不管是成人语言培训还是少儿语言培训，2017年，不少机构宣布将主攻K12阶段语言培训。金沃思A轮融资过亿，近日宣布将提供具有“中国特色”的K12在线语言培训。VIPKID在2017年初宣布，K12将是今年发展的重头戏。这些在线语言培训非常受欢迎，虽然营收可观哪家在线语言培训机构能超越K12？，但利润却很“骨感”。业内人士预测，K12阶段的在线语言培训竞争已经非常激烈，谁胜谁负，三年后便可知晓。

K12在线语言培训资本反攻

目前市场上的在线语言培训机构纷纷将目光聚焦在K12领域，看好K12阶段语言学习的刚性需求，资本对此十分青睐。51Talk采用外教一对一授课模式，主打实惠价格，最低仅售15元/节课，前期以高性价比迅速抢占市场，2016年上市后宣布进军K12市场。2016年5月，51Talk针对5-8岁儿童推出北美外教产品，被认为是角逐高端市场的计划。2017年3月22日晚间，51Talk发布了2016财年第四季度及全年财报。财报数据显示，2016年51Talk全年现金收入8.7亿元，2015年为3.5亿元，同比增长146%。51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示，数据增长主要来自于K12业务以及不断增长的K12学生数量。

2016年8月3日，VIPKID宣布完成1亿美元C轮融资，由云锋基金领投，红杉资本中国跟投。这个融资额度在全球少儿英语在线1对1领域非常可观。今年初，VIPKID宣布将重点布局K12领域。

哒哒英语成立于2013年4月，为5-16岁少儿提供一对一在线英语教学，目前拥有数万付费学员和数十万注册学员。2016年9月，哒哒英语宣布完成数亿元B轮融资，12月22日，其在上海宣布完成数亿元B+轮融资。为语语言主要为公立学校和培训机构打造专属品牌的在线外教口语平台，提供外教库、专业教学体系及产品，以及全方位的市场运营支持服务。2015年11月，为语语言获得150万元天使轮融资，2016年2月获得数千万元Pre-A轮融资。2017年2月，为语语言宣布获得5000万元A轮融资，目前资金已悉数到位。 2017年2月，有教未来宣布获得中国在线文化教育产业基金数千万元Pre-A轮融资。金沃思成立于2015年1月，是一家来自加拿大的在线英语学习机构，主要帮助提高1至9年级学生的听说能力。2017年3月21日，金沃思在北京宣布获得由东软投资部领投的1亿元A轮融资。

业内认为，资本逐渐回归理性的教育领域，并通过聚焦K12在线语言培训领域，赢得资本的青睐。

探索小班教学模式

K12在线语言培训虽然吸引了不少投资，但目前盈利的寥寥无几。互联网教育研究院院长陆森林表示，目前一对一在线外教成本高，盈利难度很大。目前一对多小班是在线语言培训机构正在探索的商业模式。据了解，金沃思的班级就包括小班和一对一教学，哒哒英语、多娜也在尝试小班授课。大家汇教育创始人葛文伟表示，看好在线小班授课的模式。以有教未来为例，有教未来提出1：6的小班教学。

谈及小班课的盈利优势时，蓝象资本合伙人宁博宇表示，相比一对一、一对N、一对小班三种商业模式，一对一模式让机构、老师、学生三方受益，提高商业效率，容易盈利。一对一相对最容易做，但利润率最低，长期来看，机构利润率低，老师收入有限，最终影响教学效果。一对N，培训机构和老师都会赚得更多，但学习效果得不到保证，市场竞争激烈。一对小班是最好的方式，机构利润更多，老师能拿到足够的收入，学生学习效果也好。但是，一对一是最难做的。

移动互联网教育产业基金联合创始人尉迟道坤表示，目前在线少儿英语市场非常火爆，保守估计营收规模在30亿元左右。直接原因是高考改革加大了口语考试比重，家长提前安排，孩子低龄化趋势明显。相比线下教学模式，线上学费约为线下的70%，造成“规模经济”的尴尬局面。因此，在测算成本结构时，会发现线上利润空间较小，甚至亏损，主要原因是师资成本增加，以及营销费用过高。如果想盈利，只有两条路：一是提高价格，培养更好的外教团队，提供更具娱乐性的课程体系；二是降低运营成本，一对多致赢外教一对一和多纳，或者提供标准化的教育内容研发体系。我们知道：K12在线一对一教学是一件非常困难的事情，尤其是语言培训，更是一个“慢活”，被资本加速推进的在线英语产品是否有足够的耐心？

回归语言学习的本质才是切入点

21世纪教育研究院副院长熊丙奇表示，目前很多在线教育项目处于资本炒作阶段致赢外教一对一和多纳，希望通过所谓的在线教育模式吸引更多资本投入。事实上，在线教育要找到有效的盈利模式非常困难，在线教育只是对目前线下教育的一个补充，想实现爆发式增长的想法并不现实。

葛文伟认为致赢外教一对一和多纳，中国学生没有英语背景。他指出，我们并不处在像新加坡那样以英语为第二语言的环境里，英语对于我们的学生来说，完全是一门外语。今天，大多数线上机构都面临着线下机构走过的十年弯路。好的英语教材都是舶来品，这些英语教材的背景是建立在ESL（English as a Second Language，英语作为第二语言）的背景之上的。中国学生面临的问题是，教材和课程体系是适用于英语为第二外语的国家的，但中国没有第二外语环境。今天大多数机构提出，在国内教美国小学，用英语为第一语言国家的教材去教英语甚至不是第二语言的国家的学生。这是一个无法忽视的巨大矛盾。

不过尉迟道坤认为，从目前的结果来看，K12少儿英语培训机构的在线模式和核心研发环节存在着先天缺陷。

学语言不是学知识，学语言适合什么课程？金沃思开发了动画版教材。谈及课程开发，觉声股份COO王磊表示，首先要明确，不管是传统教材体系，还是动画教材体系，只是教学中运用的不同形式而已，教材是否更好，关键在于教材是否对教学过程、效果、体验产生积极作用。利用动画或其他技术手段改造教材的尝试是非常值得鼓励的，这是利用新技术推动产品升级的典型模式。

中国教育学会外语专业委员会会长龚亚夫强调，语言学习应该以“能力”为本，而不是“知识”为本致赢外教一对一和多纳，有“外教”不代表万事大吉，还需要结合线下老师，根据学习者的水平和需求，设计科学的体系。目前线上课程缺乏科学体系，老师往往是照本宣科，可以说很多线上教育公司没有“课程资源”的概念，甚至没有“课程”的概念。要真正学好一门语言，还需要线上线下结合，提供不断变化的情境，设计不同的活动，解决同龄人之间的沟通问题，完成真正的语言学习。陆森林表示，目前线上语言培训课程研发和商业模式还在探索中，谁能胜出，三年后便可知晓。