2020年正式上线的抖音电商品牌，在2022年实现了1万亿GMV，GMV增速超过80%。与此同时，阿里巴巴旗下淘宝天猫最新财年的GMV与上一财年几乎持平——甚至出现了个位数的下滑。京东电商GMV增长5.6%，以电商为主营业务的拼多多2022年营收增速放缓至50%以下（39%）。相较之下，抖音电商已成为巨头公司中增速最高的平台。

高增长意味着流量新机遇，各行业品牌都希望抓住新一轮电商红利。教育行业的智能硬件品牌也不例外，今年抖音电商618活动，不少品牌公司“参与”其中。尤其是当下重要的学习硬件产品：智能学习机，其中不乏品牌单品交易额破亿元的案例——这一品类正在抖音电商形成新的交易额格局。

以下为618以来他们在抖音电商上的表现：

学习机：头部品牌“瓜分市场四分五裂”，但新品牌仍有机会

根据抖音电商5月25日至6月18日(下同)学习机交易额及付费人数排名，好未来旗下学而思智能学习机排名第一，百度旗下小度智能学习平板学习机排名第二，猿辅导最新推出的小度学练一体机排名第三，科大讯飞今年上半年推出的AI学习机排名第四。

学习机产品前十名中，排名第五、第六的学习机产品均为来自科大讯飞的智能学习机，小度的另外两款智能学习机平板则位列第七、第九。除了以上来自知名教育硬件公司的学习机产品外，新兴品牌橙乐学的智能盒子学习机也进入了今年618榜单，位列第八。“参与”抖音电商618的传统龙头品牌不乏其人外教一对一口语品牌，步步高一款学习机进入榜单第十。

1、学而思智能学习机，单品交易额突破2亿元

据抖音电商数据显示，学而思旗下一款智能学习机产品销量达5.5万台，从成交额等数据来看，这款产品成为今年618抖音电商销量冠军学习机产品，以这款学习机4599元的售价计算，这款产品累计成交额达2.5亿元。

据官方介绍，该机主要定位为“内容好、学习精准”的智能学习机。学习机采用学而思OS智能学习系统及其自研课程体系，为用户从启蒙到初中提供有趣、互动的学习体验。在内容方面，该学习机还包含1000万分钟自研课程教育智能硬件618：“加入战斗”抖音电商，学习机单品交易额破亿元，教学研发投入超过10亿元。其学习系统为用户提供精准学习、专项练习找弱项等功能外教一对一口语品牌，AI智能为用户提供定制化学习方案。在启蒙阶段，学习机以故事课堂、名师讲解等形式提供学习内容。在视觉上，该学习机采用10层类纸光学护眼屏幕。

学而思另一款学习机产品“学而思讲课机”，截至618活动，销量达2.3万台，按照券后售价1499元计算，这款学习机产品贡献了近3500万元的交易额。

根据产品介绍，学而思讲师定位为“随身AI老师”，体积小如手机，方便携带。学习机支持主流教辅、专业讲解、精准学习、同步学习等功能，讲师基于AI知识图谱，帮助用户强化薄弱知识点。据官方介绍，产品覆盖2.9万类经典题型，其启蒙学习模式提供1400+学习视频、3000+听力视频，涵盖语文启蒙、百科知识、儿歌故事等。

去年，好未来正式公布了新战略，其中就包括“技术创新、研发智能学习软硬件”的科技创新战略。今年6月18日以来，好未来旗下学而思智能硬件产品在市场上的交易数据，正显示出公司新战略的逐步推进。

2、小度学习机：两款产品销量过万，多款产品销量过千

截至618数据，小度学习机多款产品在抖音电商上的销量已突破万台。其中，销量最好的学习机产品当属“小度智能学生平板学习机G12”，这款产品位列今年抖音电商618学习机榜单第二名，按照这款学习机1899元的售价计算，该单品累计成交额近1.2亿元。

小度学习机的主要技术优势包括“小度灵机大模型”、支持AI老师1对1辅导等。该学习机提供AI口语训练、智能作业辅导、200万分钟精选学习资源、AG纸护眼屏幕等功能。据介绍，该学习机提供AI老师个性化辅导，支持AI外教口语训练。

