公司都在争分夺秒加入这场战斗。

线下辅导机构之间的战争也愈演愈烈。据36氪《线下辅导机构受到线上教育战争冲击,导致不少辅导机构招生困难、老客户流失》报道。

这是选择网校报名的家长阿卡索英语成立多少年了,他们选择网校的原因主要集中在两点,一是“北京名师”,二是“老师几乎24小时回复信息,热情如客服”。

这也让不少线下机构猝不及防,不少线下机构采取“线下双师”的方式进行反击。不过,虽然线下双师以线上学校为对标,但事实上,整个线下双师赛道还处于比较早期的探索阶段。

面对这些老牌教育机构和在线教育,运营商该如何帮助自己的公司闯出一片天地呢?要闯出一片天地,首先要了解对方一步步是怎么做到的。

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首先我们分别从K12教育垂直品类中选取1-2个产品,看看别人的产品是如何从零开始运营的。

首先纵观K12工具题库平台,主要有学霸君、小园搜题、作业帮等平台。这三者中,我们先对学霸君进行一下前期的运营分析。

1.工具题库产品:学霸君

学霸君由张凯蕾于2012年创办,2013年9月学霸君APP安卓版上线,当年5月率先通过公众号“学霸君”试水人工解题方式,用户直接通过公众号提问,然后由操作员手动回复解题步骤和思路。

学霸君的首批用户,是被天津某中学门口发放的小卡片和传单吸引过来的,素材主要集中在辅导作业、知识教学等公众号上,对于初次使用的用户来说,显然有足够的好奇心和需求加成。

获取首批用户后,学霸君迅速利用校园的独特性和早期用户渴望尝试新鲜事物的心理,开始举办校园营销活动,2013年7月举办“寻找天津校花、校花老公”活动。

本次活动结束后,学霸君将会保留该类活动作为活动的延续阿卡索英语成立多少年了,继续开拓所在城市的市场。

当然这只是学霸君一开始的运营方案,下面我们来简单看一下整个产品前期运营都做了哪些动作来突围。(参考文章:微信公众号:运营有毒)

2013.05

1.学霸君公众号及论坛上线

2.天津市中小学门口线下发放传单

2013.07

线下活动《寻找天津校花校草》

2013.08

【校园美女与校园王子活动】线下颁奖典礼

2013.09

1.学霸君App安卓版上线

2.学霸君正在天津中小学招募校园大使

2014.03

1.iOS版本上线

2、与学校附近的文具店合作,下载学霸君的同学可获得8元文具奖励。

2014.11

1、发起“我是优等生”头部粉丝团,发起动漫、美剧等兴趣小组组建

2. Cosplay活动将线下同步举办

3.同时选取小组内优秀同学在小组内分享

2015.04

1.在微信公众号推出“中考题目预测”活动,每天一题。

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2.启动第五届SNH48“最美女神”直选活动

2015.07

提前招募问答环节老师

2015.09

App内正式上线问答功能

2015.11

学霸君家长端公众号“学霸君家长论坛”正式上线

2016.01

与咪咕传媒联合推出《咪咕学霸君》

2016.04

启动“问答王牌合伙人”计划

2016.05

成为《我要上学去》赞助商

在此过程中我们可以大致发现,学霸君的突围路线是先以微信公众号为载体,通过线下推广和活动进行初步MVP测试,以贴吧、QQ群、微信为维护手段。

之后我们开始通过线下推广大使、应用市场优化、线下文具店合作等方式,以APP为载体进行小范围推广,此时通过微博、微信、贴吧、QQ等进行维护,随后开始加大合作力度,探索产品的商业模式。

综上所述

通过上面的介绍我们其实可以发现,学霸君切入市场比较早,前期就一站式进行了MVP验证,同时对后续的产品进行了优化阿卡索英语成立多少年了,通过免费、新颖的方式吸引用户使用。

相比之下,目前的教育市场基本是一片红海,在这样的局面下,创业公司只能通过教育行业垂直领域切入阿卡索英语成立多少年了,同时需要利用低成本流量(社交、短视频)在目前的市场中脱颖而出。

在整个教育行业中,工具题库只是教育领域的一个部分,当然其他部分,比如一对一教学,在教育领域也是比较垂直的教育:在线教育行业研究分析,一对一教学里面有阿卡索英语,海教等等,我们也从中挑选一家来看一下。

2. 一对一外教:阿卡索英语

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来源:天眼查

阿卡索英语成立于2011年,公司成立于2013年,阿卡索外教网于2014年6月正式上线。

阿卡索早期选择的运营方式并不像学霸君那么复杂(可能我了解的比较少),主要还是通过站外SEO优化,以及通过各类分类信息网、问答、文章、社区等进行软文发布。

当然通过这种方式,基本上百度上所有相关、类似的文章都全覆盖了,当然这只是阿卡索英语的操作之一,当然在投放的过程中,主要还是要借助大牌、长尾软文的热度。

2014年, 阿卡索开始通过试听课的方式推广QQ群,同时也通过QQ群进行用户维护。

2017年, 阿卡索开始通过今日头条进行推广,并开始在新媒体领域发力。

与此同时, 阿卡索在2018年至2019年间开始专注于动画iP、电视节目赞助和社区。

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主要运营手段就是通过上面说的吸粉+20元/节课+试听课的方式,快速获取用户。

综上所述

通过对阿卡索的运营分析,我们可以发现,其最终走的路径是通过SEO获取线上搜索流量,借力行业热点品牌流量+长尾内容+社区+今日头条获取流量,通过试听+低价课程的诱饵将流量转化为用户。

现在回过头来看,这种方法是否适合其他行业的产品呢?答案当然是肯定的,也可以运用到其他垂直教育领域。

对阿卡索和学霸君,我们可以发现这是两种完全不同的推广手段和运营方式。虽然手段不同,但都在前期成功突围,成为现在还活着的产品。这本身就证明了产品需要不断发现新的运营方式,并持续完成。

我们选取了上面两款产品进行稍微详细的分析,但这并不能说明其他产品,为了更加直观,我通过表格进行了对比。

从学霸君、阿卡索、青青家教、跟谁学、一起作业等产品来看,我们可以发现共同的核心:

产品快速更新迭代,快速不断探索市场,找到最适合自己的手段。

虽然2019年在线教育依然很火爆,但谁能笑到最后,谁也说不准。我的拙见:未来10年肯定是线上线下结合的。随着双师教学的兴起,以及国家教育的变化,最终更多的还是会落地线下,线下线上结合是未来必然趋势。

教育行业前10年和后10年有啥关联吗?未来5-10年的教育会是什么样的?

本文由佚名发布,不代表阿卡索英语培训 - 英语一对一线上外教培训!立场,转载联系作者并注明出处:/ydy/18441.html

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