本报记者 徐杰

2020年的疫情影响到了各个行业，尤其​​是教育行业。 “受疫情影响，市场渗透率从10%提升至40%。” VIPKID副总裁李国勋告诉《证券日报》记者。

李国勋表示：“从在线教育垂直赛道来看，现在头部效应明显，名师、用户都向头部企业集中。这个时候，如果想要保持并继续扩大优势，以用户为中心，满足用户需求是第一位的，提供更好的产品、更好的服务、更稳定的在线课堂，满足更多元化的需求，这是在线教育企业必须考虑的。”

今年外教团队整体运营良好

作为业界较早提出的“北美直播外教1对1”在线青少年英语平台，VIPKID成立已7周年。 2020年，VIPKID宣布打破在线教育“规模经济”。该公司的单位营业利润（UE）连续两个季度为正。增加。 VIPKID也成为国内唯一营收百亿元规模并实现UE向右的在线教育企业。

业内人士分析称，该单位连续6个月实现营业利润，证明了VIPKID商业模式的健康性和可持续性，这也意味着其“每节课赚一美元”的战略目标有望提前实现。

据中科院今年6月发布的《2020年中国在线少儿英语教育市场报告》显示，中国在线少儿英语培训市场包括北美外教一对一、一对一菲律宾，小班、大班、轻班模式。其中，一对一模式收入规模占行业整体收入的58%。在这一领域，VIPKID所占据的份额远远超过其他品牌的总和。

对于获客成本同比大幅降低的原因菲外教一对一 VIPKID号称“非闯入”扩张并行策略打开利润想象空间，李国勋表示：“经过品牌建设期，VIPKID已经成为中国的知名品牌。现阶段，VIPKID不再烧钱”获取用户，减少硬广等传统广告的发布，利用家长口碑裂变、精准营销打造用户生态矩阵。

在师资领域，VIPKID聚焦“北美好外教”。李国勋透露，今年外教团队整体运作良好。 “疫情期间，外教基本都在家菲外教一对一，可以更多地投入到教学中，投入更多的精力，课堂质量更有保障。”

费用与创新业务

除了师资之外，在线教育的价值还体现在课程和终端体验上。

课程方面，在深耕“1对1到北美直播外教1”模式的同时，VIPKID积极探索更细分的英语学习和多品类、多学科的课程，满足学生的学习需求。

目前，VIPKID推出的大米网校拥有外教培训课程、英语启蒙课程、数学思维等多个课程。据了解菲外教一对一，米网校低价转化率已达18%，续约率高达75%。多项核心指标已跻身网课第一阵营。外教教育课程月销量数万单。第二季度环比增长180%，呈现强劲增长势头。英语启蒙、数学思维课程也在快速崛起。

李国勋表示：“2020年，我们提出了一个方向：做大做强英语，拓展学科。Vipkid并不是突破其他赛道，而是立足于超过80万学生，满足少儿多学科、多场景的需求。”这是今年1月6日米网学校正式上线的根本。

“我们希望未来几年，创新业务能够满足更多学生的需求，也将成为1V1英语的有力补充。”李国勋如此说道。

在终端体验方面，VIPKID通过大数据反馈、AI智能匹配打造数字闭环。据悉，VIPKID自主研发的超级AI互动课堂超过100万节，可通过技术实现88%的固定师生，远超行业水平。同时菲外教一对一，VIPKID构建了全球最大、最稳定的跨洋教学网络菲外教一对一，课程超过35000门，课程上线率高达99.99%。

在李国勋看来，教育是一个慢产业，教研和服务才能看到一个企业的“真功夫”。 “教研是教育企业的大脑，优质高效的教研体系是企业的立身之本。同时，通过AI大数据和监督体系，建立更好的师生关系，真正能够帮助孩子个性化、高效学习”。

据介绍，VIPKID利用AI技术持续提升教学效率和教学质量，实现以学生为中心的自适应学习。目前，VIPKID已利用先进的“星云EI”平台实现了真正的教师AI分身。在近20%的非-1对-1教学任务中，人工智能可以与孩子实时互动。根据孩子的回答内容进行反馈，大大提高了教学互动性。

李国勋表示：“为了在教学中教书，VIPKID英语非常重视AI技术的创新和发展。通过大数据和AI技术加持，形成了覆盖教、学场景的闭环。” “、评估、测试、实践”在教学个性化、定制化方面取得了重要突破。 ”

那么，在技术层层新、家长需求提升、竞争加剧的背景下，未来什么样的在线教育企业能够走得更远？对此，李国勋认为，以用户为标杆，线上线下融合、各类班级共存，满足K12人群的个性化需求，满足用户需求，解决学习痛点，坚持长期主义。绿树。