耀眼的聚光灯下南平外教一对一 闽北小城的“交通密码”，主播用略带口音的英语介绍商品；身旁的客服人员快速敲打键盘与下单客户沟通；技术人员时刻关注着跨境网络线路的连接情况……此时正是北京时间下午1点，正是北美看购物直播的黄金时段。由于时差的原因，类似的场景在南平市简阳区几乎24小时都在发生。

去年9月，建阳区获评“中国直播电商发展示范市”。全区有直播间2000余个，从业人员近2万人南平外教一对一，直播销售额超50亿元。这座30多万人口的闽北小城，蕴藏着卖货天下的“流量密码”。

充分利用区位优势

走进位于简阳区崇台街道的三建茶叶供应链有限公司，近2万平方米的大型仓库运转有序，相邻的顺丰速递物流场实时发往各地。公司成立一年多，月均销售额已达5000多万元，茶叶产品出货量位居全省前列。

“公司创业团队早年的业务重心在云南，之所以转战闽北，很大程度上也是看中了这里的地理优势。”三建茶叶供应链有限公司总经理助理潘德怀向记者坦言，南平市地处闽、浙、赣三省交界处，交通便利，不仅可以辐射到更广泛的消费群体，而且紧邻我国茶叶主产区，与上游茶叶企业对接更加便捷。

除了品种齐全的茶叶，记者还在公司仓库里看到了来自闽北的各种农产品、来自浙江的茶具、来自江西的小吃、来自广东的陈皮等。结合当下流行的“围炉泡茶”和春季防流感的热点，各种以茶为原料的“茶伴”产品也在直播间大受欢迎。

“相较于传统电商南平外教一对一，直播电商更考验商家讲故事的能力。”在建阳区商务局副局长曾胜才看来，闽北地区有着悠久的茶文化，建阳是建盏的发源地，这为相关产品的直播带货提供了良好的土壤，观众的消费意愿和粘性还有很大的上升空间。

手工艺品的独特之美在直播间各种灯光下都能得到很好的展现。因此，以建站为代表的手工艺品也成为了简阳区直播电商的又一张“王牌”。如今，当地建站90%以上都是通过直播电商销售的，同类产品占到该区直播电商销售额的一半以上。

打造强大的人才队伍

“直播电商是一个专业性很强的职业，但从事这个行业的人很少是相关专业的。”回顾当地直播电商行业近10年的发展历程，简阳区电子商务协会常务副会长林丽杰指出，一度制约行业发展壮大的瓶颈——从业人员专业素质不高，未经培训很难直接上岗。

针对这一问题，简阳区拿出“真金白银”：对符合条件开设培训项目的，给予每人1000元的培训补贴；聘请150余名专家人才，组成电商导师团队南平外教一对一，提供精细化指导服务；并与上海亚洲电视基地、深圳星星工厂、威固中国等直播基地联合，共开展351场电商直播培训和技能培训活动。

同时，通过调研简阳市电子商务、信息技术、物流管理等专业高校毕业生就业需求；设立22个电子商务就业实习基地、12个电子商务校外实习基地；提前对毕业生开展电子商务岗前培训和考核……简阳区打响了吸引和培养人才的“组合拳”。

“变化是显著的，过去很多员工需要从零开始培训，但近两年，招聘经验丰富的从业人员容易多了。”如今，林利杰经营的本利信息技术有限公司已经拓展到21个直播间。他告诉记者，电商直播人才“集中度”的提升，既是当地全面常态化培训的结果，也是从业意愿增强的真实体现。

海外直播

“得益于区委、区政府的支持，去年我们从简阳外国语学校和外教机构招募了一批外语能力较好的员工，成功组建了跨境电商主播团队。”张伟是简阳区首批尝试跨境直播电商的经营者之一。当记者走进他创办的苏造文化发展有限公司时，看到的干劲与活力令他印象深刻。

数据显示，简阳区直播电商从业者平均年龄在26岁左右，约三成受过高等教育。张伟与合伙人均为科技出身的“90后”。自2018年回家乡简阳创业以来，张伟已为130余家商户提供直播运营服务南平外教一对一，月均商品总交易额达1.1亿元，成为全省唯一百度官方授权直播基地。如今，其在抖音平台的直播间也“新意盎然”。

“海外平台的优势在于其营销模式更加灵活，消费群体对直播娱乐的需求更高。”苏造文化发展有限公司创业团队成员王一鸣说，以手工艺品售卖为例，除了真伪鉴别、开窑、讲故事等常见的直播模式外，他们还推出了“泡池捕鱼”、“打响指”等玩法，不仅吸引了众多海外华人的关注，在不同文化背景的受众中也颇受喜爱。（记者赖浩托 通讯员周欣婷）