他们的父母安排了许多城市的儿童学习外语，而流行的在线儿童英语学习平台是一个新选择。互联网使全球英语教师和中国学生之间的空间距离变得平坦，使雇用外教变得容易。考虑到英语学习能力是影响中国学生未来的关键因素，尽管这种市场规模和受欢迎程度仍处于早期阶段，但其前景非常有前途。

根据Yiou Think Tank发布的“ 2018年中国儿童英语行业研究报告”，从2013年到2017年，家庭儿童的英语教育吸引了61.3亿元人民币的融资，有60个参与机构；随着家庭支出教育比例的增加，高中入学考试和大学入学考试的改革口语英语的重要性以及出国留学的年轻学生的概括都非常重要。在线英语的趋势可能是未来五年内互联网 +教育的“正常化趋势”。预计到2022年，我国的父母将接受这种教育。总付款金额将高达800亿元人民币。

尽管一流城市中排名前四的在线英语教育平台的渗透率仅为5％，但在整个K12在线英语教育市场中的竞争仍然很激烈。

关于“谁与其他国家外教以及欧洲和美国的外教更具竞争力”的教师来源的来源一直存在争议，该行业的纠纷是“谁更有能力使用商业模式，1 - to-to-to-to-to Model”和互联网在广告战争中抓住客户的公司之间的共同竞争，下一步是确定各个平台之间的教学经验之间的竞争，例如谁更好？谁的教科书更真实？哪个家庭有更好的支持服务？

早期教育的核心必须是，“教师”主导学生一对一固定外教原因，以及维持教师与平台之间的就业和合作关系在线外教已经成为“正常趋势”，“双固定模型”是竞争的关键吗？，以及教师学生的匹配模型是否固定，直接影响平台的教学经验，并最终决定了该平台的教学经验平台的教学效果和市场声誉。 ，本文将与Yiou智囊团发布的权威行业报告结合讨论。

平台支付老师，固定模型更忠诚

在过去的几年中，在线英语教育平台上的外教教师国籍清楚地区分了。一所学校是美国英语作为其母语，菲律宾教师为该国服务。另一所学校主要是来自欧洲和美国国家的教师，例如美国，澳大利亚和其他欧洲国家。由于欧洲和美洲国家的工资水平较高和CPI，在教师供应方面有两种差异化的方式：具有成本效益的路线和高级溢价路线。

在K12成为该行业的主要业务方向之后，外教已经表现出混合国籍的趋势。例如，在51talk成为美国小学之后，她主要是菲律宾老师。但是，以K12儿童英语在线平台出生的Dada 英语和Vipkid并没有吸收菲律宾。外教资源使后两个更价格。

同时，在上述平台中，所有外教都必须持有英语教学资格证书并安排完整的教师培训。这是维持教学质量的先决条件。每个平台上的外教是兼职还是全职？平台如何向外教支付？

该平台有一个自我操作的模型，可以雇用外国员工从事全职工作，但仅限于雇用当地的菲律宾员工。由于时间差异很大，薪水和社会保障成本高，并且常常不愿意参加兼职教师，因此欧洲和美国的教师只能专注于兼职教师。

欧洲和美国K12儿童英语平台上的兼职外教之间的差异主要是因为教师的薪水完全不同。有些是浮动工资（即“ Uber模型”），有些是固定工资（即“固定模型”）。

目前，在线儿童的英语平台提供的薪水标准是，北美外教平均每小时为15-30美元。但是，目前，北美只有大约200,000名TESOL/TEFL证书的教师，其教师与中国的1.8亿K12市场进行了比较。就规模而言，供应超出了需求。

目前一对一固定外教原因，专注于北美外教并采用“ Uber”教师模式的在线教育机构具有外教的收入方法，可以在教学后获得工资。国内消费者没有“小费”的传统，因此教师不会赚钱太稳定。只有在平台为用户提供大量补贴时，才有足够的订单来维持外教的基本收入。如果教师的薪水更高，那么平台的毛利润将不可避免地下降。

“固定薪水”模型的优势在于，它使外教收入更加安全，他们的心态更加稳定。例如，该平台为外教（Jack）的固定薪水每天100美元。如果您每周上课三天，平均每周固定收入为300美元。杰克无论是否有值班的学生，都会带多少学生。学生，他们的收入不会波动。

由于中国有大量在线英语教育平台，很少有平台愿意为“全职”购买教师，而是采用“零件”薪水的形式来减少课堂外的额外费用。当前，坚持向欧美教师固定工资的平台只是达达英语。

达达英语教师来自欧洲和美国国家，例如英国，美国，加拿大，澳大利亚等。在平台上有成千上万的欧洲和美国教师。应用固定工资模型的好处是：

（1）使教师感到更加安全，并具有在平台上具有归属感，而不仅仅是将平台视为赚钱的渠道；

（2）筛选教师的标准较高，培训要求更高，以确保教师的专业水平；

（3）在与教师定居时，企业更为标准化，更有效；

（4）越来越多的中产阶级和精英家庭愿意支付更高的“服务保费”，父母为好的老师支付更高的费用，他们的现金流绩效相对较好。

此外，Dada 英语基于独立开发的“公园空间算法”，学生CRM系统和教师教学系统，该系统为大型外教团队开设科学课程，以避免外国外教课的“差距”，从而确保外教可以在固定的工资时间饱和度上进行上课，教学节奏正良性。

