中新网9月5日电 9月4日，“哈沃在线美教小班课”首次发布独立运营后的市场业绩，2018年月营收突破2300万，普通班付费学生人数突破1.2万，续费率达72%。据了解，“哈沃在线美教小班课”为中国在线教育集团旗下品牌。此次，“哈沃在线美教小班课”除了公布独立运营后的市场业绩外，还提出“真续费率”概念和首创“三定”效果，重新定义在线英语新标准。

随着K-12在线少儿英语教育的快速发展，行业内的教学模式也由传统的一对一演变为一对四的小班模式，同龄社交环境中更有效的学习、与正常上课时长同步带来的“学校感”成为小班模式更受孩子和家长青睐的重要因素。

实际续课率：检验小班教学效果的试金石

曾玲丁表示，创立哈沃在线小班英语课程的初衷外教一对一课程时长，就是要用孩子喜欢的方式，做出最有效的K-12英语学习产品。明确的定位是哈沃迅速成功的核心。续费率是检验家长对学习效果的满意度和认可度的重要试金石。在在线少儿英语教育竞争日益激烈的市场环境下，哈沃72%的续费率是整个在线英语小班行业其他机构无法比拟的。

哈沃也指出，业内部分机构出于营销目的外教一对一课程时长，将续费率概念变相炒作，提出98%甚至100%以上的“假续费率”。曾玲丁表示，哈沃一直以真实的“到期续费率”作为考量教学质量的重要指标。在3000人以上的在线英语小班课领域，哈沃对“到期续费率”很有信心。

成功模式：“三个修复”带动“效果+利益”良性循环

曾玲丁表示，哈沃在在线英语小班领域的成功，源于其一直坚持的“效果+兴趣”的结果驱动方式。通过哈沃首创的“三定”模式外教一对一课程时长，结合自主研发的互动课程，以及充足的学习时间和频次，让孩子们养成持续学习的动力和兴趣，最终取得良好的学习效果。首先，在固定老师、固定学伴、固定课时三定模式下哈沃在线美教小班续费率达72%，提出真实续费率概念，有利于为学生营造按时上课的“学校感”。一方面，老师可以更了解每个学生的学习进度和特点，可以进行针对性的教学；另一方面，四名固定同学的同伴学习，在让孩子们在社交氛围中学习的同时，可以激发竞争意识，固定的学习时间也有利于孩子养成良好的学习习惯。

其次，中国孩子与欧美孩子在英语学习基础和应用方面的差异，要求中国在线英语教育品牌不能简单采用“照搬”的方式引进国外正版教材，而必须结合中国孩子的学习特点和习惯，自主研发设计教材。哈沃教学负责人曲朝霞表示，哈沃一直坚持自主研发互动课程，在推出针对中国孩子的教材的同时，还精心加入了孩子喜欢的游戏化互动设计，强化孩子学习时的专注力，提高学习效果。

此外，哈沃认为满足一定的频率是保证K-12学习效果的重要因素，因此哈沃采用独特的外教资组合，每周一节中文课加两节美式课，与小学同步的45分钟课时，充分保证语言学习的频率和时长，让孩子实现真正有效的英语学习。

引领科技升级，打造更有效的小班教学

本次沟通会上，哈沃COO秦仁志首次介绍了哈沃小班课的底层设计架构。他表示，哈沃在成立初期就定义了“三定”小班课模式，三定给运营和系统底层压力带来了极大挑战。哈沃通过三大智能系统构建了稳定的底层架构，将八大技术融入到交互模板和孩子全学习流程闭环中，保障学习效果的持续优化。

在科技驱动教学产品优化过程中，Havo将游戏化设计科学地融入到学生的完整学习循环中，并将学生的学习状态清晰地同步给家长外教一对一课程时长，实现了学习效果的高度可视化。

曾玲丁表示，哈沃给自己定了更大的发展目标，在力争今年月营收突破4000万目标的同时，牢牢坚持教育本位，进一步优化课程产品，打造孩子喜欢的互动课程，带动在线英语小班课行业快速增长，让在线英语学习更有效率。