[独家访谈] 5年,Feibo教育应该如何抓住双教师教室 +外教的新趋势?
5月12日芥末Dui Yipeng
去年被认为是“在线外教”爆发的一年。诸如51Talk,Vipkid和Dada 英语之类的机构已在资本运营中经常行动,并在收入方面取得了迅速的增长。实际上,不仅是在2016年直接针对消费者的C公司,而且对于向培训机构提供在线外教服务的B公司也开始逐渐出现。
资本市场的趋势在一定程度上反映了轨道的普及。在2017年第一季度,Guizhou最大的英语学校“ CC 英语 ”为英语培训机构提供了在线移动产品,在Hupan Shannan投资了数千万元人民币投资; Feibo Education将在线外教出口到培训机构[独家访谈] 5年,Feibo教育应该如何抓住双教师教室 +外教的新趋势?,宣布完成了2000万元人民币的一系列投资。
在B+在线外教的领域,Feibo Devenical(以前称为Huanxun)成立于2012年,可能是最早的公司之一。一轮新的融资似乎已将公司推向快车道。融资发布后不久,费博宣布在其合作伙伴会议上启动联合教育计划:在线教学以1比1进行,外教负责这种做法。输出,中国教育专注于质量管理;离线教育将解释知识并以课堂形式进行教学。
Feibo Education首席执行官Chen Bo告诉Mustard:“简单的外教和在线表格不是最佳解决方案。中国和外教以及在线和离线的结合将是英语培训的未来趋势。”
战略选择:对B+孩子
在过去的几年中,Feibo作为B面供应商,不是Capital and Media的宠儿。看到直接“向消费者出售班级”的机构可能会在美国公开或通过巨大的融资来迅速扩大规模,陈博说他并不后悔:“当我们成立公司时,B只是一个战略选择。几年前,许多企业家已经开始尝试在线外教,但是市场英语并不高,只有成年用户才能有机会。 EF和华尔街等巨人经常被批评为“健身房模特”。 Feibo团队相信进入儿童田地,而K12是一条更好的道路。
陈博解释说:“我们想从事长期职业,而不是赚钱。”但是,决策能力在于父母的儿童市场。当时,接受在线教育远非每月支付数百或数千人的费用。以To B的形式与离线培训机构合作成为最终选择。
“确保质量并进行长期业务”听起来很简单飞博外教一对一,但是如果没有巨大的资本支持,那并不容易。 2013年,Feibo几乎同时建立了菲律宾外教中心,这在外教行业中仍然很少见。另一个“持久性”是Feibo教育要求其所有菲律宾外教全职工作,而且他们的同龄人主要是要留下少数“精英”来吸引经验阶层中心的新生。
在三年内,Feibo教育基本上建立了自己的教师储备和服务过程,并且已经完成了14,000多个类别的内容系统。自2014年以来,著名的国内培训机构,包括新的东方,美好的未来,全球教育,韦伯英语等,已经开始彼此成为Feibo的客户。在2016年的“爆发年”中,Feibo致力于扩大中小型培训机构。
“这并不是说我一开始就不想扩大范围,而是在线教育是一个新概念。从大型机构到小型机构飞博外教一对一,一线城市到第三和第四层城市,认知的传播需要时间,”陈博解释说。
市场变得越来越成熟,B机构成为“助推器”
“对C SOW,B Harvest”是Feibo Education员工经常说的一句话。由于“教育市场”的任务逐渐通过压倒性的广告完成,新一代的父母越来越关注口语和外教,外教服务提供者的B-End确实在一轮中迎来了“收获”机会。
Feibo的数据显示了短短一年内在线外教市场的变化。先前发布的数据显示,2015年的收入约为600万,根据陈博的说法,与2015年相比,2016年的财务和现金收入分别增加了两倍和四倍。今年,成为在线外教行业中最早实现盈利能力的公司之一。
Chen Bo说:“在谈论与培训机构的合作时,我也会感到明显的不同。” “该机构一开始就不相信我们飞博外教一对一,并且对现场广播的稳定,接受孩子的稳定和教师的质量并不放心。现在,这比一两年前要好得多。”
大型机构作为合作伙伴的认可解决了大多数信任问题。离线英语培训市场的饱和度和激烈的竞争是机构开始“访问互联网”的真正原因。在入学过程中,外教是一个对父母非常有吸引力的卖点。适当使用在线外教甚至已经成为一些机构达到新级别的助推器。
来自Shehong County的Liao老师Liao,Sichun City,Sichuan Province举办了一家培训机构,覆盖20%的当地学生的20%-30%,规模约为3,000。在经济不丰富的领域,“退出考试”的学生几乎不会回来。这导致老师Liao已经享有良好的声誉,以面对老师短缺的令人尴尬的问题。尽管需求很大,但他仍然无法扩展。在线外教课程的使用最终帮助他解决了这个问题。他用在线老师减轻了离线老师的压力,他终于开设了学校的效果。
“入学率,扩大规模和提高客户单价是在线外教可以带给机构的最大好处。” Chen Bo总结说:“ B端服务提供商的定位非常明显。我们是向前线挖掘机供水的人。”
不仅教师,而且“国际资源渠道”打破了国家边界
尽管外教已经成为关注的焦点,但陈博和费博教育的团队不认为简单的外教可以解决所有问题。 “中国人有三个学习英语的目的。最高的是达到母语者的水平,其次是考试,并具有某些应用功能。” Chen Bo说:“以英语为母语的人的类型很少,并且以前的大多数要求都在测试中,近年来,对应用的需求大大增加了。”
中文老师使用他的母语来解决知识意见,外教负责应用和输出练习。这是FEIBO团队最受赞扬的英语教育方法,这也是他们启动联合教育计划的原因。在课堂类型方面,Feibo支持课堂课,一对一以及公立学校的在线大型课程。与以前的在线外教+离线中层教师相比,联合教育计划要求双方的教师在内容和教学方法上进行更多的合作。为此,机构中Feibo的外教和中国老师必须每两周安排一次教学和研究会议。
“我们的上课时间已经非常相当大,可以达到C机构的二线参与者的水平。”陈博说。目前飞博外教一对一,Feibo教育拥有1,000多个机构合作伙伴和数百所合作公立学校。至于未来,陈博说,费博需要做的是连接国际教育资源的桥梁。完成这一道路后,Feibo需要做的就是向国内机构出口更多不同的产品和服务。
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