01

大家好，我是仁钦。

小学时我是别人家的孩子，中学时我是叛逆让父母头疼的孩子，大学时我是自我救赎的孩子。

这孩子毕业两年半，年薪20w； 毕业四年半的时候，年薪达到了30w+。

接下来我想谈谈孩子的亲身经历。

著名作家路遥有句话：“每个人都有觉醒期，但觉醒的早晚决定了个人的命运”。 我现在非常同意这句话，这源于我现在对过去人生经历的自我反思。 清晰的认出了自己的觉醒期。

很多人可能会问你的觉醒期是什么时候？ 你怎么知道什么时候该醒来？ 首先说句客气的话，如果你耐心看完这篇文章，你一定会找到这两个问题的答案。

我在上一篇文章中也写了一些我的家庭背景。 我是一个从十八线贫困山村出来的孩子。 我的家庭经济状况很差，而且我的父母比很多同龄的朋友都年长。

我父亲出生于1958年，母亲出生于1963年。所以我本科毕业那年，父亲已经60岁了。

当我还是个孩子的时候，我根本没有意识到这一点。 我还是整天调皮捣蛋，喜欢到处乱搞，把父母的一番真心话给忘了。

那时，我经常听到大人说，顽皮的孩子很聪明。 我把这句话记在心里，于是更加肆无忌惮地玩了起来。

小学时，我的学习成绩很好，当了6年的班长。 虽然那时的我调皮、霸道、自私，经常和同学打架，但抵挡不住我良好的学习成绩，大多数时候老师都是站在我这边的。

因此，小时候我就喜欢冲突，因为我享受它带来的“红利”。

那时的我很狂妄，以为自己知道的很多，天真地以为世界只有自己看到的那么大。

高中文科分科后，因为我班处于文科和理科的交界处，当时学校领导就给我们班主任指示，调查全班选文科的学生人数和科学。 如果选文科的学生多一些，我们班就是文科班了。 ; 如果科学科目很多大专商务英语有人要吗，那就是科学课。

我从小就喜爱文学和历史，所以毫不犹豫地选择了文科。 但最终的调查结果显示，选择理科科目的学生远远多于文科科目，所以我们班就自然而然地变成了理科班。

按照惯例，如果我选择文科大专商务英语有人要吗，我自然会被转入文科班。 但因为我中考成绩是班里第七，班主任单独和我聊天，希望我能留在班上学理科作为一名专科生，毕业四年如何一步步实现年薪30w+？，他能帮我偷偷改变之前的选择。

当时，我实在无法拒绝班主任看似真诚的留下来邀请，加上考虑到重新融入新环境的未知恐惧，我最终留在了科学班。

从此，我在高中开始了穷学理科的生涯。 当然，我高考没考上。 所以，我只能选择去离家较近的省里读大专。

许多年后，我意识到我根本无法学习我不感兴趣的东西。 一次错误的选择让我失去了一次可能改变我人生的机会，也让我对以后的选择更加谨慎。

当我收拾好行李大专商务英语有人要吗，坐上去大学的车时，我第一次意识到这个世界和我想象中的不一样，我以前是多么的无知。

以前我以为所有的孩子都是坐在浴缸里洗澡长大的。 我几乎不知道还有浴室加热器和太阳能等东西；

我曾经以为每个孩子都是喝井里的水长大的。 我没想到还有自来水这么简单又好用的东西。

以前我以为每个孩子暑假都要顶着烈日割稻子，寒假要早起洗衣服做饭。 殊不知他们不必经历农活和家务的忙碌。

事实证明，这个世界和我想象的完全不一样。

于是，我渐渐意识到，像我们这样贫困家庭的孩子，如果不努力，将来就很难与人竞争。 这是我上了大学之后才明白的。

于是，我开始觉醒。

我经常一边跑去图书馆学习一边看书。 我也开始早起，找一间空教室背英语。

我很高兴我选择了商务英语专业，因为英语一直是我的兴趣。 在我感兴趣的领域投入时间可以帮助我收获越来越多。

我一口气通过了大学英语四、六级考试，尽管我并没有花很多时间。 这一切都源于中学英语知识的积累；

每次期末考试我都争取一等奖学金，因为一等奖学金的奖励是1000元，这对于出身贫困的我来说是一笔丰厚的收入；

参加学院举办的校庆征文比赛并获得二等奖和奖金；

同时，在校期间，他还光荣地加入了党组织，成为一名共产党员。

大三最后一个学期，我毅然选择了从专升本。 确定了自己的目标后，我就开始选择自己心仪的学校。

当我准备考试的时候，发生了另一件非常重要的事情。

一次偶然的机会，我厌倦了回答问题，就拿起之前注册的“全民卡拉OK”APP，打算听听音乐。 结果，我无意中发现了一个初三的女孩唱了一首非常棒的英文歌，于是我就爱上了它，疯狂地爱上了英文歌。