从长远来看，在线英语教育平台的竞争将来会加剧。谁拥有更稳定的教学人员和外教的强大吸引力，等同于控制供应链资源。

在教师匹配方面，固定的教师在1v1中具有更好的教学成绩

尽管外教教师相对较少，而且跑小班班的边际成本却很低，而且它的目标不是1比1个性化的教学。 1到达模型的有效性不如1到1。我们看到，各种宣传基本上都使用“在线1”，主要重点是1”，小型班级的实时广播主要以补充补充剂的形式出现。

为了减轻教师紧张和大量用户之间的矛盾，大多数平台实际上并不是“一个老师定期教授一个学生”，而是“一次不同的老师在一次教授一名学生”，这是丝毫不同。 ，导致平台之间的操作模型差异，“ 1-1模式”也必须分为“更改教师1-1模式”和“固定教师1-1模式”；不同模式中的用户学习方法也将完全不同。

Vipkid，51Talk和Vipjr都采用了“变更教师1-1”模型，该模型提倡学生“可以自由选择老师”；虽然达达英语是唯一采用“固定的欧洲和美国教师1-1”模型的英语，而教师和学生已经建立了一个稳定的教师关系，可确保教学活动可以逐步发展，而正如Sun Li在她的认可品牌广告中所说的那样，“像孩子一样，不再需要抢走它的外教”。

实施固定教师模型的在线儿童平台的好处是：

（1）教师的主要责任更清楚，避免在一个学期内教授一名学生的多个教师的“进食”行为；

（2）固定的教师模型提高了教师与学生之间的教学互动频率，学生在课堂上更加主动，平台的消费率也会提高。 Dada 英语每周保持4级课程的频率，而其他平均每周1或2类的频率；

（3）方便地管理教师的平台，并立即向儿童和父母提供有关教学进度的反馈；

（4）对父母和孩子不满意的老师可以通过教学助理及时替换，直到他们被选为令人满意的固定老师。

Dada 英语创始人Zhi Hui曾经在2017年全球未来教育会议的GES欢迎会议上发表演讲，Dada 英语有成千上万的薪水学生和数百万年龄的4-16岁的注册学生一对一固定外教原因，并已成为中国学生，英国，北部，北美国，澳大利亚教师和固定教师模型之间的跨国桥梁使达达英语更像是一所没有墙壁的“国际学校”。

“双重固定模式”相互补充，并且更接近“缓慢的工作产生细致英语工作”的本质

固定教师模型的前提是确保教学人员的稳定性，并且必须在一定时间内为教师提供收入保证；相反，老师的薪水很明显，无需急于抢购命令以冷静下来并教孩子取得成功。

固定教师和非固定教师之间的消费者看法在Yiou报告调查中发现，有73％喜欢固定教师的父母占73％，只有14％的不喜欢固定教师的父母占13％，并且13％不喜欢固定老师的人。固定的老师更适合大多数中国儿童的学习习惯。此外，教师的稳定性有利于专注于思考教学内容的教师。根据市场反馈，达达英语教师的专业水平通常高于其他平台。

当然，我们还必须看到，教师工资保证和教师匹配模型的形成不能与平台技术和算法，原始电子教科书和运营的支持分开，这反映了平台的全面优势。

Yu Minhong担心该平台上的一位助教无法管理那么多的外教教师，因此如何确保学生以令人满意的固定外教教师的身份适应或替换他们。 DADA英语实践是评估学生数据标签，以将教师与AI相匹配。处理临时的学术事务调整，例如休假要求，化妆课和停工时间，以便平台可以管理更多的外教教师。

凭借固定的教师团队和固定的教师模型，全面发挥其模型优势，即该平台如何提供高质量的内容和教学系统。 Dada 英语坚持介绍Pearson Group，McGraw-Hill教育，国家地理学习和其他出版商的原始教科书，并形成了整个工业链的标准化和国际化一对一固定外教原因，例如研究，教学，学习，实践，考试和评估。改变。

2018年，在线英语教育行业达到了争夺内部运营技能的阶段。与薪水相匹配的“双重固定”模型，同时的教师和学生可以改善教师和学生的经验，这有利于平台运营，教学质量和市场声誉的积极周期。

结论

当前，为外教教师提供固定工资模型的项目缺乏供应。 Uber的薪水模型导致欧美教师在多个平台上的流动，从而客观地导致了教学模型的同质性。系统分配的变化导致教师任命老师。

为了提高教学质量和用户体验，采用“双重固定”的一般趋势，即固定的薪水和固定的教师。它的比较优势也可以更快地被市场迅速认可。当双重固定模式平台接触到越来越多的孩子时，享受更好，更高效的英语启蒙教育是在线儿童英语平台的最大成就。