【环球网科技综合报道】8月18日北美一对一外教收入，少儿在线英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位营业利润（UE）连续两个季度为正，渠道90%首单实现盈利，获客成本同比下降45%，业绩保持持续增长。

图：VIPKID联合创始人兼总裁张月嘉

据介绍北美一对一外教收入，UE连续半年呈正增长北美一对一外教收入，证明了VIPKID商业模式的健康性和可持续性，也意味着其“每节课赚一美元”的战略目标有望在今年提前实现。据悉，这一目标由VIPKID CEO米文娟在2019年提出，并预计2021财年将实现。

数据显示，2019年，我国在线教育行业共发生150起融资事件，融资金额合计115亿元。2020年1-5月，共发生36起融资事件。VIPKID单位营业利润连续几年转正，这无疑将进一步激发资本市场对在线教育行业的热情。

转变背后的原因

据今年6月中科院发布的《2020中国青少年在线英语教育市场报告》显示，中国青少年在线英语培训市场包括北美外教一对一、菲律宾外教一对一、小班授课、大班授课、轻班授课等模式。其中，一对一模式的收入规模占到行业总收入的58%。而在这一领域，VIPKID一人占据的份额就超过了其他品牌的总和。

发布会上，VIPKID联合创始人、总裁张月嘉指出VIPKID公布单位营业利润由亏转盈，VIPKID始终注重品质、规模与效率的战略平衡。VIPKID奉行“以教学品质实现规模扩张”，成功拿下青少年在线英语80%市场份额，签约北美外教超9万名。自去年下半年起北美一对一外教收入，随着一对一赛道市场格局的确定，VIPKID在保证品质和规模的基础上，开始进一步追求运营效率和产品创新，并在短短一年时间里交出了这份令人满意的成绩单。

张月嘉认为，公司能够连续两个季度实现UE正值，归功于三个方面：“第一，公司明确的战略目标保证了业务的专注和稳定性；第二，积累的品牌势能带来远超行业平均水平的续约率和推荐率，从而导致获客成本大幅降低；第三，公司管理体系的完善和组织变革大大提高了内部员工的效率。”

“VIPKID不仅进一步巩固了在少儿英语市场的优势，盈利目标也进展非常顺利。”张月嘉表示，“VIPKID有能力长期为家长和孩子提供优质的教育服务，这极大提振了公司员工的信心。未来探索在线教育的道路还很漫长，但我们知道我们走在正确的道路上。”

新产品战略揭晓

值得注意的是，VIPKID最新的产品战略也在今天的发布会上正式披露。据张月嘉介绍，VIPKID凭借过去几年积累的北美外教优势、品牌、技术、服务体系，为公司拓展英语赛道、推出拓展课程提供了坚实保障。除了今年年初宣布的大米网校，VIPKID还推出了外教培训班、英语启蒙课、数学思维等多款课程产品。

据此前报道，去年11月，VIPKID任命联合创始人张月嘉直接负责大米网校，此举被外界解读为VIPKID进军在线K12大班及精英培训市场的重要标志。张月嘉透露，大米网校目前低价课程向全价课程的转化率已达18%，续费率达75%，多项核心指标已位居在线大班阵营第一。他此前还表示，大米网校未来能有300万到500万的学生规模。

VIPKID推出“金三角”监管体系

发布会上，VIPKID首席技术官郑子斌透露，VIPKID已推出行业首个督导系统，通过学生端、家长端、教辅端的“黄金三角”联动，帮助家长轻松督导孩子，提升学生的学习动力和学习效果，并在商业化数据上取得了非常令人满意的表现。

图片：VIPKID首席技术官郑子斌

据悉，今年年初VIPKID正式上线监管系统，通过家长端统筹规划学习进度、智能提醒学习时间，助教端实时掌握外教及学生教学情况，学生端智能展示学习任务，形成课前、课中、课后完整的监管链条。

郑子斌指出，学习成果是影响家长选择在线教育平台的最重要因素，通过引入督导系统等一系列创新技术突破，今年VIPKID学生学习任务完成率提升了25%，家长满意度提升至95%，学生每月平均上课次数也提升至9.2节。

此外，郑子斌还宣布VIPKID与ETS签署全新全球战略合作备忘录，战略合作全面升级。双方将在青少年在线测评、课程对标、学术研究、考位合作等方面开展全面合作，借助ETS专业学术能力，为中国青少年打造一站式备考测评体系。