对于2019年的在线英语教育行业来说，除了“外教教学资质认证与披露”是一大关键词之外，“下游市场”也是不可忽视的热词。作为在线教育力争进入的下游城市，它们究竟具备哪些发展优势与潜力，让各大在线教育机构纷纷从一线城市主动瞄准下游市场？

下游城市拥有天然人口红利深圳阿卡索在线英语教育，发展潜力无限

根据此前《中国在线英语教育创新研究报告》显示，未来在线英语教育的发展趋势表明深圳阿卡索在线英语教育，中国在线英语教育将重点关注二三线城市市场，高性价比的优质教育资源将受到追捧。

从2006年少儿在线英语教育品牌出现至今，在线英语教育已经走过了十四个年头。但相关调查报告显示，在线英语教育渗透率较低，主要集中在北上广深等一线城市。国内中小城市覆盖面广，人口红利大，据2018年统计，中小城市人口为11.68亿，占全国人口的85.4%。低线城市用户发展潜力巨大。对于在线英语教育机构来说，哪家机构能以优质的产品吸引他们，就能赢得体量庞大、价格敏感的三四线城市用户的青睐。

二三线城市消费崛起带来新发展机遇

随着经济的快速发展和居民人均可支配收入的提高，三四线城市消费信息化指数不断走高，随着二三线城市新中产阶层的崛起，我国城镇地区家庭结构发生明显变化，他们的消费能力和实力已与一线城市相当，这也给在线英语带来新的发展机遇。

纵观目前中国的教育状况下沉城市的力量，在线英语教育的另一个机会，优势教育资源仍然集中在一线城市，因此教育资源、人才、设备相对落后的二线、三线城市教育需求更大。加之新一代年轻父母对子女教育的重视，为了让孩子不输在起跑线上，他们更愿意、更愿意为子女教育付费。英语作为国际交流的通用语言，在孩子的学科课程学习中也占有重要地位，是家长最重要的教育投资之一。

阿卡索积极拓展渠道深圳阿卡索在线英语教育，抢占发展先机

前瞻产业研究院数据显示，中国在线教育用户主要分布在二线和四线及以下城市，2018年用户占比分别为34.8%和32.6%。 2019年，二线城市在线教育用户规模有所减少，而四线及以下城市和三线城市的在线教育用户规模有所增加，呈现用户下沉的趋势。

中国在线教育用户城市分布

在其他在线教育机构纷纷转向下沉市场寻求新的发展可能的同时，国内在线英语教育机构阿卡索早已抢占了发展先机。据了解深圳阿卡索在线英语教育，阿卡索自2011年开始探索在线教育模式以来，就直接采取错位策略，下沉到三四线城市。阿卡索创始人兼CEO王志斌在接受媒体采访时表示，阿卡索并不刻意争取消费金字塔顶端的用户，而是从社会需求出发，阿卡索“低价优质”的教育产品商业模式，将优质的在线英语外教服务带给更多家庭。阿卡索的课时客单价不超过40元/节课（25分钟），让孩子可以频繁学习英语，高效提升英语水平。

可以预见，市场下沉必定是未来中国在线教育发展的必然趋势之一，而在线英语教育作为在线教育的重要分支，如何实现下沉市场的品牌突围，为本土孩子带来优质、接地气的师资和产品，是在线教育需要重点思考的问题。