她是家庭幸福的源泉；她是职场中的强力战士；她是孩子们眼中的超级母亲；她是同事眼中的大姐姐；她正在给世界带来更多能量，给生活带来更多惊喜。 ！与其仰视，何不一起邂逅她的100种美呢！今天我们认识了为孩子们提供精彩教育的米文娟。

从成立到年营收超35亿元，

新东方用了18年的时间

好未来花了13年时间

VIPKID只用了4年；

真是伤了我的心啊老铁！

新东方成立于1993年。

好未来成立于2003年。

VIPKID成立于2013年。

每十年都会加速变革。

目前，全国K12公立学校共覆盖学生1.6亿，这些人都是K12教育的潜在用户。

艾瑞数据显示，2016年中国K12学生中超过一半接受辅导，其中一线城市参加辅导的比例为68.3%，二线城市参加辅导的比例为62.8%。另外，平均班费为100-300元/课时，且存在频繁的拓展科目辅导需求。 ，显然这是一个价值千亿的市场。

但由于优质师资培养时间长、场地租金限制以及线下机构不同地方主张不同，民族品牌很难下沉TOP HER｜米文娟：孩子，我希望你再也不会哭了。，市场结构极其分散（CR4

在线K12教育不仅解决了上述痛点，还带来了更规范的用户体验。 2012年以来，我国K12在线教育行业市场规模基本保持30%以上的高速增长。在线K12教育或将推动产业升级，撬动千亿资金。

在线K12教育的爆发，或许要归功于米雯娟。有人说，她不仅撬动了市场，更是一种新的教育模式。显然，俞敏洪和张邦鑫的时代已经过去了，这场比赛是米雯娟的主场。那么，谁低估了米文娟这个卑微柔弱的女人呢？ VIPKID为何能突围并迅速占领市场？

首先我们来看看VIPKID的定位。数据显示，VIPKID专注于为4-12岁儿童提供北美外教专业在线一对一英语学习体验。客户群明确了，课程也明确了，就连外教都是统一的，而且都是线上的。这与新东方、好未来的定位不同。没有行业大佬的围剿。另外，当时还没有在线一对一少儿英语培训领域。随着强劲竞争对手的出现，VIPKID可以说是这个领域的先行者。米文娟为何能成为先锋？为什么她能察觉到这样的商机？

我们可以看到，与米文娟年龄相仿的张邦鑫领衔的学而思（好未来前身）三改之后并没有引爆K12在线教育市场。米文娟的成功与她的女性角色密不可分。

VIPKID创立时，米文娟刚刚30岁。有一个生理规律，25岁以后，女性身体机能开始衰退，对异性的欲望增加； 30岁以后，女性对异性的热情逐渐转移。一代又一代，女性的母性逐渐显现并变得更加强烈。

当时，30岁的米文娟虽然还没有孩子，但她也深受这种心理变化的影响。再加上她早年在ABC少儿英语经历女外教一对一儿童教育小说，让她越来越感觉到这个市场的迫切。市场需要创新，孩子需要更好的教育，孩子需要喜欢这种学习。女人的母性一直驱使着她。

但困扰她的是，国内的教育模式是最大的障碍，因为她也曾深受其害。

这是一段令人尴尬又心痛的记忆。米文娟出生于河北，后移居黑龙江。到了她转学到的新学校女外教一对一儿童教育小说，数学老师立刻对她表现出厌恶的态度，上课也不再叫她。一天，米文娟正在课堂上看一本科幻杂志。老师看见了，就把它拿走了。杂志，把它撕成碎片，扔回她脸上，并说：“滚出我的教室，你是世界上最差的学生。”

米文娟顿了几秒，说道：“我喜欢跳伞、蹦极、极限运动，对我来说，老师是唯一的噩梦，每隔几年他们就让我受苦。”

当时她 17 岁，这段经历让她相信老师可以对孩子们的生活产生巨大影响，无论是好是坏。此后，她从高中辍学，投身教育事业，作为联合创始人加入了叔叔创办的ABC幼儿教育机构。

米文娟名义上是联合创始人，实际上是整个公司的总经理。她白天发传单，晚上讲课。她还负责开车来回送餐。晚上她只能睡地板。此外，她还挤出时间学习英语。每次公司开分公司，米文娟都会赶去重复之前的工作。 ABC用了近九年的时间才成为北京少儿英语市场的领头羊。

可以说，米文娟经历过种种磨难，但这些都不算什么，至少她是幸福的。但她始终没有放过孩子的教育。她不想让自己的孩子再次经历她所经历的事情。作为孩子们的米老师，作为孩子们的米妈妈，在她心里，孩子是最可爱的，教育应该是最好的，所以她想要改变，她想要给孩子们一个不一样的教育环境，给他们最好的资源。老师们。

于是，米文娟想到了开放式的美国教育。她开始通过各种渠道向北美小学教师发送电子邮件邀请，然后利用网站平台和社交媒体挖掘外教资源。经过几个月的努力，VIPKID在线外教资源终于突破1000人。 VIPKID平台的筛选条件非常严格：老师必须来自北美，毕业于牛津大学、查普曼大学等名校，拥有权威认可的教学资格。经过这样的筛选女外教一对一儿童教育小说，外教的录取率只有6%。起初，这些工作都是米文娟亲力亲为，尤其是教师的选拔和评审。

就这样，米文娟也用自己的信仰感染了一位又一位家长、一位又一位员工。开业两年内，VIPKID已获得超过15万注册用户、超过1万付费用户以及超过2000名北美专业教师。用户续订率超过95%，净利润率高达40%，远超竞争对手。如今，VIPKID已连接超过60万名儿童和超过6000名北美外教。

那么，米文娟为何能够成功呢？这并非偶然。她的女性角色和母亲身份引起了她对这一领域的关注。早年的经历促使她坚定创业的决心，这也是她创业的初衷。这样的米文娟只有一个；这样的故事是无法复制的。

我很喜欢米文娟说的这句话。她说，创业就像走进沙漠。虽然你经历了烈日、风沙、沙漠中迷失方向的恐慌女外教一对一儿童教育小说，但只要你坚持走下去，你就会找到属于自己的路。一片绿洲。这不仅是她对待创业的态度，也是对她最好的诠释。

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作者 |冷冰