5月12日芥末Dui Yipeng

去年被认为是“在线外教”爆发的一年。诸如51Talk，Vipkid和Dada 英语之类的机构已在资本运营中经常行动，并在收入方面取得了迅速的增长。实际上，不仅是在2016年直接针对消费者的C公司，而且对于向培训机构提供在线外教服务的B公司也开始逐渐出现。

资本市场的趋势在一定程度上反映了轨道的普及。在2017年第一季度，Guizhou最大的英语学校“ CC 英语 ”为英语培训机构提供了在线移动产品，在Hupan Shannan投资了数千万元人民币投资； Feibo Education将在线外教出口到培训机构[独家访谈] 5年，Feibo教育应该如何抓住双教师教室 +外教的新趋势？，宣布完成了2000万元人民币的一系列投资。

在B+在线外教的领域，Feibo Devenical（以前称为Huanxun）成立于2012年，可能是最早的公司之一。一轮新的融资似乎已将公司推向快车道。融资发布后不久，费博宣布在其合作伙伴会议上启动联合教育计划：在线教学以1比1进行，外教负责这种做法。输出，中国教育专注于质量管理；离线教育将解释知识并以课堂形式进行教学。

Feibo Education首席执行官Chen Bo告诉Mustard：“简单的外教和在线表格不是最佳解决方案。中国和外教以及在线和离线的结合将是英语培训的未来趋势。”

战略选择：对B+孩子

在过去的几年中，Feibo作为B面供应商，不是Capital and Media的宠儿。看到直接“向消费者出售班级”的机构可能会在美国公开或通过巨大的融资来迅速扩大规模，陈博说他并不后悔：“当我们成立公司时，B只是一个战略选择。几年前，许多企业家已经开始尝试在线外教，但是市场英语并不高，只有成年用户才能有机会。 EF和华尔街等巨人经常被批评为“健身房模特”。 Feibo团队相信进入儿童田地，而K12是一条更好的道路。

陈博解释说：“我们想从事长期职业，而不是赚钱。”但是，决策能力在于父母的儿童市场。当时，接受在线教育远非每月支付数百或数千人的费用。以To B的形式与离线培训机构合作成为最终选择。

“确保质量并进行长期业务”听起来很简单飞博外教一对一，但是如果没有巨大的资本支持，那并不容易。 2013年，Feibo几乎同时建立了菲律宾外教中心，这在外教行业中仍然很少见。另一个“持久性”是Feibo教育要求其所有菲律宾外教全职工作，而且他们的同龄人主要是要留下少数“精英”来吸引经验阶层中心的新生。

在三年内，Feibo教育基本上建立了自己的教师储备和服务过程，并且已经完成了14,000多个类别的内容系统。自2014年以来，著名的国内培训机构，包括新的东方，美好的未来，全球教育，韦伯英语等，已经开始彼此成为Feibo的客户。在2016年的“爆发年”中，Feibo致力于扩大中小型培训机构。

“这并不是说我一开始就不想扩大范围，而是在线教育是一个新概念。从大型机构到小型机构飞博外教一对一，一线城市到第三和第四层城市，认知的传播需要时间，”陈博解释说。

市场变得越来越成熟，B机构成为“助推器”

“对C SOW，B Harvest”是Feibo Education员工经常说的一句话。由于“教育市场”的任务逐渐通过压倒性的广告完成，新一代的父母越来越关注口语和外教，外教服务提供者的B-End确实在一轮中迎来了“收获”机会。

Feibo的数据显示了短短一年内在线外教市场的变化。先前发布的数据显示，2015年的收入约为600万，根据陈博的说法，与2015年相比，2016年的财务和现金收入分别增加了两倍和四倍。今年，成为在线外教行业中最早实现盈利能力的公司之一。

Chen Bo说：“在谈论与培训机构的合作时，我也会感到明显的不同。” “该机构一开始就不相信我们飞博外教一对一，并且对现场广播的稳定，接受孩子的稳定和教师的质量并不放心。现在，这比一两年前要好得多。”

大型机构作为合作伙伴的认可解决了大多数信任问题。离线英语培训市场的饱和度和激烈的竞争是机构开始“访问互联网”的真正原因。在入学过程中，外教是一个对父母非常有吸引力的卖点。适当使用在线外教甚至已经成为一些机构达到新级别的助推器。

来自Shehong County的Liao老师Liao，Sichun City，Sichuan Province举办了一家培训机构，覆盖20％的当地学生的20％-30％，规模约为3,000。在经济不丰富的领域，“退出考试”的学生几乎不会回来。这导致老师Liao已经享有良好的声誉，以面对老师短缺的令人尴尬的问题。尽管需求很大，但他仍然无法扩展。在线外教课程的使用最终帮助他解决了这个问题。他用在线老师减轻了离线老师的压力，他终于开设了学校的效果。

“入学率，扩大规模和提高客户单价是在线外教可以带给机构的最大好处。” Chen Bo总结说：“ B端服务提供商的定位非常明显。我们是向前线挖掘机供水的人。”

不仅教师，而且“国际资源渠道”打破了国家边界

尽管外教已经成为关注的焦点，但陈博和费博教育的团队不认为简单的外教可以解决所有问题。 “中国人有三个学习英语的目的。最高的是达到母语者的水平，其次是考试，并具有某些应用功能。” Chen Bo说：“以英语为母语的人的类型很少，并且以前的大多数要求都在测试中，近年来，对应用的需求大大增加了。”

中文老师使用他的母语来解决知识意见，外教负责应用和输出练习。这是FEIBO团队最受赞扬的英语教育方法，这也是他们启动联合教育计划的原因。在课堂类型方面，Feibo支持课堂课，一对一以及公立学校的在线大型课程。与以前的在线外教+离线中层教师相比，联合教育计划要求双方的教师在内容和教学方法上进行更多的合作。为此，机构中Feibo的外教和中国老师必须每两周安排一次教学和研究会议。

“我们的上课时间已经非常相当大，可以达到C机构的二线参与者的水平。”陈博说。目前飞博外教一对一，Feibo教育拥有1,000多个机构合作伙伴和数百所合作公立学校。至于未来，陈博说，费博需要做的是连接国际教育资源的桥梁。完成这一道路后，Feibo需要做的就是向国内机构出口更多不同的产品和服务。

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