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首先找到需求，然后推动产品。这已经是行业的棺材。

例如，儿童需要学习英语（需求），英语培训机构已经开设了外教课程（产品）。但是，仅这两个点还不够。许多产品经理将犯下低级别的错误。他们认为，有了这两个链接，将有大量用户。实际上，这是两个独立的链接。

一个名为市场顾问的职位出现在英语机构中。

上海有一个名为华尔街英语机构。他们在上海书城建立了一个分支机构。许多父母会带他们的孩子阅读书籍，市场顾问将把父母拉到华尔街英语课程。 （几年前，该公司的收入超过1亿元。他们一直在采用这种方法，表明效果很好）

此过程称为场景，发现需求，提供产品，设计场景，获得用户，并且缺乏任何链接。

在每个链接后面，必须控制某人。产品经理发现需求，程序员开发产品，市场顾问找到场景，并且运营商可以获得用户。

最关键的链接是找到需求和场景。需求是错误的，无论产品有多好，它都是没有用的；场景是错误的，推动产品毫无用处。

例如，英语培训机构很少去电影院，因为他们知道那里的用户主要是娱乐需求外教一对一约会多少钱合适，而且场景对娱乐场景有偏见。

那么，如何找到真正的需求？什么是好场景？

接下来，我们将解决这三个问题：

1。澄清目标并准确运作

2。需求不需要，但想要

3。场景是为了帮助用户做出决定

1。澄清目标并准确运作

无论是公共帐户还是产品，都显然是要找到您的用户群。一旦确定，请不要轻易更改它。

因为它不是适应产品的用户，而是产品适应用户。

我们都知道，在过去的几年中，MOMO的主要时光是现场直播，Momo的运营团队在第一个级别的入口处进行了实时广播。 MOMO的核心功能已经改变，但它仍然是年轻人的主要用户群。

例如，Vipshop的目标用户群体总是希望以低价购买中高点和奢侈品。季节变化后外教一对一约会多少钱合适，传统商店积累了大量商品和破损的代码产品，这不仅会导致公司资金返回困难，而且增加了仓库中租金的成本。因此，VIPShop将帮助他们处理尾部商品，并以1-2的价格出售尾部商品。他们的产品已从著名的欧洲和美国著名品牌扩展到利基品牌，但目标用户没有改变。

因此，我们发现产品越大，我们越不会更改目标用户组。如果您必须进行更改，您还将建立一个独立的品牌，例如针对小学和中学生的QQ，针对成人的微信；华为P系列针对时尚人群，华为伴侣系列针对商人。

2。需求不需要外教一对一约会多少钱合适 需求不需要，但是想要！，但想要

在区分需求和需求之前，您必须首先了解需求中有几个常识错误：

1。问卷找不到真正的需求

1）

例如，我们出售健康的补品，让100个人填写问卷：“您认为自己的精力已经足够吗？您认为自己很长吗？”

我相信大多数男人都会填补足够的持久。毕竟，他们认为20分钟将持续下去，实际上，成为一个男人就足够了。这称为自我。

2）

例如，我曾经在迪克（Dique）吃饭，店员要求我填写问卷，以获得10倍的要点。我花了30秒钟来填补，迪克斯能得到我的真实反馈吗？

不，因为当时我可能会急着吃东西，所以我可能正在忙着聊天并填写。社会心理学已经很早就解释了，通常没有偏差或令人难以置信的答案而没有成本答案。

（突然，我知道男人在结婚前总是和女人说实话。因为他们得到了嫁给女人的代价，所以他们不需要在得到她的婚礼后付出巨大的费用。）

2。逻辑错误

有人告诉小锣，用户仍然想完成一些事情，这表明背后有一个巨大的需求！

例如，如果女孩想改善自己的皮肤状况，他们必须阅读很多皮肤护理知识。与医生的咨询需要支付费用，但女孩仍然喜欢肥胖，这意味着皮肤护理产品有真正的需求。

这听起来很有意义，但在逻辑上是错误的。因为我们不知道100名女孩中的谁需要改善皮肤，所以我们不知道用户是否会付出很多费用。您仍然必须首先确定用户的需求。

3。可见的需求可能是真正的需求

例如外教一对一约会多少钱合适，几年前市场上不可见知识支付。由于几年前大城市的房价仍然很低，所以每个人都不焦虑。如今，房价每年上涨30％，中产阶级对未来感到恐慌。购买知识是为了解决未来的不确定性。

