2017中国成人在线外语教育行业白皮书(全文)
用户数量多但流量变现困难。 我们通过课程布局寻求新的收入点。
成人在线外语教育工具产品整体用户基础庞大、需求旺盛成年人英语培训,但用户往往使用多种产品,用户转化相对困难。 因此,现阶段工具玩家要么在安排课程教学,寻求新的收入点; 或者他们正在改进自己的产品,寻求将听、说、读、写等多感官方面融入外语学习过程中,延伸学习链并寻找更多可用资源。 盈利点。 目前,国内小语种学习工具产品大多以吸引流量为主。 由于其内容需要相应语言的教学和研究支撑,并且需要大量的产品、技术、运营投入,因此实际参与门槛较高,这类工具线很少有立场。单独运营更多的是与后续付费课程的衔接成年人英语培训,针对高客户订单。
直播课和录播课都是闭环学习的重要环节和形式
现阶段,随着科技的进步,直播课堂应运而生。 与录播课相比,直播课具有实时互动、实时问答、营造良好学习氛围、最大程度还原线下课程学习场景的优势。 直播课和录播课都是在线学习的有效形式。 两者通常结合起来,以满足不同用户的不同需求,或者同一用户在不同学习过程中的需求。 课程公司主要有两种商业模式,一是B2C模式;二是B2C模式。 另一个是B2B企业培训及综合平台。
市场集中度较高,大中型企业开始出现,长尾企业明显
目前,我国成人在线外语教育市场集中度较高。 初步出现了一些大中型公司,如沪江、51talk、新东方在线、Tutorabc等,大多以成人外语教育起家。 现阶段,大多具有市场认知度高、用户数量多、注重教学、教研投入和产出的特点,公司在教育本质上不断深化发力; 在线成人外语教育市场长尾企业明显,主要是涉足成人外语教育的互联网巨头。 产品前沿、专注留学考试的相关企业、以及不断深耕成人外语各个细分领域的新兴初创公司,都为市场注入了新的活力。
课程盈利模式清晰,工具和社区品类都起到吸引流量的作用。
目前成人在线外语市场主要有工具、课程和学习社区三大赛道。 其中,工具类产品赶上了移动互联网的红利期,拥有庞大的用户群体,需求旺盛。 但用户整体有效转化率并不高。 工具产品在课程引流方面的属性逐渐显现。 除了吸引流量之外,工具还可以作为学习环节的补充。 现阶段,工具公司多以广告收费为主,但探索会员付费的商业模式也开始出现。 课程类别中,直播课和录播课满足不同用户的不同需求。 行业多采用B2C商业运营模式,利润以课程收费为主2017中国成人在线外语教育行业白皮书(全文),广告费和增值服务收费为辅。 社区产品将继续发挥吸引流量、开拓二次商机的作用。
为课程平台带来流量或者探索深度商机是社区的深层目的
现阶段,教育社区化、社会化学习、粉丝经济逐渐兴起。 PC端的外语学习社区建立了俱乐部、专家访谈、学习策略等模块,移动端利用微信等社交平台连接外语爱好者或外语学习者。 参与者齐聚一堂,为他们提供了经验交流、学习交流的平台。 此外,学习社区还将发挥吸引流量的作用,为潜在用户提供免费或收费课程平台,或者进行深度商机挖掘,最大限度地发挥长尾效应。 移动端社交学习发展迅速,快速吸引新人群,有利于潜在用户资源池的建立。
人工智能开启在线语言教育新服务模式,推动个性化学习理念落实到教育实践中
现阶段成年人英语培训,在线语言教育的发展过程中,仍存在教学形式固定、学习内容过于标准化等行业痛点。 人工智能+教育的应用可以推动个性化、定制化学习的进一步突破,以用户为中心提高学习水平。 效率和学习效果; 在优质教育内容和优质师资资源的基础上,人工智能开启在线语言教育领域新的服务模式已是大势所趋。 目前,沪江、英语流利说等业内企业不断探索人工智能领域的研发和产品推出,将个性化学习理念落实到教育实践中。
龙头企业在教研产品、技术研发、学习服务、品牌建设、渠道拓展等方面布局,推动在线语言教育生态圈的形成和完善。
随着在线语言教育市场的快速发展,新东方在线、沪江等行业龙头企业正在尝试对在线教育进行不同方向的全生态产业布局,并初步形成了较为完整的生态链:从教学、科研、优质产品出发,依托前沿科技的研发与应用,推出个性化、定制化的学习服务,完善用户在线学习闭环。 同时,进行品牌层面的形象塑造和推广,持续拓展线上线下市场渠道获客。 引流。 艾瑞咨询认为,未来,在线语言教育生态系统将在此基础上逐步丰富和完善,向更加稳定、成熟的行业闭环靠拢。
英语仍然是绝对的必需品,兴趣爱好是学习小语种的重要动力。
从本次调查结果来看成年人英语培训,成人在线外语教育用户对英语学习的需求依然强烈,在所有在线外语学习语言中排名第一,占比84%; 但同时,成人外语学习也不再局限于英语。 在线外语学习语言呈现多元化趋势。 除英语外,日、法、韩、德四外语的学习需求也较为突出。 从学习动机来看,学习英语和其他语言的首要驱动力往往是相同的,都是为了提高自身素质和工作需要; 但与英语学习不同的是,“兴趣爱好(如看电视剧等)”对于当前的情况非常重要。 对于阶段使用者的小语种学习来说,是一个比较重要的学习动机。
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