教育走出去，会带来哪些新的想象？

撰稿：胡英

自4月宣布分拆外教业务上市以来，网龙再度成为二级市场的焦点。

目前，分拆上市进展如何？作为教育出海的先行者，网龙又规划了怎样的发展路径？近日，蓝鲸教育专访网龙副董事长、华渔教育首席执行官梁年建，共同探讨网龙教育出海的最新解决方案。

分拆上市，外教再度加速

“对于我们来说，反向收购是比较便捷、成本较低的上市方式，港交所已经批准了，就等着美国那边的手续，希望今年三四季度能完成。”梁念坚向蓝鲸教育透露了分拆上市的最新进展。

今年4月18日，网龙宣布将通过子公司将其核心外教业务与纽交所上市公司齐进教育合并，拟以7.5亿美元换取新发行股份的方式，将其核心外教业务注入齐进教育。

双方承诺，交割前齐金教育需剥离中国业务，交易完成后合并后实体将更名为MYND.AI，以体现公司通过人工智能改变教育的新方向。合并后实体估值为8亿美元，网龙将持有其72.9%的股份，并将继续保持对上市实体的控股地位。

剥离中国业务后，齐金教育资产将集中于新加坡幼儿园及学生托管中心。2022年年报显示，新加坡幼儿园、学生托管中心等为齐金教育2022年带来3075.2万美元收入，占总收入的61.5%。截至2022年12月31日，齐金教育在新加坡拥有17所直营幼儿园、38所直营学生托管中心、12所加盟幼儿园、5所加盟学生托管中心，总在校学生人数达6170人。

合并后相关业务与网龙外教板块在市场、客户资源等多方面或将产生协同效应，相关操作也得到了资本的认可，中信证券认为，本次交易将充分释放公司外教业务的价值，降低监管风险。

中信证券认为，公司外教业务目前正在探索新加坡及东南亚国家项目机会，本次合并保留了GEHI在新加坡的教育业务，通过GEHI进入新加坡市场将更好地支持公司外教业务在该地区的发展。

交银国际亦表示，外教业务分拆上市将对业务实际表现及估值可见度产生积极影响，考虑到其独立运营，若仅考虑游戏业务价值，较现价仍有23%的上升空间，维持买入评级。

市场对于网龙分拆上市的决定也给予了积极的反馈，分拆上市公告发布次日，网龙逆势上涨3.64%，国网商城上涨近7%，一定程度上也体现了市场对于本次交易的认可与期待。

那么，分拆上市后，网龙的外教业务必然需要保持更强劲、更稳定的增长，对于未来的发展，网龙又做了哪些规划？

深度布局人工智能，构建海外教育新模式

“教育是一个长期的事业，我们不介意短期的投入，关键在于长期的影响。比如AI我们一定会投入，虽然有盈利压力，但是它会改变整个教育的方式。”谈及未来，梁念坚将AI视为网龙下一步的重大发展方向之一。

回首过去，其主营教育交互显示平板的子品牌“普罗米修斯”，以及基于上述“大屏”产品构建的移动智慧教室，扛起了网龙初期海外扩张的大旗。

普罗米休斯主营教育互动显示平板，包括投影电子白板、教学平板一体机、智能电子黑板等产品。财报数据显示，2022年普罗米休斯互动显示平板出货量达25.3万台，同比增长37.5%。梁年建介绍，目前该产品在美国、英国、意大利、澳大利亚等9个国家市场占有率排名第一；其中，美国仍是其第一大市场，占比超过50%。

随着教育屏的快速布局，网龙也开始关注一些国家面临的严重教育不平衡问题。梁念坚在采访中回忆，自己与埃及教育部长交流时了解到，埃及面临的一个大问题是，不仅教师少，学校也少，人口密度低。“一个地区可能只有10到20个孩子，分布在很分散的地方，这让当地政府建一所学校的成本非常高。”

这也助力移动智慧教室等项目的落地。据悉，移动智慧教室是网龙为埃及量身定制的创新产品，其组件犹如积木，安装完成后仅需几个小时即可投入使用。搭建教室就像“搭积木”一样便捷，运输方便，比搭建钢筋水泥教室要经济、快捷得多。

