今年我突然在抖音、微信、QQ以及各类游戏上，发现猿辅导的各种煽情广告。

其实我也发现我的手机号开始受到各种广告轰炸，而且这些广告全部都是在线教育广告，当然在这之后我还受到了新东方、学而思、跟谁学等各种在线教育平台的疯狂轰炸。

作为教育行业新手，我就简单分析一下自己了解的和能看到的新闻吧。（如果有行业大神教育：在线教育行业研究分析，我愿意随时交流）

其实如果我们仔细观察今年的情况，可以发现互联网教育正处于大战的时刻，从整个互联网教育的布局来看，我们的主要竞争对手依然是作业帮、小圆搜题、跟谁学、青青教、一起作业、新东方、好未来、沪江教育等。

据《2019年学而思、猿辅导在腾讯、今日头条的广告投入分别达数亿元，在线教育“三大赞助商”日均广告投入达千万元》一文报道，

当然，还不止如此，甚至有投资人表示，“几年后再回顾这场战役，其规模、力度、以及疯狂的投入，都将在在线教育的历史上留下浓墨重彩的一笔。”

据36K发布的文章显示，截至7月初，参与暑期招生大战的在线教育公司广告投入总额已达30-40亿元。

5月份开始，猿辅导、作业帮一课、掌门有课等K12在线教育公司开始在官网或APP上推出49元、50元起的低价暑期课程；6月底，未来教育红底白字的巨幅海报开始在公交站、地铁、机场等渠道铺开；7月阿卡索英语为什么这么难，腾讯企鹅辅导精品课、有道精品课等暑期优惠课程密集出现在客户端和朋友圈。

从这笔投资中我们不难发现，2019年，各家在线教育公司都在争夺一张千亿美元赛道的门票。无论这场战争是几十亿还是几百亿的投入，最终都会诞生一家千亿美元的在线教育公司。这也是为什么各家在线教育公司都在争分夺秒加入这场战斗。

线下辅导机构之间的战争也愈演愈烈。据36氪《线下辅导机构受到线上教育战争冲击，导致不少辅导机构招生困难、老客户流失》报道。

这是选择网校报名的家长，他们选择网校的原因主要集中在两点，一是“北京名师”，二是“老师几乎24小时回复信息，热情如客服”。

这也让不少线下机构猝不及防，不少线下机构采取“线下双师”的方式进行反击。不过，虽然线下双师以线上学校为对标，但事实上，整个线下双师赛道还处于比较早期的探索阶段。

面对这些老牌教育机构和在线教育阿卡索英语为什么这么难，运营商该如何帮助自己的公司闯出一片天地呢?要闯出一片天地，首先要了解对方一步步是怎么做到的。

破解游戏的人首先要知道游戏是怎么玩的！

首先我们分别从K12教育垂直品类中选取1-2个产品，看看别人的产品是如何从零开始运营的。

首先纵观K12工具题库平台，主要有学霸君、小园搜题、作业帮等平台。这三者中，我们先对学霸君进行一下前期的运营分析。

1.工具题库产品：学霸君

学霸君由张凯蕾于2012年创办，2013年9月学霸君APP安卓版上线，当年5月率先通过公众号“学霸君”试水人工解题方式，用户直接通过公众号提问，然后由操作员手动回复解题步骤和思路。

学霸君的首批用户，是被天津某中学门口发放的小卡片和传单吸引过来的，素材主要集中在辅导作业、知识教学等公众号上，对于初次使用的用户来说，显然有足够的好奇心和需求加成。

