多品牌、多学科、多年龄段，好未来的战略布局蓝图正在逐步成型。京华时报谢耀制图

近年来在线一对一英语口语外教合肥，随着教育体制改革的深入和互联网教育的兴起，英语行业进入了高度多元化的时代。为了满足学生日益多元化的英语学习需求，好未来通过自有品牌和外部并购，实施全阶段英语水平评估、综合素质培训、在线口语外教“培训”。如今，好未来英语学科“三剑客”已然崛起，多品牌战略布局的英语学科体系也日趋完善。

伸出触角，乐家乐从0到1“单飞”

好未来从科学起家，并逐渐将触角延伸至中文和英语科目。特别是2013年好未来实施多品牌战略后，学而思培优被拆分为学而思科学、东学堂中文、乐家乐英语三个子品牌。

独立后，乐家乐英语迅速拓展至北京、上海、广州、深圳、天津、南京、武汉等7个城市，年培训人数超过15万人次。今年秋季，乐家乐线下学员已超过5万，满班率和续学率均保持在85%以上。这个蛰伏了7年的K12英语品牌，开始展现实力。 “拉家乐正逐步从区域品牌发展成为全国品牌。”拉家乐英语负责人吴小伟透露，拉家乐今年将进驻3-4个城市。五年前她接手时，拉家乐只在北京和上海设有分店。

转折发生在2013年，今年9月，国家首次提出中小学考试改革，提倡去考试，英语培训行业进入洗牌期。乐家乐迅速调整策略，引入了注重英语综合能力的剑桥考试评估体系（欧洲标准）。 2014年3月，乐家乐新品上市，进入稳定增长期。

拉家乐重点关注小学一年级到初三。小学阶段接轨欧洲标准，中学阶段并行采用欧洲标准和国家标准：早开始学习英语学生接欧洲标准，晚开始学习英语的学生接国家标准标准——小学至初中、初中。高考评估。不同地区有所不同。北京、上海、广州、深圳以推广欧洲标线为主，二三线城市以推广国家标线为主。在吴晓伟看来，欧标和国标相当于两条跑道。如果国家标准是50英里，欧洲标准可能是120英里。事实上，国家标准评估体系也是由中外英语专家设计的。

乐家乐自成立以来，就坚定走评价路线。 “早期英语学习没有评估是正确的，但进入二年级、三年级，从英语启蒙阶段过渡到关键阶段，学生每年都应该设定一个目标。英语学习需要评估，这是一个健康的过程。”评估。”吴晓伟说道。据悉，拉家乐邀请英国专家为中国少儿量身定制了一套少儿英语教材，这表明拉家乐向底层研发水平迈出了一步。截至目前，乐家乐拥有专职教师500余人，研发团队60人。

拉家乐的另一个变化是线上线下相结合的混合式学习。此前，乐家乐每周只有3小时的线下课程，孩子们学习英语的时间有限。互联网教育台风来袭后，乐家乐开发了在线作业系统和在线图书馆。孩子们可以在平板上完成口语和听力测试，然后相应地阅读在线绘本。乐家乐在线图书馆根据线下内容整理了300本动画图书。此外，孩子们还可以报名乐外教，每周与外教进行一对一在线交流。

乐家乐希望通过线下学习语法和词汇，线上练习听、读、口语方式在线一对一英语口语外教合肥，为孩子们提供完整的学习计划。接下来，它将做更多的线上线下混合，以延长孩子们接触英语的时间。如今，乐家乐遵循学而思培优制度。哪里有科学和语文教学，乐家乐就跟到哪里。

品牌细分“孵化”乐外教延伸服务

乐家外教暑期学校近日结束，报名人数超过12000人，其中乐家的流量分流高达73%。吴晓伟表示，在提供学习内容时，乐家乐并没有强制包装，但70%以上的学生选择了外教。

据了解，乐外教的诞生是因为做乐家乐时的一个痛点：孩子们一周接触英语的时间太短，尤其是口语很难跟上。然而，仅靠乐家乐的力量还远远不够。如果贸然进入新领域，可能会降低其在原有领域的竞争力。这就需要新品牌能够精准服务于其他细分市场。

乐外教原本是乐家乐内部孵化的项目。起初，它只与好未来投资的一家公司进行技术对接。 2014 年 8 月底，他们在“家长帮助”上推出了 100 多个位置。没想到报到当晚名额就全部被占满，续约率达到95%。于是在线一对一英语口语外教合肥，吴晓伟和他的团队意识到，在线口语外教是一种很好的衍生学习方式。当时，市场上虽然有51Talk、VIPABC等在线外教机构好未来英语“三剑客”亮相，但专注于青少年的在线口语外教品牌却寥寥无几。

今年1月，郑金利加盟好未来，开始全面接管外教并将其作为独立品牌进行运营。该网站将于4月10日上线，并于5月4日向公众推广。与成人在线外教机构不同，乐外教按年级招生。小学三年级至初一年级各年级设有初级班、中级班和高级班。进班前有专门的外教面试和诊断。根据诊断报告，孩子们被分配到不同的班级，每个学生都有稳定的外教。

“一对一不是做你想做的事，而是只关心你。”郑金利说道。乐外外教的课程体系采用欧洲标准线的口语线，让老师时刻感受到学生在某一知识体系上的进步。与主打菲律宾外教51Talk类似，乐外教的400多名外教全部来自菲律宾。他们通过QQ和Skype进行教学。每节课25分钟，单价50元。未来，郑锦丽还计划增加欧美外教。他希望乐外教成为一个不仅提供高性价比服务，而且服务相对高端的综合性品牌。目前，外教已在菲律宾建立了七八个教学中心。主要与当地教学中心合作。菲律宾员工负责行政，外教负责教师招聘、管理和教学研究。

