6月29日，作业邦获得7.5亿美元融资。这家互联网教育公司利用其独角兽地位来证明其流量工具变现模式的合理性。事实上，在在线少儿英语领域，伴语也是一家有着类似发展思路的教育公司。在K12领域，拍照、搜题是用户的高频需求，而在语言培训领域，母语和听力场景是用户的痛点。为此，前者打造了题库搜索工具“周业榜”，后者打造了少儿英语分级阅读产品“番语绘本”。

自建流量池优势凸显

近期，不少媒体报道都提到了重演作业邦的“独角兽”之路。纪源资本执行董事余红回忆道：“打造一个大流量平台，获取精准用户，然后通过课外辅导变现。这是我2015年第一次见到侯建斌时就确定的。”

事实上，打造自己的流量池、打造产品矩阵的策略，在大多数知名互联网公司的发展历程中都可以找到踪影。在在线少儿英语领域，这也是“伴语”冲出赛道红海期的必由之路。 2017年，转行少儿英语黄河观察到，当时市场上所有的在线少儿英语产品都是单一场景，大部分企业都是通过广告获客。今日头条创始合伙人的背景让他们意识到，未来流量会越来越稀缺，竞价模式会越来越贵，从而导致获客成本相应增加。不过伴鱼一对一外教用的什么教材，与其他模式相比，1V1模式对英语学习的效果确实更好。

于是，他从当时门槛较低的启蒙英语入手，打造“绘本”流量池，进而利用少儿英语、自然拼读、精读课程等多种SKU来承接。一个用户池、多个产品线的矩阵模式启蒙市场迎来良好发展：线上1V1模式并不“尴尬”，不仅满足了用户多维度的学习需求，形成学习闭环，而且实现了流量的多元化利用，解决了获客成本过高的问题。

对于作业帮来说，通过不断优化搜索工具，分析用户数据，建立用户画像，提高搜索准确率和速度，构建作业帮、作业帮口算、作业帮直播课的产品矩阵，最终在K12市场站稳了脚跟。站稳脚跟。验证了矩阵模型的可行性。

对于班宇来说，当时大多数企业只运营绘本产品作为免费英语数据库，黄河带领团队利用产品技术优势，从用户体验的角度为绘本开发了多种产品功能，使其不仅是聚合了大量优质英语资源的内容平台，也是维护高频听说练习环境的学习工具。这为班舆积累了大量有英语需求的精准用户。

运营三年来，伴语绘本实现了口碑经营，被准妈妈群体称为“新时代英语启蒙神器”、“网红绘本”。常年稳居APPstore少儿榜/教育榜前茅。公开数据显示，目前班舆拥有超过3500万用户，付费用户超过100万。据佐林友利去年12月的报告显示，伴育少儿英语的获客成本为零，其用户主要来自于伴育绘本流量池。

iAnalysis近期的一份研究报告显示，随着一二线城市新生儿人口和人均可支配收入的增长，每个孩子的教育支出不断增加，使得英语学习变得越来越年轻化。一组数据显示，0至6岁儿童数量在9000万至1亿之间。按保守参与率10%、年均客单价1000元计算，市场规模可达100亿元左右。

因此，启蒙英语是一个潜在规模数百亿的新兴市场。随着启蒙市场迎来良好发展，伴语系列产品中绘本作为流量入口的优势更加凸显。

在线1V1模式并不“尴尬”

与传统教育培训相比，在线教育培训的想象空间主要在于包容性和因材施教。对此，1V1模式因其互动性和个性化优势而颇受青睐。因此伴鱼一对一外教用的什么教材，无论是K12领域还是在线语言培训，它们都是最先被推向资本试验场的。但经过学霸一对一、理友一对一、VIPKID、哒哒英语的反复验证，盈利还差得很远。投资市场和用户好感度大幅下降，规模不经济成为线上1V1模式不可磨灭的印记。

毕竟，线上1V1的难度就在于成本高，尤其是获客成本。如果能妥善解决获客问题，实现学习效果和业务效率的双赢也不是不可能。就语言培训领域而言，伴语基于绘本提供的强大流量优势提供的产品矩阵是一个很好的解决方案。这一解决方案在佐邦在K12领域的发展轨迹中得到了验证。

没有了获客成本的压力，班育少儿英语可以专注于学习成果。好内容、好师资、好产品是其发展的重点和追求。节省的获客费用用于与发音更地道的欧美外教签约伴鱼一对一外教用的什么教材，选择知识逻辑更科学的教材，不断打磨产品。

与培生集团签订教材合同，是番育对待教育认真态度的体现。当时班育教研团队提出签署培生教材的想法时，团队正面临教材开发的关键节点，而培生教材的授权过程至少需要一年时间。这意味着引进培生教材需要更长的合同谈判周期和更多的不确定性，而签约流程更简单的自主开发教材或国外出版教材则会损害课程质量。面对这种困境，黄河并没有仅仅从商业角度来选择哪种教材更好。相反，他出于初衷和思考愿意做好教育工作、认真做教育，选择了等待更好质量的培训。学生教材。

在产品打磨方面，即使在疫情期间，班宇也连续进行了三次业务升级。值得一提的是，班育少儿英语最新升级是推出班育能力提升课程，定位为以疑难话题互动练习练习为主的复习课程。这种1V1专业课程+能力提升课程不仅完善了孩子的英语课程体系，也为孩子的学习成绩提供了保障。目前，班育少儿英语续约率达90%伴鱼一对一外教用的什么教材，推荐率达70%。

“现在的在线教育市场就像沸水一样，前面8分钟的沉寂已经过去，现在已经是最后的两分钟翻滚，可能只需要几十秒就可以沸腾，所以速度肯定会随着你的速度越来越快。”到后面去吧。”和资本创始人向唐和松表示。

招名师、上综艺、做直播、高额融资……疫情导致的在线教育加速，越来越多地体现在在线教育企业的密切动态上。不过，对于前有强大流量入口、后有优质产品的班宇来说，却是一次弯道超车的机会。