2019年是教育行业的“寒冬期”。包括网络英语在内的一批成立21年的老品牌纷纷倒下。但谁也没想到，一场突如其来的疫情，加速了教育从线下向线上的迁移，让短视频成为教育机构最流行的获客方式。

鸟哥笔记、广告营销、王十二、营销、策略

例如，短视频课程、直播教学自然成为现阶段教育企业吸引客户、传播品牌的主要方式。

1、教育公司为什么要进军短视频领域？

纵观国内教育主流获客平台，无论是之前的百度上线、微信裂变，还是2019年的社交电商、抖音，渠道透支的速度越来越快，铅价格不断上涨，稀缺流量成为教育行业遭受了难以承受的痛苦。

前瞻产业研究院发布的《2019年中国在线教育行业市场预测分析报告》显示，未来几年在线教育用户规模仍将以15%左右的速度增长，预计将超过到2024年将达到4亿。总体市场规模将超过4500亿元，市场潜力非常大。

鸟哥笔记、广告营销、王十二、营销、策略

在这种流量太贵，迫使企业寻找新的流量洼地的情况下，快手这个因低、土等形象问题而没有被教育行业发展起来的高流量内容平台也进入了该领域企业家的愿景。 。

据快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》显示，目前快手平台上教育相关短视频创作者已超过100万，教育相关内容日均播放量达22亿次。次，覆盖人口超1亿。人们平均每天观看的时间总计约为734年。

鸟哥笔记、广告营销、王十二、营销、策略

尽管快手上有超过99万名教师，但与近3亿的日活跃用户相比，教育市场的差距仍然巨大，其他短视频平台的差距基本相似。

因此，对于教育行业来说，“短视频+直播+教育”的机会就像2015年人们谈论“互联网+”时一样，获客来源和流量趋势都比较清晰。

2、教育企业如何在短视频平台获客？

2019年11月25日，快手高级副总裁马洪斌公开宣布，快手将在春节前用66.6亿流量补贴教育账户。今年很多企业应该选择快手作为短视频渠道的主阵地，所以下面暂时用快手举个例子。

1.已在快手注册的教育账号

事实上，很早以前，就有教育号入驻快手，布局短视频。其中，品牌知名度较高的包括：

(1) 作业辅导

鸟哥笔记、广告营销、王十二、营销、策略

矩阵号码预计数量：300个（其中官方号码10个，个人号码290个）

预计粉丝总数：100万

【作业帮公众号】注册于2019年2月28日，迄今已发布作品102篇。自2019年12月起发布频率变为每周一次，主要介绍作业帮直播课及相关老师。 2月出版作品29部。该视频的平均观看次数为 1,000 次。

作业帮的主要用户群体基本都是两个真人出现并讲解相应主题话题的头部账号。其中，粉丝数为55.7万的账号【周野邦数学老师】自2019年10月1日注册以来，已发布作品187篇，更新频率基本为每日更新。每个视频的浏览量都超过10000次，单条最高浏览量超过300W。

【作业帮数学老师】自2019年9月29日注册以来，已发布作品147篇，作品平均播放量也在万次左右。

（二）学习与思考

鸟哥笔记、广告营销、王十二、营销、策略

预计矩阵数：280

预计粉丝总数：120万

【学而思轻课程】主要制作漫画、动画形式的视频。 2019年10月26日发布的第一个视频观看次数超过18万。随后共发布了161个视频，单个视频的播放量基本不低于4万。 。

像【学而思轻课数学老师】这样的账号，注册时间基本都在2019年10月26日到2019年10月30日之间。它们的更新频率为每天1到2个视频，平均播放量在2万左右。

学而思的账号人物特别好。比如语文老师悦悦古装授课，酒彭营造悬疑氛围输出知识。另外，学而思旗下最好的应该是没有品牌的独立账号，比如“逢考必过文曲星”，目前粉丝数为5.63万人。