获取首批用户后，学霸君迅速利用校园的独特性和早期用户渴望尝试新鲜事物的心理，开始举办校园营销活动，2013年7月举办“寻找天津校花、校花老公”活动。

本次活动结束后，学霸君将会保留该类活动作为活动的延续，继续开拓所在城市的市场。

当然这只是学霸君初期的运营方案，下面我们来简单看一下整个产品前期运营都做了哪些动作来突围。（参考文章：微信公众号：运营有毒）

2013.05

1.学霸君公众号及论坛上线

2.天津市中小学门口线下发放传单

2013.07

线下活动《寻找天津校花校草》

2013.08

【校园美女与校园王子活动】线下颁奖典礼

2013.09

1.学霸君App安卓版上线

2.学霸君正在天津中小学招募校园大使

2014.03

1.iOS版本上线

2、与学校附近的文具店合作，下载学霸君的同学可获得8元文具奖励。

2014.11

1、发起“我是优等生”头部粉丝团，发起动漫、美剧等兴趣小组组建

2. Cosplay活动将线下同步举办

3.同时选取小组内优秀同学在小组内分享

2015.04

1.在微信公众号推出“中考题目预测”活动，每天一题。

2.启动第五届SNH48“最美女神”直选活动

2015.07

提前招募问答环节老师

2015.09

App内正式上线问答功能

2015.11

学霸君家长端公众号“学霸君家长论坛”正式上线

2016.01

与咪咕传媒联合推出《咪咕学霸君》

2016.04

启动“问答王牌合伙人”计划

2016.05

成为《我要上学去》赞助商

在此过程中我们可以大致发现，学霸君的突围路线是先以微信公众号为载体，通过线下推广和活动进行初步MVP测试，以贴吧、QQ群、微信为维护手段。

之后我们开始以APP为载体，通过线下推广大使、应用市场优化、线下文具店合作等方式，对产品进行小范围推广，此时通过微博、微信、贴吧、QQ等进行维护，随后开始以合作为重点，探索产品的商业模式。

综上所述

通过上面的介绍我们其实可以发现，学霸君切入市场比较早，前期就一站式进行了MVP验证，同时对后续的产品进行了优化，通过免费、新颖的方式吸引用户使用。

相比之下，目前的教育市场基本是一片红海，在这样的局面下，创业公司只能通过教育行业垂直领域切入，同时需要利用低成本流量（社交、短视频）在目前的市场中脱颖而出。

在整个教育行业中，工具题库只是教育领域的一个部分，当然其他部分，比如一对一教学，在教育领域也是比较垂直的，一对一教学里面有阿卡索英语，海教等等，我们也从中挑选一家来看一下。

2. 一对一外教：阿卡索英语

来源：天眼查

阿卡索英语成立于2011年，公司成立于2013年，阿卡索外教网于2014年6月正式上线。

阿卡索早期选择的运营方式并不像学霸君那么复杂（可能我了解的比较少），主要还是通过站外SEO优化，以及通过各类分类信息网、问答、文章、社区等进行软文发布。

当然通过这种方式，基本上百度上所有相关、类似的文章都全覆盖了，当然这只是阿卡索英语的操作之一，当然在投放的过程中，主要还是要利用大牌、长尾软文的热度。

2014年， 阿卡索开始通过试听课的方式推广QQ群，同时也通过QQ群进行用户维护。

2017年， 阿卡索开始通过今日头条进行推广，并开始在新媒体领域发力。

与此同时， 阿卡索在2018年至2019年间开始专注于动画iP、电视节目赞助和社区。

主要运营手段就是通过上面说的吸粉+20元/节课+试听课的方式，快速获取用户。

综上所述

通过对阿卡索的运营分析，我们可以发现，其最终走的路径是通过SEO获取线上搜索流量，通过借力行业热点品牌流量+长尾内容+社区+今日头条获取流量阿卡索英语为什么这么难，通过试听+低价课程的诱饵将流量转化为用户。

现在回过头来看，这种方法是否适合其他行业的产品呢?答案当然是肯定的，也可以运用到其他垂直教育领域。

对阿卡索和学霸君，我们可以发现这是两种完全不同的推广手段和运营方式。虽然手段不同，但都在前期成功突围，成为现在还活着的产品。这本身就证明了产品需要不断发现新的运营方式，并持续完成。

我们选取了上面两款产品进行稍微详细的分析，但这并不能说明其他产品，为了更加直观，我通过表格进行了对比。

从学霸君、阿卡索、青青家教、跟谁学、一起作业等产品来看，我们可以发现共同的核心：

产品快速更新迭代，快速不断探索市场，找到最适合自己的手段。

虽然2019年在线教育依然很火爆阿卡索英语为什么这么难，但谁能笑到最后，谁也说不准。我的拙见：未来10年肯定是线上线下结合的。随着双师教学的兴起，以及国家教育的变化，最终更多的还是会落地线下，线下线上结合是未来必然趋势。

教育行业前10年和后10年有啥关联吗？未来5-10年的教育会是什么样的？