昨天在外卖主播的世界里发生了两件大事。

一个是薇娅这次卖掉房子后又卖了一枚火箭。火箭发射服务原价4500万，现价4000万，押金50万，最后成交。

与此同时，主播罗永浩也开启了他在抖音的第一次带货直播。

第一款，一盒十支9.99元小米巨无霸书写中性笔，2秒内5万支就卖光了。

整体来看，首发销量也非常可观：销量1.7亿薇娅卖火箭，罗永浩第一次直播翻车，累计观看人数4800万+，订单量83万+！

虽然这一波已经卖到过亿，但罗永浩和李佳琦、薇娅这样的主播相比，还有很长的路要走。

01

第一个广播被推翻

第一次直播，老罗遭遇了许多主播职业生涯从未遇到过的最大开播事故。

在众多产品中，老罗最有活力的产品是极米投影仪。

直播过程也很庞大，极米董事长也受邀上台。

但罗永浩在介绍极米投影机时，将极米品牌名称称为朋友的“坚果”老罗英语培训，当时没人发现吗？ ? ?

过了一会儿，工作人员回复了，所以我们看到了这张照片-

老罗对着镜头深深鞠躬致歉，自曝留下的“地中海”，并承诺下次直播发10万个红包。

02

跟不上节奏

与带货的成熟主播相比老罗英语培训，我觉得罗永浩直播最大的不同在于节奏。

小米中性笔、奈雪的茶、麻辣小龙虾……

只卖了三件产品，半个多小时过去了，这还不是我们刚开始聊天的十分钟。

也许有太多人评论“节奏太慢”。四款产品之后，速度发生了翻天覆地的变化。

一个产品的介绍两三分钟就草草结束了，连甲方都不满意，后来给出了“返厂”的解释。

甲方内部操作系统：我还交了60万坑费，为什么只给我两分钟？

这种不平衡的节奏直接导致了观看人数的下降。

巅峰时期，超过300万人同时观看直播，热度也登顶抖音“小时榜”。

上一个产品推出前，观众人数不足80万，“小时榜”也被其他主播超越。

03

那个好笑话呢？

我认为数据下降的原因与言语的平淡是分不开的。

毕竟很多人都是为了老罗的“单口喜剧”这个名字而来的。

可以直播，却成了中年胖子吉祥物的吃播场景。

说到食物，不管是奶雪、冰淇淋还是巧克力，老罗都兴致勃勃地吃着，完全没有其他主播的矜持。

除了麻辣小龙虾，老罗说自己过敏，不能吃。

那么主持人的真正工作——解释产品呢？都是朱小木和旁边的“小帅哥”做的。

罗永浩最常说的一句话是“这个小木，请说”和“小帅哥，过来”。

一时间，我分不清谁是主播，谁是助理。

在谈及数字老行业时，罗永浩也会结合自己的专业知识介绍几句。

一旦谈到自己不熟悉的领域，他就会看着手中的信息板大声朗读，甚至说“这是我根本谈不上的事情”，然后就放弃了斗争。

有时候老罗英语培训，当我感到有点兴奋的时候，就是在我与 CEO 和董事长进行尴尬的交谈时。

问：“你现在回去工作了吗？”

答案：“按规定返岗50%”

另一个APP上，李佳琦“OMG”、“买它”、“MM，我们做吧”的高强度冲击词还在我耳边，让我感叹-

拜托，我是来买东西的。谁愿意看两个中年男人不顾镜头的聚餐？

04

选择很无聊

在我看来，整场直播唯一的亮点就是罗永浩拿出小米10的那一刻。

曾经痛恨小米的老罗，如今在平台上为小米自己卖货，还请来了中国区总裁卢伟冰。

这让人不得不流下时代的泪水。

但除此之外，其他选择似乎没有预期的那么实惠。

与大多数主播以女性市场为目标的商品相比，罗永浩更关注直男。

从数码产品，到游戏必备的椅子，甚至美妆产品，欧莱雅男士系列就是一瓶直男的手。

这样的策略本身没问题，但是选择的大部分产品，如投影仪、充电插头等，复购率低，不易冲动购买。

回头看那边的薇娅，螺蛳粉、牛奶、衣服、精华都不失。女生日常必备品有哪些？

更何况，罗永浩的直播间也成为了小米的新品发布会。

在全场的20款产品中，中性笔、手机、充气宝、智能锁、电动牙刷、洗手机……这些都是米家生态链的产品。

这还不是最糟糕的，最令人窒息的是，罗声称低于“618”的说法价格并没有成真。

9.99元中性笔，京东卖8.89元。

米家充气宝原价199元，直播跳楼价最低189元...

而当罗永浩的感情过去后，未来的销售数据会不会像今天一样好？

如果有类似的选择和价格，我会打个大大的问号。

05

我能做什么？

1972年，罗永浩出生于吉林省延边市。

从他的东北 DNA 看来，幽默是与生俱来的。

因此，段子手、单口相声、单口相声……这些标签，加上“不需要解释的彪悍人生”，让罗永浩成功推销了自己，收获了一大批粉丝。

但作为一个商人，老罗不断地跌倒，爬起来，又跌倒。

第一次失败的创业始于 2006 年。

那一年，罗永浩从新东方辞职，创办了牛博网。

今天的孩子可能对牛博不熟悉，但十多年前，牛博其实很受欢迎。

网站曾邀请梁文道、韩寒、柴静。连月、方舟子、薛兆峰等众多学者、作家和媒体人，牛博粉丝提供了各种风格独特的文章，直接带动了网站的热度飙升。

2008年，牛博网日访问量突破100万。

但第二年，牛博网因讨论和参与敏感事件而被关闭。

罗永浩第一次创业，寿命只有两年。

在牛博全盛时期，老罗创办了“老罗英语”培训班。

虽然培训班的口碑还不错，但英语教育也是老罗的老本行，

他甚至创作了“1280元暑假住宿班，空前火爆，拼报名……”这样的经典广告文案，

热点也很666。

但是，培训班还是无法摆脱连年亏损的状态，第一年就亏损超过300万。

最终，他讨厌英语教育，并于 2012 年跑去创立了 Hammer Technology。

没有人管学校，也没有人宣传，“老罗英语”逐渐陷入了抑郁。

那他真正感兴趣的锤子呢？相信你也知道它的现状——烟嘴比产品更抢眼。

“我们极有可能成为市值千亿的公司，我一直低调地用人民币估算。”

“我没打算一下子干掉苹果老罗英语培训，先是三星、LG、索尼、HTC、OPPO、魅族……”

“我们来这里是为了改变世界，而不是为了赚钱！”

……

这是罗永浩在锤子上的誓言。

但2019年，锤子科技濒临破产，手机业务也被卖给了字节跳动，罗永浩悲惨地负债6亿。

而且你甚至不知道罗永浩在锤子之后在做什么。

去年创办小野电子烟，邀请陈冠希代言。

很遗憾，电子烟黄金禁令将在年底解除。最近小野开始卖毛衣和帆布鞋了。

如今，罗永浩看中了电商直播的赚钱方式。

事实上，该行业近年来发展迅速。

李佳琦5分钟卖出1.5万支口红，薇娅双11单场卖出1.5亿元……

就连李湘、叶璇、林依伦……这些知名明星也纷纷转行成为带货主播。

但正如我之前所说，罗永浩这次真的能当“主持人”吗？

我想，就像他说的那样-

“大家出来混，不容易啊！”

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编辑 |升

文字 |饺子

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