（3）向谁学习？

鸟哥笔记、广告营销、王十二、营销、策略

预计矩阵数：170

预计粉丝总数：1,600,000

与其他教育企业账号相比，拥有数十万粉丝的头部矩阵账号【跟谁学】基本上是2019年12月才开始运营的，距离全面使用也不过3个月的时间。所以，不得不说，【细雪】的这些账号非常了解快手平台的用户心理，能够利用热点话题。

比如它的中文账号，视频和图片都是帅哥美女，还有很多热门剧和动画的截图。自然不仅吸引了学生的关注，也吸引了此类剧、动画迷的关注。最后辅以热门剧、动画中的名言搭配BGM教育企业如何在快手获客？广告投放分析，很容易引起共鸣，二次扩大观众圈子。

因此，【跟谁学】顶级账号的视频播放量从10万起，超过百万的情况很常见。

(4)猿辅导岛

鸟哥笔记、广告营销、王十二、营销、策略

矩阵数字数量：300+

预计粉丝总数：120,000

与学而思、作业帮大力运营账号不同，猿辅导主要使用【猿辅导老师】账号，只发布一些信息、预告、花絮视频。

但自2018年7月17日发布第一个视频后，每日更新操作于2018年12月11日停止更新，直到2020年2月5日才恢复更新，至今仅发布了14个视频。但猿辅导旗下的一些个人账户仍会不时更新。

（5）VIPKID

鸟哥笔记、广告营销、王十二、营销、策略

矩阵数：50+

预计粉丝总数：20,000+

【VIPKID公众号】于2019年9月10日发布了第一个视频，之后的更新就比较随意了。直到今年2月才开始每周更新。

【VIPKID北美外教课堂】今年1月才加入快手，至今已发布31部作品。视频全部取材于北美外教。播放音量暂时不稳定，大部分在4k到1.3w之间。

此外，掌门一对一、芥末堆、小缘搜体等公司尚未做出大规模抢占快手流量的动作。

2、具体如何获客？

春节前，快手划拨66.6亿流量补贴教育账户。另外，相比微信和抖音之间的流量封锁，微信和快手之间的流量交换会让分享操作更加顺畅，这对于已经拥有微信粉丝的人来说非常适合。一大批企业正在快速起步。

一般来说，教育账号在快手获客有六种方式：

(一)内容

（二）追逐热点

（3）直播+进群

（四）排名

(5) 交货

（六）用好推荐机制

下面我们就来一一看看这六种获客方式。

(一)内容

内容是日常、核心的增加粉丝的手段。你拍摄的作品质量必须稳定，声音和图像必须一致，场地必须垂直。只有用户才能记住你是一个什么样的老师外教一对一信息流，你有什么样的性格特点，你主要教给我们什么。

鸟哥笔记、广告营销、王十二、营销、策略

例如猿辅导有310多个账号外教一对一信息流，每个账号的内容定位不同：

猿辅导，七万粉丝，不一定要出现在现实生活中，而只是在视频中包含一些信息、预告、花絮；

猿辅导在线教育就是播放视频广告；

其他如“圆辅道老师xxx”的个人账号，都是与个人生活相关的内容。

有些人可能对第三个内容有疑问：“如果你谈论教学，如果你只展示自己的生活内容，别人怎么能看懂呢？”

我们用事实说话吧。

鸟哥笔记、广告营销、王十二、营销、策略

一段由普通生活照片组成的视频在两周内获得了近45万次观看、3万+个点赞和近4000条评论。这位老师的其他视频浏览量基本都过万了，而且几乎全是学生的评论，他们说：

“老师好帅，我想听课！”

“我想马上上高中！”

“老师能来教初中吗！！”

“如果你炸了这个老师，你还能教物理吗？”

为什么一个普通的视频能够达到这样的效果呢？

【1】洞察受众+对比

由于快手的用户基数很低，大多数三四线城市，甚至五六线城市的学生缺乏教育资源，看到的学生大多是上了年纪、认真的老师。这个群体的老师和孩子很少有“共同语言”，即使是最和蔼可亲的老师也很难与学生“融洽相处”。

