来源|同知网

作者|冯伟

多智网独家发现，猿辅导已在韩国、日本、北美、印度等地推出数学启蒙产品Creta Class。 课程主要针对当地3-8岁的孩子。

据新加坡会计与企业监管局官网显示，Creta Class的运营实体为“AMAZING EDTECH PTE. LTD.”。 于2021年7月9日在新加坡注册。

公司注册信息的代表栏里出现了李勇、郭长震。

但推出产品只是第一步。

英语+AI+思维启蒙的产品逻辑如何与日韩本土启蒙产品创造机会？ 如何凸显北美、印度等英语国家的人工智能启蒙能力？

产品差异化和本土化都是这个产品必须面对的问题。

01

开悟出海还不容易吗？

Creta Class现已在Ins上注册了四个账号：cretaclasskr、cretaclassindia、cretaclassjp、cretaclass，针对四个地区的不同用户。

据其官网介绍，这是针对3-8岁儿童开发的数学课程，目前在40多个国家拥有200万用户。

在课程设计上，Creta Class根据孩子的年龄和学习水平，设计了不同阶段的课程。 每个阶段提供240节课程、1,200个动画和12,000多个互动练习。

课程内容包括数字、加减法、长度、时间和测量。 官方强调，这是一个科学、系统的课程体系，可以帮助学生随时随地学习数学。

在学习过程上，每天15分钟，每周5节课，其中3天新知识、1天复习、1天巩固应用，激发学生学习兴趣，巩固所学知识。数学基础。

多智网体验了Creta Class，根据登记出生年龄获得S1阶段免费试听课程。

15分钟内的学习流程是视频-测验-数学讲座-报告-陌陌通话，与国内斑马启蒙课程流程基本相同。

Creta Class和斑马的相似之处不仅限于课程。

在运营方面，Creta Class也在尝试与当地KOL、KOL合作。

北美某母婴公众号今年4月发表了一篇题为《春天纪念|复活节聚会和春季运动会记录》的文章。 文章称，本次活动由Creta Class独家赞助，并嵌入Creta Class课程介绍。

文末添加课程顾问二维码，同时强调，添加Creta班老师启蒙英语视频，将获得专属数学电子作业本大礼包，并提供一对一辅导服务。

不过，虽然英语+AI+数学启蒙的结合在国内掀起了热潮，但“洋和尚”是否真的能念好佛经，或许对这款产品来说是一个不小的挑战。

例如，在北美、印度等英语国家，英语教学已经失去了差异化的特色； 而面对日本早教启蒙的积累，仅靠英语+AI似乎很难打动家长。

以NHK 2011年推出的《啊！设计》为例。 通过每集15分钟的内容培养孩子的创造性思维和设计启蒙，同时还融入了一些数学启蒙内容。

每集的最后都会邀请重量级设计师来讲述设计的秘密。 这些秘密中，或多或少都提到了基本的启蒙数学概念和重要性。

据斑马APP介绍，目前有启蒙英语、思维、阅读、美术、写作、音乐、科学、编程、幼儿教育等内容。

Creta Class的数学启蒙课程或许只是一个开始。 当AI启蒙模式全面运行后，不排除逐步增加课程内容的可能性。

（上、下分别来自Creta Class和Zebra Thinking，两门课程的IP图片基本一致）

此前，猿辅导还在为出海做更详细的准备。

02

招兵买马

公开资料显示，早在2019年，猿辅导就通过投资原银、原珠进入印度市场。

随后，原音在印度推出了在线辅导平台Oda Class。 疫情过后，其在印度实现了持续增长。 据媒体报道，上线50天内订阅人数突破100万。

猿辅导也一直在招募海外业务。

猿辅导官方招聘分为校园招聘和社会招聘两个端口。 在社会招聘下的斑马业务版块，已经有韩国、日本、北美等地区的招聘信息。

以韩国市场为例，从今年开始，猿辅导陆续开设了韩国营销、韩国成长运营实习生、海外课程顾问（韩国方向）、导师等职位。 8月下旬，增设“韩语家长班讲师”职位。 。

（图片来源：猿辅导官网）

除了官方渠道，在一些小语种招聘平台上，还可以看到“猿辅导APP海外日本项目”、“月薪2万-3万！猿辅导正在招聘4种语言的内容运营者”等招聘帖子。

以日本营销实习生招聘岗位为例。

职位要求为在日留学（学部/研究生院）的中国学生，熟悉短视频等沟通渠道。 从具体工作内容来看，包括运营日本SNS，如ins、TikTok等； 在日本探索新的SNS推广方式。

帖子强调，实习生工资为400元/天，可以在日本远程沟通协作，在线工作。

蓝象资本投资副总裁焦年涛在接受中国经济周刊记者采访时指出，教育企业海外拓展将从2012年移动互联网时代开始，将分为三个阶段此后。

第一阶段，以宝宝巴士、HelloTalk、网易有道优辞典为代表的互联网产品教育企业率先出海。 这一阶段的产品主要以构建学习工具和学习社区为主；

第二阶段主要是科技服务型教育公司。 例如，声网通过提供音视频直播服务的API，服务于包括教育行业在内的多个行业；

第三阶段，即2016年以后，一些内容型、课程型企业开始出海。 此外，具有一定门类特色的对外汉语教学赛道也开始发展。 近两年启蒙英语视频，国内各大在线教育公司也开始逐步将自己的启蒙和优质产品带到海外。

