近期，我与阿卡索外教网的罗总在一家四川菜馆共进晚餐，期间气氛一度略显尴尬。

我：“来个糖醋里脊。”

服务员：“没有。”

罗总：“水煮鱼有没有？”

服务员：“有！”

我：“罗总，不要点太辣喔！”

罗总质疑道：“寒笛，你不是地道的重庆人吗？为何对辣味食物还如此抗拒？莫非在这北方生活多年，已经被当地的风俗所影响，改变了你的口味？”

我：“我从小就不吃辣。”

罗总叹了口气，低下头开始玩手机。

2016年，罗总在我玩麻将之际找到了我，邀请我协助他们完成一项市场营销策划任务。

当时阿卡索在与众多同行展开激烈竞争，专注于1对1外教教学领域。在我为他们提供了一次全面策划之后，仅仅不到两年的时间，阿卡索便在一对一外教细分市场中稳居首位，成为了当之无愧的领军者。

过了一段时间，水煮鱼被端上了桌，我看着它心中有些犹豫。这主要是因为我对水煮鱼并不太感冒，它融合了我所不喜的三个要素：辛辣、油腻以及鱼肉。

我没什么菜可以吃，只有聊天：“罗总找我有什么事吗？”

罗总夹起一块水煮鱼放入我的碗中：“寒笛啊，自从上次你为我们阿卡索网策划了营销方案，我们的网站流量还有品牌知名度都迅速攀升，简直如同你的体重增长一般迅猛，哈哈，你真是营销界的一股清新力量啊…”（此处省略了对我的赞美之词长达5000字）

罗总接着说：“今天找你呢，是有两个问题想请教你。

首先，我们需要探讨如何进一步增强我们阿卡索外教网的三大特色：提供一对一的外教授课、保持合理的价格比，以及确保所有外教均持有相关资格证书。

其次，尽管我们资金充足，流量也不成问题，然而我们仍期望能将网站及展示页面的转化效率再提高一筹，能否请您分享一下您的独到见解或策略？

手持筷子，我凝视着眼前的水煮鱼（那水煮鱼似乎也在回望着我），思绪纷飞，陷入沉思之中。

在我求学期间5阿索卡外教网，并未有机会借助类似阿卡索的在线平台与外籍人士进行交流。时至今日，我深感遗憾的三大事：未曾参与过电影拍摄；未曾饲养过宠物；未曾与外国女孩有过浪漫邂逅。

第三点值得注意的是，在攻读研究生期间，我与班上的两位外籍同学关系亲密，她们分别是来自摩尔多瓦的奥里亚和俄罗斯的安娜。两人都拥有金黄的头发和明亮的眼睛，身材高挑，曲线优美。安娜时常会分给我一些零食，我不禁好奇5阿索卡外教网，这或许是因为她对我有好感，亦或是她常常抄袭我的作业……

“寒笛，寒笛,你没事吧……”

罗总的话语一下打断了我的回忆。

罗总似乎察觉到我沉默不语，误以为我被他提出的问题所困扰，于是便给了我一个下台的借口：

不必急于给出答案，寒笛，你大可不必如此急切。不妨稍作思考，毕竟问题确实相当复杂，短时间内难以想出解决办法也是常有之事。

我定了定神，从包里掏出一袋柠檬味的果冻爽，笑着说：

“罗总，你的问题不算复杂，我现在就可以答复你。“

我拧开果冻爽的盖子，徐徐的说道：

“毕竟营销策划对我来讲，就像生理反应一样简单和自然。”

第一个问题：

如何进一步凸显我们阿卡索外教网的三大亮点——提供一对一的外教辅导、高性价比以及外教均持有相关资格证书。

1对1教学

“1对1教学”是副好药方。

我亲自体验过阿卡索的“一对一教学”服务，感觉相当周到。在他们的网站上完成注册后，大约半小时内就会有课程顾问通过电话联系，随后与我商定试听课程的时间。通常情况下，即便最迟两天，客服也会再次来电安排课程。他们会询问我的英语水平以及偏好什么样的教师等基本信息，然后根据我的英语水平为我安排了一节由外籍教师授课的课程。在预约时间上线后会有外教1对1的教学。