这个女孩将是我今后很多年学习英语的精神支柱。

这个女孩的名字叫钟英。 后来她参加了2016年的超级女声，后来考入中国传媒大学，现在是女团成员。

我在微信公众号专门写了一篇关于这个女孩的故事的文章——我为什么这么喜欢钟瑛？ 我很兴奋这篇文章得到了她的回复，哈哈哈。 （查看我的VX公众号：文控仁庆）

如果您曾经准备过考试，您就会知道考试有多么困难。 学习结束后，我的放松活动就是听钟瑛的英文歌。 后来我渐渐开始模仿她，开始了我学习英文歌曲的旅程。

我还记得我学的第一首英文说唱歌曲是Jie Shi的Price Tag。

虽然我的英语作业还不错，但对于一个从小接受应试教育的农村孩子来说，要描述英语发音还是很困难的。

所以我其实很想学英语说唱，但不知道谁给了我信心？

但事实证明，人的潜力确实是无限的。

当我花了几个月的时间学习第一首说唱时，我似乎发现了一点英语发音模式。

后来我继续挑战，学了一首又一首说唱歌曲。 比如《See You Again》、《Airplanes》、《Bang Bang》、《Space Bound》……学得越多，我对英语发音就越适应。

以后的很多年里，每当有人夸我英语发音好时，我就很高兴。 那种幸福的感觉就像是，我挣脱了从小束缚我的枷锁，获得了自由。

后来，我不负众望，考上了我最喜欢的本科学校——合肥师范学院。

本科两年的学习，让我收获很多。

在我的印象中，每节课我都会坐在教室的第一排，成为第一个举手回答老师问题的学生。 所以几乎每个老师都记得我，所以我的期末成绩非常好。

随后我获得了国家励志奖学金，并获得了5000元的奖励。

记得那个冬天到来之前，我用部分奖学金给父母各买了一件羽绒服，让他们这个冬天御寒，剩下的钱继续用来生活费。

本科最后一个学期，作为教师专业的学生，​​我们有机会被分配到合肥市各中小学实习。 那时我被分配到合肥市十九中，每天和那些可爱的孩子们在一起的时光非常珍贵却又短暂。

由于我的出色表现，我还获得了优秀实习生的称号。 与此同时，十九中校长亲自找到我谈话，希望我能留在学校从生活老师做起，然后按部就班地考试，但我婉言拒绝了。

我告诉校长，我对自己未来的职业生涯有一个规划，但当一名教师并不在我的计划之内。 因为我没有足够的耐心，所以我不适合教育行业。 校长表示理解我的想法，并让我推荐另一个来和我一起练习的女孩。

从此，我为我五年的大学生活画上了一个相对完美的句号。

02

2017年6月毕业后大专商务英语有人要吗，我来到杭州，选择了一家外贸公司，开始了四年多的外贸生涯。

实习的一个半月里，我的底薪只有1900元，加上加班补贴，我手里只有2000元左右。 但每月房租加上水电费需要接近900元，剩下的就作为生活费。 在那之后，我就不能有额外的开销了。

实习期结束后的六个月里，虽然我的基本工资有所增加，但增加的部分却用来缴纳社保。 最终我手里只拿到了2200元左右。

于是，我节省了大部分开支，不敢逛街，不敢买衣服，不敢出去玩，所有的时间都用在了工作上。

在工作中，我很幸运，遇到了一位非常优秀的师傅，只比我大一岁。 1992年，她比我早两年加入公司，但她的成长速度很快。 她于2015年加入公司，并于2017年成为公司销售冠军。

