第135届广交会第三期昨日（5月1日）在广州拉开帷幕广州英语，展馆内人头攒动，线下展位一票难求。记者将观察视角延伸至场馆外，发现“场外”同样热闹非凡。地铁站、公交站、酒店前台等都是外商可能聚集的地方。虽然一些外贸中小企业不能直接参加线下展会，但这些企业也在寻找场外机会，积极展示自己。

在广州小北地铁站，刚刚参加完广交会的海外采购商随着人群走了出来，在人群中我们发现一张年轻的面孔，用不太流利的英语介绍着自己的业务。

广州流花商圈外贸客商方建斌：因为这个地方是枢纽，距离市场很近，所以这段时间过来的外国朋友特别多，很多都是我们的服装外贸客户。

方建斌刚刚进入服装外贸行业，今年是他第二次“走出去”参加广交会广州英语，在他看来，一年一度的广交会，有时甚至能决定未来半年的市场行情。

广州流花商圈外贸商户方建斌：我们主要做服装外贸，主要做潮流女装，每年更新都很快，今天来广州英语，就是希望能够获得潜在客户。

在外贸大省广东，每年举办两次的广交会是众多中小企业开拓新市场的重要契机。从事服装外贸的江永涛每年都会去广交会，在国外采购商聚集的地方寻找新客户。

广州流花商务区外贸客商江永涛：我做外贸从开始就有广交会，站在家门口就能见到第一手的客户，这比什么都好，有客户就有市场。

除了地铁入口外，记者在广交会现场看到设有出租车上落客点，外贸服装市场管理人员也会向过往采购商免费发放一瓶饮用水和宣传手册。

广州流花服装批发市场负责人姜宝昌：我们也希望通过这样的活动，能够更好地起到引流的作用，帮助我们市场的商家和企业获得更多的订单。

海外买家的意外收获

海外采购商下榻的酒店也是外贸中小企业拓展客户群体的平台，采购商感受到商家的热情，纷纷表示有“意外的收获”和惊喜。

在外商采购商集中的地方广州英语，酒店前台特意提供了精彩的粤剧表演，吸引外商驻足，没想到这里也有外贸中小企业老板。

广州流花商务区外贸客商吴申清：人特别多，我很怕自己英语不好，但我觉得这也是一次勇敢的尝试，因为有广交会，要勇敢地和客户交谈、交流，即使没有拿到他们的联系方式，但这确实让我获得了勇气。

从一开始不敢开口，到现在勇于尝试，22岁的吴慎清不仅胆子变大了，而且获得了实实在在的益处。

广州流花商圈外贸商户吴申清：我最近新增了一个新加坡的客户，他有定制POLO衫、T恤的需求，就来咨询我。我刚刚成功把我的宣传资料交给了一个客户就算英语不好，也可以大胆说！广交会成“场外”盛会，小商贩们大显身手，他表示很感兴趣。

中国外贸中小企业和客商的主动出击，让不少海外采购商感到热情高涨，对于他们来说，这样的“意外收获”也充满着惊喜。

尼泊尔采购商Em Prasad Gurung：这是我第一次参加广交会，刚才有位女士给我发了她的服装宣传册，也许以后可以合作。在中国，大家做生意的热情和积极性都很高，在酒店楼下洽谈生意非常方便。

（总台央视记者岳群、李欣、乔亚梅、郭翔宇、孙兵）