2022年第一季度，网龙在埃及获得大单，为旗下K12学校提供9.4万台普罗米修斯交互平板，实现产品在埃及规模化应用。此外，梁年建还表示，目前还有多个新兴市场的项目在推进，比如提升泰国学生的英语水平；还有与马来西亚、巴基斯坦、加纳等国家当地学校的合作。“我们在泰国的付费试点项目已经进入第二阶段，预计今年就能商用。”

值得注意的是，除了加速布局大屏、移动教室等硬件产品外，网龙也在寻求从“硬件提供商”向“AI教育解决方案服务商”的转型。

采访中，梁念坚指出，“无论哪家公司，硬件的发展都是有限的，我们提供的是整体的数字教育解决方案希沃有外教一对一对话吗，这也是AI对我们如此重要的原因。”梁念坚称，比如在其教育互动大屏上加入AI，可以帮助老师备课、授课，相当于一个SaaS中台，还可以实现因材施教，以此寻求向To C转型的可能，以共担风险、拓展业务。

“工欲善其事，必先利其器”。为了更加深入地探索AI技术，网龙大屏产品也进行了进一步的升级。去年6月，普罗米休斯与AI教育技术教室Merlyn Mind建立战略合作伙伴关系，双方将共同研发融入AI技术的教室互动平板。

目前，网龙已将AI技术应用到AI课件编辑器、AI动画编辑器、AI数字人、AI交互平板等多款产品中。其中数字人产品可通过拍照、上传照片、3D人脸建模等方式快速或精准地生成数字人形象，并引入对话式AI技术，实现智能化交互沟通。

未来，网龙还将尝试将更多AI相关技术融入教学平台，例如可以利用AI技术记录所有老师教学情况，ChatGPT将负责生成所有问答和学习指南，以适应每个学生对不同主题的理解程度。

在梁先生看来，“网龙教育业务的未来或者说运营模式应该是以服务为主，而不只是软件，要走收费的SaaS模式。我们已经制定了具体的产品规划，不久的将来会推出AI交互平板。凭借我们在AI技术的投入，以及多年来在提供课堂技术解决方案方面积累的经验，我们有信心成为AI课堂技术领域的领军者。”

对于未来发展前景，网龙充满信心，“未来我们将继续在多领域探索‘AI+’应用，应用AI技术提升核心竞争力，并利用AIGC技术赋能更多行业数字化升级，让AI发挥最大价值。”

硬件出海，“智能”先行

自教育转型以来，出海成为教育机构的新方向，除了网龙通过硬件“大屏”产品打开市场，不少机构也开始探索教育出海的新想象。

科大讯飞也在硬件产品上布局，国际化布局不断深化，包括讯飞智慧教育在内的产品已经覆盖日本、新加坡等海外市场。

此前，科大讯飞在接受机构调研时表示，其智能硬件翻译机、录音笔等产品在日韩市场初具规模，2022年销量将达到5万台，2023年预计销量将达到30万台。科大讯飞人工智能开放平台客户已拓展至17家，通话量达6000万次，覆盖日韩、中东、新加坡等国家。

而优必选则给出了不一样的答案。2017年起，优必选与高校合作，推出以机器人为载体、以人工智能实践课程为核心的人工智能课程，将人工智能理论知识教学与应用相结合，制定人工智能教育解决方案，为国内中小学、高职院校提供全覆盖的短期、高品质教学服务。优必选自主研发的人工智能教育硬件产品包括Yanshee、悟空机器人、uKit AI、AI盒子、智能笔等。

2019年，优必选与阿联酋皇家战略合作伙伴签署AI教育项目合作协议，预计七个酋长国1310所中小学将建设人工智能教学实验室，此次合作项目预计金额为3.624亿美元。根据此前统计，优必选海外营收占比预计将从2020年的7.8%提升至2022年前三季度的14.9%。截至2022年9月底，其产品已遍布全球40多个国家。