但是这些感受，都是试听完免费课程的用户的感受。

对于仅浏览网站内容的访客来说，其价值感知尚有提升空间，我们可借鉴此方案，再增补数种策略，以全面覆盖并满足“个性化定制”的各项需求。具体实施办法包括：

全面的礼品套餐：注册后即可免费获得外籍教师授课，同时可参与免费英语水平检测，依据检测成绩，将免费提供英语学习方案，并且附赠总价值达5888元的免费英语学习资源。这些举措的实施成本几乎可忽略不计。

阿卡索外教网课程的全勤学习者，将获得一份“优秀学员证书”，该证书由与阿卡索有合作的海外院校提供官方认证。一方面，这份证书的实物赠送，有助于提升其价值感；另一方面，学员在求职过程中，可以在简历上增添一项荣誉，虽然这只是一项虚名，但说不定能吸引雇主的注意。

有枣没枣，打一竿子。

教学持证上岗

资格认证不失为一个有效的解决方案，依照这个方案，我们还可以挑选几味能够“增进信任”的良药。

推荐知名教育专家：在网站及相关展示区域，放置一到两位享有盛誉的教育专家形象，他们应具备众多头衔，足以排列成行。

视频展示环节：将那些精彩纷呈的教学视频上传至网络平台，让众人得以一睹你的教学风采，不仅能够观察到你的吹奏技艺，还能直观地学习你的教学方法，这样的做法无疑会极大地增强大家对你的信任感。

性价比高

阿卡索的一对一外教课程时长大约为25分钟5阿索卡外教网，若购买系列课程，平均每节课的费用大约在20元左右，这无疑是非常合理的价格。因此，为了凸显这一价格优势，我们计划制作几幅对比图，并将它们放置在展示页面中。

不宜将阿卡索作为参照，首先，其教学方法存在差异，其次，在价格方面并未展现出显著的优势。与线下的一对一辅导（单节课费用超过200元）相较，或是与同行业其他机构（单节课费用超过100元）相比。

第二个问题：

如何进一步提升网站和其他展示页面的转化率？

这个问题相对容易，只需喝上一袋果冻爽5阿索卡外教网，我就能构思出完整的方案。古时关羽温酒斩华雄的故事家喻户晓，而如今笛哥凭借果冻爽也能迅速提出方案。

利用羊群效应

营造群体效应。在每门课程的展示页面中，增设一个板块：显示已有X名学员参与学习，数字“X”以动态形式呈现，激发观者的好奇心。同时，滚动播放“杰出学员风采”，这些学员正是之前提到的获得“全额退款奖励”的佼佼者，他们将所有考试的高分证书一一展示。

蹭大V背书

访问知乎上杰出的英语回答者个人页面，通过私信的方式向每位答主表达意愿，表示愿意支付费用，请求他们为阿卡索站台并加入。选择知乎而非微博的原因在于，知乎上的知名用户价格更为合理，并且他们本身就具备一定的信任度。一旦获得答主的同意，便将这位知名答主的名字、头衔以及对其产品的正面评价展示在网站的相关页面上，以此提升用户的信任度。

欢迎知名博主在此授课水煮鱼、洋妞、阿卡索，比较优势与转化率有何关联？，同时也能吸引他们的粉丝流量至阿卡索。若费用公道，可请知乎上的知名博主撰写文章进行推荐或给予支持。这可谓是“一箭双雕，一石二鸟，一劳永逸”。

这一系列动作实施完毕，不仅彰显了自身的长处，还击中了竞争对手的弱点，既满足了用户全方位的需求，又巧妙地推广了本公司的付费服务。

听罢，罗总脸上洋溢着满意的笑容。我们举杯共饮，畅谈欢声笑语，彼此击掌而笑。然而，在酒足饭饱、气氛热烈之时，我心中不禁涌起一丝淡淡的忧伤，想起了那些多年未见的洋妞同学，奥里亚和安娜，不禁想问，你们最近过得可好？！

利益相关：阿卡索外教网

在策划活动的同时，我们还为大家带来了一份惊喜——阿卡索外教网提供的免费外教课程。只需扫描下方二维码或点击“阅读原文”，您就能轻松获得一节价值188元的试听课程。