幼稚是这个团队给人的第一印象。他们大多数还是高中生，平均年龄不到十九岁。但当谈论他们自己的创业项目时，你会发现他们对商业模式有成熟的思考，对行业趋势有独特的见解。这些90后甚至95后的青少年不容小觑。他们的创业项目是在线口语教学网站了望。今年3月，该网站获得150万元天使投资。目前，该网站还只是测试版淘宝的外教口语一对一，正式版将于6月1日上线。

为什么要这样做？

创始人张林轩今年19岁。他在中国读小学，在加拿大读初中，在美国读高中。高中毕业后，张林轩放弃了报考大学的机会，回到了北京。回国后，张林轩带领团队多次往返于中美之间。他还曾担任全球雅思文档总监和长沙紫铭教育执行校长。对英语培训市场和留学申请服务有自己的了解。

张林轩发现，目前国内学生学习口语的需求旺盛，但外教价格昂贵。有的一对一教学价格甚至高达每小时500元，而且质量有时也不尽如人意。在加拿大和美国学习生活多年的张林轩提出了一个想法：在美国需要兼职收入的学生能否为高中生甚至是学生提供一对一的教学服务？中国大学生哪些人需要提高口语？这个想法可以通过互联网转化为教学服务。现实。

随后，张林轩陆续见到了李子和、徐德臣、徐文博。他们都是中学校园的活跃分子，而且都有出国留学的计划。他们对国内中学生出国留学的需求有着清晰的了解。当张林轩提出创业的想法时，大家都觉得商机很大，就连那些拿到了大学offer的人也决定留下来。

商业模式是什么？

本质上，聊网是一个类似于淘宝的平台。不同的是，淘宝卖的是商品，而聊网卖的是一对一口语教学服务——在美国赚钱的学生提供口语教书，给出你的简历、专业知识、时间段，中国的高中生、大学生，甚至是需要提高口语白领，都可以去它挑选一位“老师”，接受一对一的指导。一教。接受教育服务的国内用户向美方在线支付费用。口语老师。订单在聊天网络上形成，教学过程通过Skype视频对话实现。学生还可以对老师进行评分，这将直接影响老师以后的订单。张林轩他们要做的，就是搭建一个好的平台，吸引国内外用户上网，各取所需。

用户可以通过“在聊网”威客地图，轻松找到与自己有更多共同点的老师。教学过程中，服务商的视频盒子旁边也会有各种提示，根据双方的信息智能提供相关的共同交流话题，或者提醒服务商介绍更具体的语言句型和文化点等等，以避免出现问题。一种“不知道该说什么”的情况。

此外，还提供在线留学信息咨询服务。中国学生在不同的申请阶段可以咨询不同的服务商。咨询服务的提供者主要包括美国学生、中国留学生，甚至美国大学招生人员。国内留学顾问和文件管理人员大多没有国际背景，英语水平远远落后于美国学生，对美国文化了解不够。

美国大学生在注册时需提供详细信息，填写“威客地图”，为两种服务模式自行定价，并设定每天可回答的问题数和预约次数可以根据自己的时间来制作。时间。

团队的优势是什么？

的技术门槛并不高。用19岁的营销总监徐文波的话说：“成败取决于能否快速聚集用户。”

如何快速吸引大量用户到“淘宝”这个平台？辽网团队“自然”地解决了这个问题。虽然团队成员只是青少年，但线下资源却足够丰富。

2010年3月，张林轩在美国创办了中美文化交流非政府组织。在此期间，他结识了来自美国多所大学，尤其是常春藤盟校的学生。张林轩仍然是这个NGO的重要成员。 NGO中的美国学生和同学是现成的“老师”资源。这些美国学生肯定有赚钱的欲望。在美国，65%的大学生通过学生贷款承担全部或部分学费，贷款利息从毕业时开始计算。几乎每个在美国的学生都有赚取学费和生活费的强烈需求。 “提供口语教学的费用基本上是每小时10美元，与美国学生洗碗、整理书籍等体力劳动相比，非常划算。正如我们网站的slogan所说，‘给予智慧’ ” 17岁的徐德臣补充道，他是北京十一校国际班的学生，目前全职担任廖网公关总监。

营销总监徐文波在中国人民大学附属中学读高中时，是某知名高中留学俱乐部的负责人。该俱乐部提供高中生申请国外学校相关的一切服务和实习机会，联系北京各中学需要出国留学的学生。联系密切而广泛。这些校园联系人将成为 上的第一批“买家”。