因此，年轻、有活力、阳光、帅气、不说教的老师形象，对这些孩子来说有着强烈的视觉冲击力和吸引力。

【2】真实

视频中，他出去玩，不假思索地躺在床上，甚至还送出美味的食物来故意“勾引”人们。朴实无华、真实的视频内容展现出与孩子们一样的情感，没有“老师”身份带来的压迫感，因此孩子们会感到亲近，没有身份障碍。

他在视频中曝光的衣食住行等生活环境，会悄悄影响快手平台上的一些孩子，无形中刺激这些孩子努力学习，追求这些美好的事物。

鸟哥笔记、广告营销、王十二、营销、策略

猿辅导的李老师也有类似的情况。有学生主动发视频表达对老师的喜爱，无形中为品牌增添了新的客源。

（二）追逐热点

对于教育行业来说，热点是最难追的，因为普遍热点大多与教育无关。比如凭借《陈情令》成为网络新晋顶级流量人物的肖战就邀请他来演讲？别闹了，你付不起钱。

那么教育账号真的没有办法利用这个热点吗？在学而思矩阵的个人账号里，有一位数学老师非常有创意。

鸟哥笔记、广告营销、王十二、营销、策略

“众所周知，肖战有2000万粉丝，多少天后全世界都会是他的粉丝？假设……”

根据肖战相关数据撰写问题，减少学生用户的抵触情绪。用全球粉丝数量这个容易激发八卦心理的答案来引导学生计算结果。

鸟哥笔记、广告营销、王十二、营销、策略

此外，像【跟谁学——高分课堂】，《少年的你》播出后，抓住了年轻群体易烊千玺的流量热点，采用了电影截图+电影文案合集+流行歌曲轻松获得近120万播放量和近20万点赞。

使用热门电视剧《庆余年》的截图，同样的原理也适用。追到肖战这样的顶级主播，并不需要太多的技术介入。您可以获得76万+的流量和12万+的点赞。

因此，短视频平台上的热点可以是平台上最近流行的BGM，也可以是话题或挑战。总之，通过将最新流行元素与教育内容相结合，可以获得大量曝光并快速吸引粉丝。

（3）直播+进群

鸟哥笔记、广告营销、王十二、营销、策略

直播是短视频平台增加粉丝和成交的最佳方式之一，因为直播具有互动性，让用户有更强的参与感，可以实时解答问题和答案。

快手群聊功能与QQ群类似。它通过应用筛选出精准用户，然后通过群内通知的方式，保证目标用户能够第一时间收到直播信息。

另外外教一对一信息流，在直播过程中，还可以要求大家在直播间分享微信链接，或者发红包、收麦等，这样也可以提高增粉效率。

简单来说：“直播一时好玩，直播永远好玩”。

（四）排名

粉丝的增加来自于电商和娱乐主播的玩法，通过赠送少量礼物就可以占据榜单前列。然后与直播老师达成协议，引导用户关注其账号。

鸟哥笔记、广告营销、王十二、营销、策略

(5) 交货

鸟哥笔记、广告营销、王十二、营销、策略

快手账号发帖类似于dou+，是增加粉丝最快的方式之一。一是在网站上发布给用户，利用cpm的曝光逻辑；另一种是发布给自己的粉丝，这样作品就可以置顶，类似于微博的粉丝频道。年前，1000张曝光的费用约为8元，有时还有折扣。

广告的核心是计算ROI。您可以通过曝光量、播放量、单粉丝成本来评估广告效果，并进行后续优化。

（六）用好推荐机制

影响快手推荐机制的指标有六个：

点赞数

当我们看到快手视频时，左上角有一颗心。心越多外教一对一信息流，就越受欢迎。

b完成率

用户是否读完你的内容，或者只读了一半，用于识别我们内容的质量和用户偏好，这与我们的推荐量有关。