华玩科技为少儿英语培训机构提供互动教学平台，已服务3000+机构。

三年前，于海淼两次走访美国当地小学和幼儿园，重点考察信息技术在英语课程中的应用，发现虽然中国在硬件设备方面远超美国，但在内容和应用层面存在明显差距。回国后，他开始大量拜访英语组织和团体。经过调查发现，虽然教育技术在中国发展了这么多年英语在线转换，但是在英语学科的技术应用方面仍然存在非常大的信息缺口。这种差距主要体现在机构没有能力知道什么技术可以帮助他们解决。

基于多年在英语组织的经验和在IBM深造的技术学习英语在线转换，余海淼决定将“IT+英语”有机结合，创立了专注于英语的“汇万科技”教育培训机构提供定制化教学平台解决方案，包括互动教学平台、直播平台、录播平台、作业系统、学习信息系统、UI定制服务、教学APP、智能硬件等。

在最初的采访和调研中，于海淼发现，各大教育机构并不是没有想过拥抱数字化转型，而是数字化转型的成本太高。英语过去，教育机构多与外包公司合作。在机构的研发过程中，很多需求和想法不断涌现，需要不断迭代更新，而迭代修改的过程正是外包公司赚钱的机会。余海淼告诉创业邦，大多数机构的开发成本在百万元到千万元不等。

外包公司为英语组织开发的产品，不仅价格价格昂贵，而且产品的复用性也不乐观。随着互联网教育企业的发展和2020年疫情的爆发，教育培训市场的教学方式逐渐多元化英语在线转换，如录播课程、AI课程、双师课程等。昂贵的课件无法在其他形式的教学场景中复用，需要单独开发，这也导致效率极低。

针对以上痛点，华玩科技基于自主研发的英语少儿互动课件系统英语，低于市场价格90%，改造教学与研究成果转化为在线互动课件，全面解决英语教学规范化、教研资源匮乏、师资水平参差不齐等问题，也防止了私教课件外泄。余海淼表示，华玩科技赋能学校和教育机构，为B端用户提供教学系统和在线互动课件，替代传统黑板，根据机构和教师的教学需求提供定制化课件服务。期间，

同时，华玩科技的互动课件支持多种形式的教学场景，无需二次开发，大大降低了教育机构的成本，提高了开发效率。华玩科技还建设了学业信息系统和作业系统，帮助学校和机构更好地连接家长。

在谈及近期教育市场政策收紧时，于海淼告诉创业邦，公司还是比较乐观的。第一，汇万科技合作的教育机构在行业内比较领先，合规，比如东北地区。英语培训机构阳光教育集团、幼儿园教科书发行机构东方之星、ATM英语、无为英语等。同时，公司也是多套热门教学互动课件的独家技术提供商材料，如剑桥的“超级野生动物园”和“Power Up”，阳光集团的“精彩故事世界”和“LIPS”，国家地理的“精彩世界”等。

沪湾科技的客户不仅是教育机构，还服务于众多双语学校和国际学校。未来将与集成商、第三方公司合作，进入公立学校，为公立学校赋能。

谈到公司的护城河，余海淼表示，与市场上的其他公司相比，首先，华玩科技的研发团队成员大多来自顶级英语教育机构，他们了解英语的需求。 > 机构更好；产品性价比更高；三是画玩科技的复用性更高，可以复用在直播课、双师课、AI课等。据介绍低于市场90%价格，“慧玩科技”助力教研成果转化为在线互动课件，在华玩科技的商业模式方面，一是为B端用户收取平台使用费和课件订阅收费；目前，公司产品已服务3000+机构、5000+教师、200000+学生。2020年实现营收近千万元，

融资方面，华玩科技在今年6月底宣布完成数百万元Pre-A轮融资，由海尔海创汇独家投资。本轮资金主要用于建设成都研发中心和组建销售团队。此前，公司还获得北塔资本种子轮投资、东方之星天使轮投资、阳光教育集团战略投资。

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