盈利模式是什么？

在提问和预订课程之前，中国学生的账户余额必须大于或等于服务费用总额。用户提出问题或预约后，服务商个人主页上会有相关提示，并会收到邮件提醒。服务完成后，用户可以在线对服务提供商进行评价并完成在线交易。服务费将立即存入服务提供商的账户。服务商可以随时申请兑换再聊网：高中生创办的口语教学淘宝网站，10天后将收到PayPal付款、汇款或亚马逊充值卡。

赚取的中介费不得超过10%。 “中国和美国的客户不会为了获得2.5%至5%的手续费而冒着一方不履行承诺的风险进行国际交易。” 20岁的廖网公关副总监方瑶对此表示肯定。

未来，聊网也期望将资本沉淀纳入其盈利模式之一。如果中国用户对有了信任淘宝的外教口语一对一，他们就不会每天充值了。而另一端的美国用户将无法每天提取少量现金。如此一来一往，再加上中美学生答题的时间以及10天的兑换审核时间，张林轩预计，在了望上资金积累的平均时间将达到43天。

与同类产品竞争

目前类似聊天网络模式的网站有ivy-connect、. “ivy-connect收取的收费非常高，他们聘请了30多名学校辅导员。ivy-connect与我们关注的领域类似，但模式不同。它与我们非常相似。”徐德臣解释道，“在中国，世动网也专注于留学领域，他们提供在线评估、机构选择、个性化任务发布、美国大学信息和留学申请信息。不同的是，我们更关注领域口语在线交流”。

尽管的商业模式在中国是首创，但尚无模仿者或追随者。然而，这些青少年对产品的需求却是不懈的。他们相信现在是最好的时机。过了这个时间，校园里丰富的网络资源就被浪费了。与此同时，国内市场的留学热潮也高涨。好时光。

“今年夏天，我们将与中国教育论坛合作，通过在北京、上海举办一系列留学沙龙活动来推广网站。我们会邀请一些美国学校的AO（招生官）、教授，甚至大学校长。” ，同时他们也愿意帮我们做宣传，毕竟为他们的学生赚钱为什么不先从准留学生开始，然后慢慢渗透到大学生和白领阶层。 ”徐文博说到这里。信心满满。

创始人简介

关键词：退学海归与90后互补

这支90后甚至95后团队共有9人，分别来自中国、美国、加拿大。有的高中辍学，有的大学辍学。他们精力充沛，思想活跃，在工作中所做的一切都追求完美。团队中每个人分工明确，结合自身优势优势互补。

投资者评论：

创新工场合伙人邱浩：首先我觉得这个团队很有趣，希望我们DEMOCHINA能够有一些更有趣的团队。这是一个非常有趣的团队。

首先，它非常有创意。我认为没有必要这么早寻找商业模式。因为你给美国学生提供了网上赚钱的机会，我觉得这个想法还太早，而且可能赚不到足够的钱来吸引他们。

第二，通过这个平台，想要真正学好英语太奢侈了。因为我认为学习英语是专业老师的工作。从商业模式的角度来看，我认为不应该过早地寻找商业模式。有趣的是，美国的年轻人和世界各地的年轻人都有一个聊天、交流的平台。这是一个有趣且有前途的小众SNS社区，鼓励学生之间的交流。大学生本身是最活跃的。我相信美国大学生和中国大学生都有需求。这不一定是为了学习英语和赚钱。也许英语和赚钱都是小孵化器。这并不重要。方向不要太具体。尽早找到所谓的商业模式。

对于球队来说，年轻是好事，但仍然是劣势。

DEMO CHINA 2012北京赛评委：我想分享两点：您从大市场的角度提到了很多东西。美国市场有多大，教育市场有多大？我觉得你应该从另一个方向考虑，尤其是像你这样非常草根创业的人。我会更关心每天有多少注册用户？我根本不关心它占了多少市场。现在中国的教育淘宝的外教口语一对一，比如学习英语，90%以上需要购买教具的人都已经花钱了。另一方面，已经没有市场了，他们就得从别人的口袋里掏钱。

其次，留学代理业务竞争非常激烈，有资质方面的竞争淘宝的外教口语一对一，也有政府限制方面的竞争。中国人出国留学的目的和方式多种多样。这不仅仅是外国学生告诉你如何申请。留学机构在中国市场有非常特殊的需求。

我同意邱先生的观点。别想着赚钱。首先，识别用户并了解他们的需求。也许是英语，也许是出国留学，也许还有很多其他的事情。