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不得不说，2017年至今，K12教育培训行业正在经历一场迭代、扩张、回归的变革。 我们很高兴成为这个行业的记录保持者，并以如此特殊的形式与大家“见面”。

这个行业的变化太多，没有人能成为“预言家”。 然而，如果你顺着行业微妙变化中的“线索”，你可能会欣喜地发现K12教育培训行业比以前更加丰富。

据不完全统计，目前我国中小学约有1.65亿学生和3.28亿家长。 整个K12教育培训市场规模在8000亿元左右，预计2020年将达到1.2万亿元。根据新浪教育《2017年全国中小学生课外培训调查报告》，一半以上的中小学生每年用于课外辅导的支出为2000-10000元，13.7%的家庭每年用于教育培训的支出超过2万元。

纵观K12教育培训市场，集中度低、行业缺乏标准化的问题显而易见。 《中国教育培训行业发展观察》数据显示，近60%的线下机构同期在校学生人数不足200人，近50%的机构首期营业额不足50万元。 2017年10个月； 调查还发现，目前近60%的培训机构无证经营。 终于在2018年初，纠正“不达标”问题正式提上日程。

国家一系列政策

K12培训市场正在“重构”

2018年2月底，教育部办公厅等四部门联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项管理行动的通知》。 3月，教育部办公厅印发《关于加快校外培训机构专项治理的通知》，要求各地针对“安全隐患、证件不全、加强应试、培训结果与招生挂钩” 、“教学非零起点”、“老师上课不讲课再到培训机构讲课”等问题。4月份，各地陆续出台详细工作方案k12英语培训，将机构列入“黑名单”， “白名单”并向全社会公布。

“史上最强减负令”的出台，开始对整个培训市场产生影响：一系列政策和工作细则的出台，直接斩断了孩子升学与杯赛、证书的链条。 机构举办的培训课程也受到监督。 禁止“课外应试”内容，将直接促使院校开发更具“教育性”的课程内容； 大量无证机构被查处，这将规范整个培训市场的秩序。 同时也将为正规机构释放更大的市场空间k12英语培训，认证机构或将迎来增长期； 此次整顿行动还将释放大量免费培训的教师，或可解决在线一对一辅导机构师资不足的问题。 问题。

巨头开始新一轮迭代、扩张、回归

随着新政策的出台，教育巨头们已经为未来做好了准备。

从几年前开始，这家教育巨头的视野不再局限于深化产品开发、拓宽品类。 据IT橘子不完全统计，新东方和洪泰基金过去几年投资了41家教育机构k12英语培训，总金额达24.2亿元； 好未来在过去几年投资了61家教育机构，总投资超过46.9亿元人民币。 纵观2017年全年投资板块，新东方和好未来都将大力投资优质教育。 从两所机构的“升级迭代”来看，方向依然是“素质教育”。

看似这是两大巨头之间的标杆，但实际上并非如此。 2017年11月29日，在GES未来教育大会上，新东方与好未来联合发起爱山公益基金会，旨在帮助贫困地区学生改善学习环境、加强本土师资力量。 俞敏洪在现场表示，新东方与好未来相互影响。 新东方的总体做法是受到学而思的影响； 好未来的留学深受新东方的影响。 张邦欣说，“当我以为自己不行的时候，我就想到了于老师k12英语培训，就坚持下来了。”

可见，巨头之间的关系不再是简单的“生死”竞争关系。 通过相互比较、拓展、升级、合作，回归教育本质，实现共赢。

K12教育产品日趋成熟

少儿英语“繁荣”的背后

2017年，科技部火炬中心等机构联合发布的《2017中国独角兽企业发展报告》显示，中国独角兽企业164家，总估值6284亿美元，其中包括互联网公司、互联网公司等9家。作为VIPKID。 教育企业。 在蓬勃发展的在线少儿一对一英语市场，VIPKID、51Talk、哒哒英语、abc360等在线英语机构之间的竞争日趋激烈。

业内人士表示，竞争的结果目前还不明朗，各机构需要做的是如何快速拓展市场。 不过，据达达英语CEO智辉介绍，目前中国在线一对一英语领域至少有1100万人，并且市场以每年新增100万人的速度持续增长。 从不同级别城市在线一对一少儿英语市场渗透率来看，排名前四的分别是北京12.8%、上海9.9%、广州3.6%、深圳1.9%。 可见，在线一对一少儿英语细分市场仍处于早期阶段，仍有很大的发展空间。

学生人数持续增长。 “提供持续稳定的优质课程是成功的关键。” 在51Talk CEO黄佳佳看来，“慢教育”对教师提出了挑战。 如何吸引大批高素质教师？ 如何控制课程质量？ 这些都是对创业者的考验。

一对一K12在线教育市场蓬勃发展

是在线少儿英语推动了在线一对一辅导的流行吗？ 答案未知。 但2017年以来，K12在线一对一辅导成为资本和机构拓展业务线的“新宠”。 2017年12月26日，Leader 1比1宣布完成1.2亿美元D轮融资； 学霸君、阿凡提、猿辅导、青青导师也推出了在线1对1课程产品。

华平投资合伙人陈伟豪对K12一对一模式的未来非常看好。 他预计，未来五年一对一辅导的年增长率将达到20%，形成超过4000亿元的市场规模，在线份额很快将超过10%。 内容+服务+技术成为各组织的“王牌”。 从机构的角度来看，提高教育效率、优化课程体验、改善教前、教中、教后的服务是一件特别令人着迷的事情。 借助大数据和人工智能的优势，教育最终实现了“因材施教”的目标。

产品进校迎来融资“黄金期”

大数据和人工智能不仅有助于校外培训，对学校教育也大有裨益。 学霸君CEO张凯雷认为，虽然C端是实现营收目标的关键，但进入校园的产品更有意义。 他还透露，学霸君将迎来新一轮融资。

2018年3月，“一起工作”率先宣布获得2.5亿美元E轮融资。 作业盒子已经从作业工具转向K12公立学校教学场景。 2018年4月25日，作业盒宣布完成总额1亿美元的C轮融资。 频繁的投融资动作和机构拓展业务的动作，汇聚成“产品进校园”的热门发展趋势。

中小型教育机构的机会

当这个市场连巨头都开始“拥抱合作”时，中小教育机构还剩下多少机会？

单打独斗肯定不行。 我们发现智来知名专家观点｜新浪教育：K12教育培训的转型与回归，壁垒强、市场占有率高、积极拥抱变革、勇于创新的机构不会落后； 从领域来看，深耕素质教育、教育+科技的机构具有发展前景； 看看其所在的城市，三四线城市有更大的增长空间。

这或许就是媒体视角下K12教育培训行业的魅力所在。 8000亿以上的市场规模，即便是“教育巨头”也占据不了多少份额； 这里有垂直优质的教育机构，在激烈的竞争中可以利用壁垒将对手拒之门外。 ; 这里有无数怀揣“教育梦想”的创业者，即使实现缓慢，他们仍然顶着压力，继续前行。 只因为这是一片真爱的领域。

未来还很长，希望我们能始终保持对教育的热情，见证更多的奇迹。

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数据年鉴专家解读：

我们邀请了39位教育培训行业专家和意见领袖解读《2017-2018培训教育数据年鉴》中的数据，并对行业现状和未来趋势做出预测。 我们还在图表和数据的简单呈现中添加了量化。 除了分析研判内容之外，相信这39位行业专家的专业分析将使各机构的创始人和负责人对报告有更加直观和深刻的印象，同时应用分析方法论到自己的公司。

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