过去几个月，外教发展超出了预期。但郑金利却保持着难得的清醒，“我们吸引了这么多用户，不是我的功劳，考验的是真正能够承载这些用户，并不断拓展新用户。”

在好未来公布的最新组织架构中，分为产品事业群和教育服务事业群两大体系。其中，外教而思培优、爱智康、学而思网校、摩比思维中心、乐步英语共同组成产品事业群。

合力形成产业闭环

在好未来现有的三个英语品牌中，乐家乐扮演着连接器的角色。它不仅是乐外教的孵化器，也是乐步与好未来“联姻”的“媒人”。

今年的9月21日对于吴英来说注定是难忘的。这一天，他创办的乐步英语被好未来全资收购。很快，这条消息迅速出现在各大媒体，并充斥社交媒体。他成名得太快了，他对此有些不适应。直到深夜，他才独自回忆起两年前的遭遇。

那是2013年8月，外研社在海南三亚举办英语行业交流会。其间，主办方正在组织郊游，而Leap 英语团队则留在酒店大堂处理邮件。不远处，拉家乐英语的几位高管正在开会。

礼部队引起了乐家乐英语负责人吴晓伟的注意。她发现两个团队非常相似，都非常努力。从此，她开始接触力布，由此产生了很多故事，“就像《传奇》里唱的那样：只因为我在人群中多看了你一眼。”吴小伟笑着说道。

从三亚回来后，吴晓伟与吴英多次深入交谈，并向他介绍了好未来联合创始人、产品事业群总裁白云峰。与白云峰长时间交谈后，吴英惊讶地发现两家公司在价值观和办学理念上有很多相似之处。力步在数十个学习中心安装了监控系统，家长可以通过在线平台实时查看老师的上课状态。这类似于好未来让家长在教室后面监控教学效果的方式。此外在线一对一英语口语外教合肥，力部还采用小班教学，注重升学率和续学率。

去年，好未来为教育企业家举办了“未来之星训练营”。吴莹参加了第二期，期间她与白云峰、好未来创始人张邦鑫有了更多的接触。他逐渐萌生了与好未来深度合作的想法。今年4月，经过与张、白多次沟通，双方提出了并购意向。随后，好未来宣布全资收购乐步英语。

与瑞思、百丽、英孚、百合等单打独斗的机构相比，乐步借助好未来平台，在资金、资源、速度等方面都走上了更快的轨道。以家长帮为例，800成千上万的用户可以为力布引导流量。另一方面，好未来将英语学科产品线和用户群体延伸到2-6岁（乐步的目标受众是2-15岁，目前就读的学生年龄大多在2-8岁之间），通过全英语、全学科课程体系，满足越来越多计划出国留学或就读国际学校的孩子的学习需求。

力补课程主要分为英语课程和综合课程。后者包括艺术、科学、逻辑、演讲、写作、体育等内容，全部用英语授课。 “这个年龄段孩子的特点决定了我们需要用多样化的课程内容来激发他们，力部就相当于一所课外国际学校。”吴英说道。

这家始于2009年的英语机构已在全国20多个城市建立了60多个教学中心，服务了超过2万名学生。其中，直营教学中心36个，其中北京17个、南京9个、沉阳4个、重庆4个、合肥2个。另有20多家为加盟中心，主要分布在三线城市。接下来，吴鹰计划只在北上广深等一线城市做直营，在三线城市做加盟。

在人才较为密集的少儿英语培训市场，通过直销覆盖更多城市非常重要。吴英计划“以直营为主，加盟为辅”。在三线城市，选择合适的加盟合作伙伴，为其提供标准化课程、教研和培训。

对于加盟商来说，乐步不采取收割模式，只收取极低的费用。从长远来看，甚至可能考虑不收取固定费用。主要鼓励加盟商增加学员数量和晋升率。吴英希望力部每进一个城市，都力争在这个领域做到第一。他的期望是五年。

据他介绍，北京新生体验课程现场报名率已达到25%以上，每年推广率保持在80%以上。每个中心平均每月新增 50 名学生。但他目前的苦恼是，很多家长不希望孩子这么早学英语，而国际教育的理念还远没有普及，所以很多孩子没有机会接触力部课程。

未来，力布也会考虑与乐外教打组合牌，但乐家乐和力布将独立发展。吴晓伟认为，两者在定位和用户群体上有明显区分，不会刻意分流流量。在乐步内部做了一个小调查，发现从小就在乐步学习的孩子如果长大后换了学习机构，有的去杰瑞，有的去ABC，还有的去乐家乐。分布非常均匀。这也体现了客户需求的多样性。

“在广阔的少儿英语市场，我们目前只占很小的份额，我们各自发展，最重要的是做大做强。我希望好未来英语能够成为英语行业的宝洁，精准服务不同群体。”吴晓伟说道。

至此，好未来英语学科的多品牌战略已经显现。乐家乐主要聚焦K12阶段英语培训市场，对接国内外英语测评。乐家乐定位于帮助孩子培养从幼儿期到全英语、全科目的综合素质。外教是一个在线英语口语。三者定位不同，与顺顺留学一起形成了产业链闭环。

京华时报记者 张晓歌