站在第三阶段的节点，面对海外少儿启蒙、汉语、职业教育等领域在线教育企业的逐渐聚集，猿辅导能否找到自己的机会呢？

至少猿辅导在选区方面做足了功课。

03

本土化是最大的问题

猿辅导为何选择在北美、日本、韩国、印度等地推出思维启蒙课程？

部分原因在于这些地区的教育现状。

日本、韩国、印度的教育堪称典型的“头悬梁、锥刺”模式。

以韩国为例。 虽然只有5000万多人口，但巨大的升学和就业压力让韩国家庭和青少年很早就习惯了补习文化。

位于首尔江南区大峙洞，有一条著名的“韩国最高端补习班”街。 仅这条街上就有千余所各种名称的补习班。

从进入高等教育的角度来看，韩国的大学虽然很多，但世界顶尖的大学却很少。 其中最著名的三所“SKY”（天空之城）大学是首尔大学、高丽大学、延世大学。 为了进入所谓的天空之城，在城市里，学生们只能努力学习。

韩剧《天空之城》曾描述过一个场景，一个孩子的辅导费大约需要1500万元。 看似荒诞，但现实中确实存在。

2017年韩国纪录片《外教悖论》中，大多数家庭每月补习花费都在100万韩元以上，有的家庭甚至花费在300万韩元以上（约1.7万元人民币）。

韩国高中生曾创作一首名为《血与汗之歌》的歌曲启蒙英语视频，歌颂考入SKY的重要性。 这在很多国家都是难以想象的认可：“第一级是SKY启蒙英语视频，第二级是首尔，第三级是国立大学，第四级是地方大学，第五级是专科大学。”

为了成为第一班，韩国孩子从幼儿园开始就开始走上补习之路。

韩国已成为世界上辅导费用最多的国家之一。 韩国家庭收入的70%用于补习，导致28%的韩国家庭无力偿还债务。

据媒体报道，这座人口约5000万的城市曾经拥有超过10万个培训班。

沃尔夫伦在《日本权力结构之谜》中对日本教育进行了论述和批判，特别提出了日本的“名校论”、“地狱考试”、“教育母亲”等内容。

日本家庭对于名校也有一种情结。 与韩国类似，这一切的本质都与个人发展和事业直接挂钩。

日本东京大学，尤其是其法学系，一直处于教育食物链的顶端：近100年来，东京大学法学系基本覆盖了几乎所有的日本高层——一张论文就有了东京大学法律文凭，另一面是通往统治阶级的门票。

在操作层面，该专业还为众多企业集团输送了一大批新一代高级管理人员。

（日本河合宿补习班写信给学生：别担心，在这里深呼吸，东京大学就在不远处）

日本有一个现象。 在交友市场上，每个人都必须写下自己毕业的大学和工作地点，并附上照片。 不过，如果对方是东京大学毕业的，你可以破例不发照片。

早稻田大学和庆应义塾大学虽然实力略低于东京大学，但也孵化了很多知名的政治家和商界大亨。

许多私立大学，如庆应义塾大学、学习院大学、成城学园、青山学院等，都是从幼儿园开始竞争的。

一位内部人士曾对媒体表示，幼儿园考试通常会考读五十音表字母的能力、搭积木的能力等。一位受访者的孩子不到三岁，在考试时得到了一颗包好的糖果：“所有人的目光都集中在他的身上，看他把包装纸叠得整整齐齐，还是扔在了地上。 ”。

据了解，越来越多的妈妈习惯为三岁的孩子安排家教或上补习学校，只是为了通过幼儿园筛选考试，进入知名幼儿园。

上述教育现状或许是猿辅导选择在韩国、日本、印度等地推出启蒙课程的重要原因。

此外，东南亚多国的社会现状、教育政策和课程体系也吸引着越来越多的国内教育品牌进入。 这或许也是猿辅导下一步的举措之一。

（图片来源cretaclassjp）

至于北美，更是出海者的必争之地。

这里的核心是北美用户更愿意付费，本土化产品如果设计得当也可能有机会得到市场的认可。

越来越多的企业进入北美市场，意味着竞争格局的形成，也意味着各自本土化探索的加速。

以VIPKID海外产品Lingo Bus为例。

当时，VIPKID在本土化探索过程中选择寻找本土合作伙伴，在运营和服务模式上更加脚踏实地。 “自建团队的逻辑是用一个主体单枪匹马撬动本地化市场，这还是比较困难的。” 灵格巴士平台负责人苏海峰曾向多智网解释。

在运营和服务模式上，灵格巴士也探索出了许多与国内不同的特色。

例如，由于海外产品还处于相对早期的竞争阶段，获客依赖于Facebook、Google、YouTube、华人社区协会等基础投放渠道。 获客成本参差不齐，运营精细化程度不高。 国内的。

Lingo Bus的用户基本都是中产阶级及以上阶层，他们中的大多数人不会为国内常用内容的直接转发付费。

“他们还可以转发一些内容，但必须首先批准。许多用户更喜欢创建自己的内容“斑马”出海：AI启蒙国外流行吗？，而不是转发模板内容。” 苏海峰说，“在欧美国家，电子邮件的力量还是非常强大的。在这里，你仍然可以进行推荐，这是一个非常好的方式。”

与习惯了更多空闲时间的国内用户相比，国外用户的使用时间相对规律。

“国内用户要求员工实时预约或调整，而国外用户则希望直接在固定的时间和频率上预约课程。这些都是非常不同的地方，可以在服务设置中进行针对性的设计。” 苏海峰总结道。

无论是猿辅导还是其他试图进军北美市场的品牌，都需要在本土化方面做出更多的努力。

结尾