小度智能平板学习机G16销量也已突破1万台。售价2199元，该单品累计成交额近2500万元。据抖音电商状态显示，该产品已售罄。该学习机还搭载小度灵基大模型，支持AI老师一对一辅导等功能。

此外，小度智能学习机P20 Pro类纸质学习智能平板、智能学习机S20、S16等均累计销量数千台，贡献千万级交易额。

3、猿辅导：新品小猿学习机“后来居上”

猿辅导旗下的小元学习机在抖音电商618活动学习机榜单中位列第三，超越了其他多家学习机品牌。小元学习机于今年5月底正式上市，这款学习机在抖音电商单品链接上的销量达9759台。此外，抖音电商上另一款产品链接，也就是小元学习机，销量为4673台。也就是说，这款学习机产品累计销量已经突破1万台。以3899元的售价计算，这款学习机产品累计成交额超过5000万元。

据产品介绍，小元学训一体机定位为“水墨屏教育平板”、“像纸一样的学训一体机”，产品为用户提供一体化学训AI解决方案，拥有7亿题库资源，覆盖百余个课后学习场景，支持精准定位知识薄弱环节。

据抖音电商数据显示，截至6月18日，小元学习机销量甚至超过了公司早前推出的“小元智能练习本”产品，后者销量超过5000台，售价为3299元，略低于小元学习机。

4. 科大讯飞：认知大模型学习机首次进入市场考验

今年抖音电商618榜单前四的学习机产品中，售价最高的是科大讯飞的学习机产品：讯飞AI学习机T20 Pro，价格8999元。该产品于今年2月初上市，当时ChatGPT和AI大模型备受关注。

据介绍，讯飞人工智能学习机T20 Pro是“首款认知型大模型”人工智能学习机，目标用户为3-18岁年龄段，产品支持“个性化精准学习”，具备“教育大数据、AI算法、大模型拟人化”等优势，用户可利用学习机进行中英文拟人批改、拟人化交互辅助学习、口语对话等功能。

科大讯飞旗下另一款高价位学习机是T20，售价7499元，这款学习机为用户提供定制化的个性化学习方案，自618活动以来，这款产品一直位列学习机榜单第六名。

更高的定价意味着更高的消费门槛，上述两款学习机目前累计销量为1462台，但考虑到较高的单价，仅这两款学习机贡献的交易额就超过了1000万元。

科大讯飞AI学习机C10Pro售价2999元，这款产品主打“全类型答题、专属AI手写笔”，在抖音电商学习机618榜单中排名第五，目前这款产品累计销量超过5000台外教一对一口语品牌，其销量贡献与两款千万元级别的高价学习机相近。

5、新兴品牌“分头作战”，传统品牌纷纷“加入战局”

在学习机榜单前十的学习机产品中，有一款产品来自全渠道运营商风行在线2021年推出的自主教育品牌橙学。该品牌上市学习机产品“大屏AI智能盒子学习机”累计销量3.1万台。按照满减价1099元计算，这款学习机成交额超3000万元。根据产品介绍，这款学习机具有“超大屏幕、高品质、内容全面”等优势。

该品牌还有售价1399元、1099元的学习机产品，销量均超千台，相比上述科大讯飞“认知型大模型学习机”的价格定位，该品牌的学习机以更低的价格“错位”出击。

榜单上交易额排名第十的学习机是步步高S6家教一体机。根据产品介绍，步步高这款学习机具有“内容强、护眼、AI精准学习、工具强”等优势。作为传统教育硬件龙头厂商，步步高在线下渠道表现优异外教一对一口语品牌，但目前在新兴的抖音电商平台上表现不俗，S6家教一体机销量近5000台。以券后售价4398元计算，这款学习机累计销售额在2000万元级别。

每一次新流量的快速增长，都是一次“弯道超车”的机会。近年来，随着智能硬件升级迭代创新的加速，新一代智能学习机产品正在加速走向市场。它们若想出现在消费者面前，获得更多的市场份额，就需要更快的抢占新流量机会。此次618“参与”抖音电商，只是它们发力的开始。未来，各大学习机以及更广泛的教育硬件产品，都将努力在更多的流量洼地里扩张——无论是短视频、内容社区还是潜在的新型AI电商平台，以满足新一代用户的需求。

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