这是麦克外贸写的第969篇原创文章

问

“如果你不会英语或者水平太差，你能在外贸行业赚大钱吗？”

A

不懂英语或者英语不好也可以做外贸，但是做好和做好是两件事。 没有人可以随随便便就成功。 您的技能水平越高，对您的业务的帮助就越大。

很多人最大的问题就是总是用自己现在的能力水平去预测未来的结果，但是要知道，能力水平是可以通过学习不断提升的。 如果现在的境界太低，自然难以成就。

就像手里拿着一把生锈的斧头，却急于一天砍掉100棵树，等到你的结果自然是失败了，但试想一下，如果你的工具升级为电锯，结果会如何？

想要成功，除了评估自己目前的能力水平，最重要的是不断学习和提高，这样才能不断增加成功的概率，而不是在状态不好的情况下急于成就一番事业。

不要用阶段性的问题来衡量你的一生。

☑1. 如果你不会英语或者英语不好，你能做外贸吗？

英语只是外贸所需技能之一，也是最基本的技能。 即使你对英语一无所知，你仍然可以做外贸。 现在是高科技时代，有那么多的翻译工具和翻译机供你使用。 展商可携带翻译机，日常邮件可通过翻译工具（百度翻译、有道翻译、谷歌翻译等）进行翻译。

只是面对面的交流完全依赖于翻译工具。 如果你完全不懂英语，难免会让对方觉得你有点不专业。 其次，长期依赖翻译工具难免出错。 此外，机器翻译多为直译，没有任何情感色彩。 在邮件沟通中锻炼英语口语和听力的软件，也会影响谈判力度。

英语水平越高，对业务的帮助越大。 不断学习和提高是非常必要的。

☑2. 做外贸有必要学商务英语吗？

英语是阅读和交流的工具。 与客户交流，就如同与朋友交流一样。 他们都是真人，不像书本那样死板。 必须用什么词和格式等等，真要这样的话，难免做作。

在实际业务中，我们需要特别注意与您的行业相关的缩写词、特定名词和陌生名词。 比如你在医疗行业，你要学习医疗行业各种产品相关的英文或者缩写。 就是各种运输条款、贸易条款等等，没什么复杂的，就是这样。

☑3. 如何提高英语水平？

学习+重用

◆学习：

1.扩充词汇（基础词汇，当然，行业、产品等专业词汇也需要上网搜索学习），当然你也可以买一本剑桥国际英语词典。

2. 阐明语法

基本语法都搞不清楚，根本无法表达自己的想法，让对方明白我的意思。

建议买一些语法书，或者在网站上学习。

3.正确发音

并不是说一定要有地方口音，发音多好，只要口齿清晰，口齿清晰即可，因为沟通的重点是让对方听懂你在说什么。 因此，准确的发音非常重要。 日常生活中可以多听多读锻炼英语口语和听力的软件，也可以在手机上的一些APP里练习，比如英语流利说，英语魔方秀。

4.提高听力

听很重要，和口语是连在一起的。 两者相得益彰。 与第3点类似，听和说是密不可分的。 练习任何一个对另一个都有帮助。 还有一些可以在手机上使用的软件，比如懒人英语、每日英语听力、沪江听酷、VOA慢速英语等。

5.敢于直言

多练习，多交流，别是哑巴英语。

★ 注意：虽然网上有很多免费资源，但语言学习往往太枯燥，容易厌倦，有时甚至难以理解。 如果您没有英语经验，最好学习线下课程。 问老师。

◆再利用：

接触过我的人都知道我的英语很好，很多人都很好奇我毕业后怎么能保持这么高的水平。 事实上，我的秘诀在于我的职业（外贸）需要我不间断地使用英语，重复是最好的锻炼。

这意味着什么？

我的工作需要处理大大小小的几十上百份合同，非常复杂。 从签订合同到交付订单的整个过程中，我与海外买家的沟通主要是通过邮件和电话。 每天有几十封、上百封邮件，每一个订单都不一样，这需要我不断构思和表达，解决问题，或制定文件，或完成订单交付。

