近年来，在线教育市场驶入快车道，据天眼查数据显示，目前我国从事在线教育相关业务的公司超过25万家，今年上半年更是涌现出2万多家在线教育公司。

作为青少年在线英语教育培训的领军企业，英语无疑是行业内的巨头。根据《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》数据显示课多多外教一对一平台，51Talk以46%的市场份额位居第一，并以64%的转化率、91%的复购率位居行业前列。

51Talk成立于2011年，是中国在线英语教育的领先品牌，专注于少儿及青少年在线英语教育，采用一对一真人外教在线授课模式，发展到今天，离不开创始人黄佳佳的用心经营。

黄嘉嘉在清华大学外语系读书时就开始从事在线教育创业，创业初期他对教育培训市场有一定的了解课多多外教一对一平台，当时互联网环境还不够成熟，黄嘉嘉认为这个行业有很大的潜力，于是决定投身在线英语教育领域，创办了在线英语教育平台51Talk。

该平台主要定位为成人英语教育平台课多多外教一对一平台，成立之初便开始引进菲律宾外教。一般来说，在针对青少年的在线英语教育师资方面，欧美外教和菲律宾外教是主力，双方教学水平不相上下中国教育界的“拼多多”：占据行业46%份额，累计授课量超1亿节，但菲律宾外教的性价比更高，可以大幅降低课程价格，这也为公司的发展壮大奠定了基础。

早期，由于条件不足，平台只能通过身边的人进行推广，在获得一定数量的种子客户后，公司凭借口碑效应逐渐走上正轨。2015年，51Talk迎来重要转折点，公司团队通过分析后台数据发现，越来越多的年轻用户开始涌入平台，黄佳佳也认为年轻人是在线英语教育更好的服务对象。于是他开始转向K12市场，而K12的竞争非常激烈，于是他们对产品和公司的发展策略做了进一步的改进。

比如，他们砍掉美国教育产品，完全专注菲律宾教育产品资源；在课程方面，他们也坚持自主研发，不抄袭外教，而是根据中国孩子的学习模式和特点，量身定制适合的课程体系。随着消费升级和移动互联网流量下沉，非一线城市规模也在快速扩大，不少教育培训公司发现了下沉市场的潜力，51Talk也早早布局。

一般来说，一对一英语教育的费用都比较高，让很多家庭不愿意支付，而使用菲律宾外教的51Talk费用就低得多。据统计，51Talk一对一课程的平均价格是欧美外教的四分之一，因此其课程性价比非常高，这也是51Talk被称为教育界的“拼多多”的原因。

如今，51Talk用户数已超1000万，截至去年底授课量突破1亿节。今年3月，51Talk发布2019年度财报显示，其全年营收达14亿元，同比增长29.5%。

黄佳佳曾表示：“少儿英语在线赛道不能再通过烧钱实现增长，一切模式都要回归商业本质，通过提升口碑、效率、运营效率实现长期稳健运营。”当前课多多外教一对一平台，在线教育迎来了前所未有的机遇，但与此同时，机构数量的激增也让竞争愈发激烈，51Talk依然面临不小的压力。