当时公司正处于转型期，很多人离开了，但我师傅坚持了下来，所以老板非常看重她，交给了她很多有挑战性的任务。

我进来的那一年是她第一次带团队，我是她带的第二个人。 尽管她当时没有带人的经验，但她却有着极大的热情。

“我不能让她失望，更不能让我自己失望！” 当时我就在心里暗暗告诉自己。

于是我拼命压缩自己必须成长的时间。 我们外贸行业有句话说，需要三年时间才能成为一名成熟的业务员。 我默默告诉自己，那我就用两年吧。

我不是天才，也没有快速解决办法。 很多人可能会问，别人三年取得的成就，为什么你只需要两年呢？

是的，我当时也问过自己，为什么要这么做？

我没有钱，我什至不知道我是否能负担得起下个月的房租？

我很好，如果我不能创造价值，公司为什么要留下我？

那我现在有什么？ 我有时间，我有劳动。

于是，我每天都延长工作时间。 其他人每天工作8小时，而我却工作12小时。

这样算下来，我确实可以用两年赶上别人的三年，因为从客观规律来看，所花的时间是一样的。

我关注师父给我的每一件小事，认真对待。

我从不放弃任何询问。 即使暂时没有得到回复，我也会继续跟进。

如果客户一次记不住我，我会再自我介绍一次。 我越有存在感，我回复的客户就越多。

后来，我要求自己在客户来找我时立即做出回应。 坚持下来后，我发现顾客能感觉到。

记得有一位南非合作客户来中国参观工厂时，我师傅当面问他，为什么选择和Racha合作（Racha是我的英文名）？

客户说，每次我给员工发消息，他们总是让我等很长时间，有时甚至要等到第二天。 但每次我随时给Racha发消息，她都回复得很快，这给我的印象非常好。

我很高兴客户认可我，这增加了我的自信。 从那时起，我更加努力地立即回报所有客户。

当我的努力一次次得到认可的时候，我就有了很多参加展会、拜访国内外客户的机会。

从中国出发，在泰国吃了一顿豪华海鲜大餐，花了1000多元；

当我在等待阿联酋航空 A380 航班的转机航班时，我很享受在迪拜免税店购物的乐趣；

我跨越大西洋，在巴西圣保罗体验了异国他乡的人文风光。

两年后，我的老客户逐渐积累，订单也越来越多，所以我的年薪接近20w，这对当时的我来说是一笔巨款。

记得2014年左右，我还在芜湖商科读大专。 有一天，老师在课堂上突然谈到芜湖的房价，说20万元只能作为首付。 当时，芜湖的房价已经悄然上涨。

当时我和同桌讨论要多少年才能赚到20万？ 我们算了一下，如果毕业时能拿到3000元的工资，不吃不喝，需要5年多的时间才能攒下20万元。

大学毕业两年多，我就拿到了20万的年薪。 于是，大学课堂上的情景突然出现在我的脑海里，突然有那么一瞬间的不真实感。

我是一个有严重焦虑和不安全感的人，所以当我得到很多的时候，我更害怕失去它。

你无法想象，一个在贫困家庭长大的孩子，有一天账户里突然多了六位数的存款，会是怎样的感受。 她想做的不是买买买，但我该怎么做才能继续拥有呢？ 更贪心的去增加它们。

这种焦虑和不安全感激励着我继续学习和挑战，因为所有的焦虑都源于对未来的不确定性。 当我对未来越来越有把握时，我的症状才得到缓解。

所以，我只能继续提升自己各方面的能力。 杨绛先生说：“你的问题是读得太少，想得太多！”

作为一名外贸业务员，两年多后我其实已经到了瓶颈期。 这个时期对于很多销售人员来说也是一个危险时期。

因为他们有足够多的老客户固步自封，很多人可能会停止开发新客户。

开发一个更好的新客户需要花费太多的时间和精力。 这个过程其实很累，有时可能需要你彻夜不眠，日夜颠倒。

但如果没有新客户的加入，旧资金最终会耗尽。 那不危险吗？

后来我发现，其实对于现阶段的业务员来说，最关键的因素是修养自己的心。

有了强大的内心，你就会有源源不断的动力去开发更多的客户。

于是，我找到了一个修炼自己的方法——读书和写作。

每当我读完一本书或写完一篇文章时，那种成就感与获得新客户的感觉非常相似。

一个人一旦有了成就感，做任何事都会事半功倍。

时间来到了2021年下半年，在刚刚结束的10月份，我打开工资表，算了一下今年的工资，惊喜地发现我又突破了自己，年薪上涨了至 300,000+。

看来今年自己又长大了，真是很有成就感。

最后我想告诉大家的是，我的觉醒期其实和大多数人相比是比较晚的。

我的很多同学在高中就觉醒了，于是他们在高考那一年努力学习，改变了自己的命运。

研究表明，一个人一生有七次改变命运的机会。 如果您错过了前几次，请不要后悔。

做好现在的每一件小事，好好训练自己，等待下一次机会。 只要你抓住一次机会，你的生活就不会太糟糕。

幸运的是，我的觉醒来得很晚。