在一些重要的事情或者一些关键时刻，我会主动打电话来完成高效的沟通，从而无形中锻炼了我的英语口语能力。

这就是问题的症结所在，我们能否在工作中为我们创造额外的价值。 完成工作，锻炼自己的能力不是很好吗？

另外，我会尽量抽出时间多看国外新闻。 当然直接的目的是为了了解市场行情或者提前规避风险，就像我经常在公众号分享的消息一样。 练习我的英语。

有些人看到那些新闻就生气，说我懒，为了高阅读量（你给我钱？）或者为了水文（不写不是更省心吗？），但你只是不明白我为什么要分享那些新闻，只是你看不到那些新闻背后的商机或风险提示，比如产品政策，比如进口规则，比如汇率情况，比如经济情况，比如如港口货运情况等。

很多人说自己英语不好，写不了邮件，也不敢打电话。 除了抱怨，他们还没有看到他有任何动作。 但是你越不去学习和实践，你的能力就会越差。 再过百年，德行依旧。

其实任何技能都是一样的。 没有人是天生的。 你必须不断学习和使用它。 学会使用后，你将超越90%的人。

另外，要想做好外贸业务，不能只靠英语。 最重要的是接单能力，比如客户开发能力和订单谈判能力。

这就是为什么很多人学历高，英语8级，但在外贸行业赚不到钱的原因。

↓如何在外贸行业赚大钱

1、赚不到钱？

外贸业务员不是靠底薪赚钱，主要是靠订单赚取佣金。 这也意味着根据能力吃肉，而不是根据工作时间或服务年限。 所以归根结底就是找不到客户，下不了单。

很多企业靠阿里国际站拓展客户，外贸业务员本身不具备开发客户的能力。 另外，平台上的虚假询盘和垃圾询盘太多，真正有价值的询盘极其有限。 如果自己的谈判能力差，在资源极少的基础上，转化率低，那就更差了。

换工作、换公司锻炼英语口语和听力的软件，改变不了能力不足的问题。 不学习不进步，走到哪里都是一样的结果（

这个行业可能行不通锻炼英语口语和听力的软件，我想换公司

).

但也有人对此信心满满，认为自己在这个行业的时间还很短，只是需要时间。 (

一年换7家，平均不超过2个月：“我是外贸新手，没有订单不是很正常吗？”

)

这个行业不看工作年限，只看能力。 如果不学习，悟性不高，即使做了十年，后面九年也只是重复第一年的认知和能力。 怎么会有变化呢？ ？ 这也是很多外贸新人快速赶上一些工作多年的外贸老手的根本原因。

当然也有很多人和题主一样认为是产品问题或者运气问题。 这也是那些人这些年一直没有长进的原因，因为他们没有意识到自己的能力问题。 试想一下，为什么你总是运气不好，而你的同事、同事却总是运气好呢？ 为什么他们可以继续接单并为同一产品赚钱？

当你把失败归咎于运气时，你是没有用的，因为你不会努力去学习提升自己，只会为每一次失败寻找客观原因。

如果你想改变，你要做的只有一件事：知己知彼，勇往直前

当然《不会英语怎么做外贸？》：别拿阶段题来衡量你的一生，这里的努力并不是说你要熬夜加班。 战术上的勤奋无法弥补战略上的失误。 要想从根本上解决问题，不是耗尽体力就能解决的。 你需要通过学习来改变你能力上的不足。

学习两大技能：客户开发能力和实际谈判能力

客户开发能力可以帮助你增加询价基数，实际谈判能力可以帮助你提高转化率，情况自然会好转。

二、如何提高谈判能力？

01.向Nathan能力强的外贸学习，可以免费咨询（如果对方愿意免费带你），也可以付费系统学习（课程）。

02. 不断回顾总结历史订单问题，优化您的商业思维模式。

3、是不是外贸行业不行了，拿不到订单，赚不到钱？

可以参考：

“月薪10万做外贸是一种怎样的体验？”

“你之所以穷，只是因为偏见”

四、如何拓展客户？

其实阿里巴巴国际站只是外贸获客渠道之一，不是全部，但当平台成为你外贸获客的全部时，你就只能任人摆布了。

那么为什么外贸平台效果不佳，外贸人/企业该怎么办呢？

可以参考：

外贸平台效果拉胯，LinkedIn开发无从下手？本文带你破局

“坚守”阿里巴巴国际站

当然，有些人的开发信也有问题，缺乏针对性，总是习惯性地群发。 这样的邮件客户每天可能会收到N封邮件，他们已经失去了兴趣，因为他们根本看不到价值。 推荐阅读

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