因此，几年前，您认为几年后您认为的虚假需求成为了真正的需求。实际上，它验证了真相。心室总是在几年后到达，发现空中插座中的人实际上发现用户需要您看不见。当大多数人发现需求时，这种需求不再值得挖掘。

如何找到真正的需求？

1。旧牙齿的案例：

亨利·福特（Henry Ford）于1893年发明了世界上第一辆世界上的第一辆汽车，在发明汽车之前，他说，如果您问人们他们需要什么，人们肯定会说他们需要一匹非常快的马匹跑马。本质

如果这匹快马是用户的需求，那么汽车就不知道发明需要多长时间。人们需要马和各种交通工具，因为真正的需求是快速！

我们发现需要快速运行的马就变得更快。

人们不需要马，而是想变得更快，而这种真正的需求经常会随当前需求而变化。

2。前往欧洲

如果您问一个喜欢旅行的人，如果您想去欧洲，大多数人可能会说，我想去！但是，大多数人不采取实际行动，因为没有假期，没有钱，没有签证。

当他们有这些适当的条件时，您将为这些人提供旅行产品，并且有人肯定会注册。

在这里，我们发现 - 需要，但现在不是，想要立即采取行动。

3。找到群体行为

使用小组行为来判断实际需求。

我们发现父母送孩子上学。他们希望孩子变得更聪明，至少使其他孩子粉碎。父母的群体行为特征包括：让孩子上课，帮助孩子找到学习知识并参加咨询课程。

结合上述三点，肖·冈（Xiao Gong）对教育进行了公开帐户，头条新闻每隔几个月就推出了“ 100个常见英语单词”的文章。

在老师解决孩子的学校教育之后，父母每天都想变得更健康，更快乐。小组行为的特征包括：了解家庭教育的知识和补充儿童与健康相关的知识。我的标题每隔几个月就将一篇文章“ 100个儿童生活”推出。这两篇文章成为公共帐户中“硬货币”的原因是因为他们正在寻找想要的东西。

小组行为比静态功能更容易帮助您判断用户需求。

4。在较小范围内的反复试验

10种理论不如上次做法那么好。任何熟悉小的人都知道我曾经制作旅行产品。

例如外教一对一约会多少钱合适，从一开始，我不会在欧洲的路线上赚几千美元，而是要扩大江苏，郑和上海旅游路线，这些路线扩大了数百人。

因此，14年的旅游活动是数百人的，该地区是江苏，郑安格和上海。 15年的旅游活动是数千人民币，该地区是西北亚的大西北亚。在迭代数十个元人民币之后，计划了数千美元。

在较小范围内试用和错误的好处：项目周期很短，运营成本较低，并且完成速度很快。

3。场景是为了帮助用户做出决定

我们回到亨利·福特发明了汽车的情况下。

没有一个人，因为马​​可以在农田里奔跑，汽车不好，所以人们开始修路，高速公路是场景。

当我们考虑其中的逻辑关系时，我们会发现，如果没有乘客，人们可以开车。当道路出现时，我们可以开车。这意味着道路将帮助您做出决定，否则场景可以帮助您做出决定。

场景操作实际上是在正确的位置做正确的事情。

如何找到正确的场景？实际上，可以设计正确的场景。

1。建立一个例子

在15年的时间里，肖·冈朱（Xiao Gongju）为A派对的英语服务。当时，他们签下了Huang Lei和Huang Duo Huang Duo作为品牌发言人。拍摄的含义是我的女人在迪士尼学习，所以她的英语非常好。这称为榜样。

心理研究表明，人们是最模仿的生物。大多数人的行为是模仿行为，而榜样是模仿行为的关键。

例如，无论婚姻摄影机构在何处促进他们的服务，他们总是使用精美的样本。这是为了告诉您，您的婚礼照片可能是如此美丽。

因此，我们发现许多大品牌总是喜欢使用星星来推广皮肤护理产品，并试图告诉您，使用它可以像星星一样美丽。

许多成功的营销人员总是试图说服他人取得成功，您也可以成功，并且许多Xiaobai缴纳了智商税。