作为国内智慧教育交互显示行业品牌，鸿合科技也选择向海外市场拓展。2021年其海外营收25.38亿元希沃有外教一对一对话吗，同比增长91%，占总营收的43.7%，海外营收全部来自教育业务。据国际市场研究机构报告显示，2021年，鸿合科技交互显示产品（IFPD/IWB）在全球教育市场排名第二；自有品牌Newline美国市场占有率15%，排名前三。

在探索教育科技品牌“走出去”方面，希沃也做出了积极的尝试。希沃与教育部中外语言交流中心合作，将在全球设立约50间“语和智慧教室”，用于国际汉语教学。2021年，希沃与联合国教科文组织高等教育创新中心签约，计划为10个国家的大学捐建智慧教室。同年，其海外营收超过20%。

课程走向全球，百花齐放

除了智能硬件，课程内容输出也是国内教育机构出海的热门路线。看目前的布局，在外语培训、学科课程、素质教育、职业教育等多个领域都有尝试。

2022年6月30日，51Talk宣布完成国内业务剥离，剥离后将主要为留学生提供在线外教英语辅导课程。51Talk创始人黄佳佳表示，从2022年第三季度开始，51Talk全部收入将来自海外市场，未来在国际市场也将继续推行本地化战略。

据最新业绩报告显示，51talk 2023年第一季度净收入为560万美元，同比增长196%。第一季度参与51talk课程消费的活跃学生人数约为2.52万，较去年同期的9300人增长171.0%。51talk预计第二季度毛收入在880万美元至950万美元之间，环比增长9.1%至17.7%。

学科教育方面，2019年好未来开始海外扩张，首站为美国硅谷，为当地学生提供数学培训。出海初期好未来选择了相对容易标准化的数学赛道希沃有外教一对一对话吗，通过复制国内培训早期的经验，将之前积累的学科培训经验进行移植。截至2022年，其海外品牌“思恩学院”已在美国、加拿大、英国、新加坡等地建立教学中心。

如今，学而思学院也拓展了课程希沃有外教一对一对话吗，学而思硅谷分校开设了在线中文课程，并在抖音上直播授课。好未来在财报中表示，未来将重新整合海外中文业务，现有硅谷分校的中文课程将进行调整升级。除了中文课程，学而思海外分校也在开发精品课程，以及让海外孩子融入当地语言环境、提升学习能力的课程。

好未来在一季度财报发布会上表示，期内海外学习业务实现三位数同比增长，二季度将继续以“好未来”品牌深耕海外市场，提供线上线下K12课程，未来也将探索数字内容、智能设备等新机会。

素质教育课程也开拓了国际市场。2021年，哗啦啦母公司六一教育与豌豆素质教育母公司快乐种子合并为快乐童年集团。今年初推出首款平台产品Wonderclass，定位为5-12岁海外华人儿童一站式海外学习平台。官网显示，美国、加拿大、新加坡是快乐童年留学生最多的三个国家。

在职业培训方面，行动教育首先将目光瞄准了海外市场。近日，行动教育宣布与东南亚企业家教育平台A PLUS BOSS签署战略合作协议，共同打造东南亚企业家管理教育基地。行动教育表示教育全球化进入“深水区”，下半场如何“掘金”？，在全球范围内，行动教育的实效管理课程已经走进马来西亚、新加坡、印尼、美国、加拿大、澳大利亚、西班牙等国家的多家企业。

除上述情况外，中国高科还宣布，将以高科教育作为国际教育运营主体，以净资产数据为依据，以1.4亿元的价格转让其100%股权。

或许是为了分散国内市场的风险，洪恩也在海外发力。其最新一季财报提到，公司旗下Bekids品牌发布了一款全新的迷你世界应用《Gogo Town》，其中包含各种生活主题的互动项目。其开放式奇幻世界探索主题应用《Aha World》近期跃居美国和欧洲苹果App Store和谷歌Play Store最受欢迎的儿童应用排行榜前十。

总体来看，国内教育海外扩张已逐步进入“深水区”并进入下半场，如何让海外业务真正支撑业绩，确保长期持续快速发展与竞争力，成为新的课题。