2018年至今，一股寒意笼罩着一级市场。无论是资本的投资端还是市场的退出端都面临着前所未有的变化和挑战。从“不缺钱”到“找不到钱”，投资者的冬天也是创业者的冬天。

Blackboard Insight研究院数据显示，2019年上半年，教育行业共发生167起投融资事件，剔除未公开金额，合计92.91亿元。与2018年上半年的342例相比线上外教一对一辅导多少钱，数量缩水了近一半。

在这个寒冷的冬季，10月8日，青少年在线英语教育公司VIPKID正式宣布腾讯领投E轮融资。在一级市场，尤其是在教育行业投资趋势明显降温的2019年，能够逆势获得腾讯融资的VIPKID有何独特之处？

腾讯“三巡草堂”

在当前在线教育乃至整个教育行业融资市场不景气的情况下，VIPKID的逆势融资显得尤为可贵。而且，根据此前媒体报道，腾讯本次投资金额为1.5亿美元，这意味着VIPKID本次融资后估值将达到45亿美元，较上一轮融资增加10亿美元。

公开资料显示，VIPKID上一次融资是在2018年6月。当时，VIPKID完成了5亿美元的D+轮融资，由全球知名投资管理机构Coatue、腾讯产业共赢基金、红杉资本中国基金、云峰基金联合领投。如果算上本次新一轮融资，腾讯已连续三年三次参与VIPKID的融资计划。

“把一半生命留给合作伙伴”的腾讯近年来在投资领域频频投资。据不完全统计，截至目前，腾讯已投资外教机构22家。虽然参与了多个教育领域的融资项目，但这些教育机构的大部分融资项目，腾讯只参与过一次。即使作为近两年在线教育行业为数不多的实现盈利并成功上市的公司新东方在线，腾讯也仅参与了首轮融资。这似乎表明腾讯对于介入教育机构融资项目更加谨慎。

NEWSEED数据显示线上外教一对一辅导多少钱，目前大部分教育机构的经营状况确实不容乐观，不少机构最近一次融资已经是两三年前了。按常理来说，初创公司发展初期，无论是业务推广还是早期品牌推广，对资金的需求都是巨大的。大部分教育机构尚未落实融资计划，这也说明当前教育行业的日子并不好过。

尽管当前风险投资市场依然寒冷，但专业私募投资者可能比市场想象的更聪明，尤其是以严谨着称的腾讯。现阶段教育行业，以腾讯为代表的知名机构持续追加投资也更有利于行业集中度的提升，而受益者就是那些受到机构青睐的初创企业。

数据显示，腾讯参与融资次数超过3次的教育机构仅有两家，其中之一就是VIPKID。腾讯“三访草堂”自然可以视为对VIPKID运营能力和发展前景的认可。

那么，VIPKID是一家什么样的公司呢？是什么原因吸引腾讯投资？作为腾讯青睐的教育机构，VIPKID未来能否交出完美答卷？

切入用户三大痛点

VIPKID成立于2013年底，主要业务是为4-15岁青少年提供真人外教一对一在线课程。

同样是在2013年，新一轮的在线教育浪潮开始兴起。此时，青少年在线英语被认为是“难啃的骨头”。许多青少年在线英语玩家最初认为通过商业化更容易变现。在线成人英语为切入点；大多数外教来自非母语国家，北美外教数量稀缺；在线教育主要以录播和MOOC为主，缺乏一对一的个性化互动。

从表面上看，成人英语市场比青少年英语更受欢迎，不少在线教育行业的新进入者都在成人英语市场进行了大规模布局。但事实是，中国整个年轻一代的学业压力正在迅速上升，对K12教育资源的需求也在迅速扩大。与老一辈父母相比，80后父母不再希望自己的后代满足于“哑巴英语”。在此背景下，英语学习的渗透力必然从成人下沉到青少年。

但即便如此线上外教一对一辅导多少钱，VIPKID当时仍然面临着不少质疑和压力。更重要的原因之一是国内互联网技术的发展跟不上在线教育一对一直播的需求，缺乏更好的用户体验。但随着国内互联网建设的进一步完善，事后看来，VIPKID进军在线少儿英语教育是一个具有前瞻性的决定。

作为在线一对一少儿英语行业敢于“吃螃蟹”的人，VIPKID也拥有足够的先发优势。在多轮融资的支持下，公司迅速抢占细分市场。中科院数据显示，VIPKID目前市场份额高达67.2%。近年来市场份额稳步提升，是在线少儿一对一英语行业的绝对领先者。

仔细分析发现，VIPKID之所以能成为细分行业的领头羊，主要是因为它成功解决了用户的三大痛点，即真实的北美外教、在线一对一辅导以及优秀的产品和服务。服务。以上三点可以说是当时整个市场的空白，而对以上痛点的成功捕捉也成为了VIPKID产品的核心模式。

1. 真实的北美外教

2013年之前，国内市场外教供大于求，仍然存在大量没有资质的黑人外教。统计显示线上外教一对一辅导多少钱，当时在华高素质北美外教不足3万人。 VIPKID通过在线一对一英语辅导，利用互联网连接北美老师和中国孩子，满足消费者对优质教育资源的渴望。

数据显示，2015年至2019年VIPKID外教数量持续增长，2019年达到9万人。2018年完成D+轮融资后，VIPKID也表示融资将主要用于继续加大招聘力度培养北美优秀教师，增加教育技术和产品人才储备。

2. 在线一对一辅导

2012-2013年左右，国内在线教育产品多以录播课程或MOOC的形式出现。在线实时互动课堂产品很少。消费者对英语教育的认知更多局限于面对面的交流。课堂辅导。

然而传统的教学方式容易受到时间和空间的限制，让很多家庭无法获得好的资源，大大增加了家庭的金钱和时间成本。对于教育机构来说，在线一对一辅导可以节省场地租赁等固定成本，也可以让孩子在家相对独立地选择学习时间。

3、优良的产品和服务

2013年底，VIPKID在创新工场的一个小角落里悄然成立。当时，中国正掀起创业热潮。每个创业者都摩拳擦掌，雄心勃勃，希望能够快速赢得用户，实现快速增长。相反，米文娟并没有急于将产品推向市场。相反，她静下心来，花了一年半的时间打磨产品。期间，VIPKID基本每天都会迭代产品。通过寻找最优秀的北美外教，开发最适合孩子的课程，优化交互体验，围绕用户体验快速迭代。几位创始人几乎每天都会花时间泡在各个妈妈群里，与家长聊天。对于孩子在VIPKID遇到的任何学习问题，他们都会立即跟进，以便随时就使用过程中遇到的问题进行沟通和反馈。

时至今日，对产品和服务的极致追求依然贯穿VIPKID的整个教学过程。良好的学习体验让很多用户根据使用体验自发在社交媒体上传播VIPKID的口碑。这些用户自发地成为VIPKID品牌声誉的放大器和连接新用户的渠道。

青少年在线英语教育下半年：头部效应明显，市场空间更大

对于VIPKID来说，能够直接解决用户的刚性痛点是公司能够成为细分领域领先者的关键。政策支持、人口效应、消费升级等外部因素的综合作用，也让VIPKID成功站在了前列。

亿欧智库数据显示，2019年中国少儿在线英语教育产品支付总额为294.1亿元，同比增长19.6%。 《2017中国在线少儿英语教育白皮书》显示，在线少儿英语市场用户消费能力强劲。仅2017年，年收入在20万元至100万元之间的中产家庭就占到了73%，占58%。的家长表示，他们每年在孩子的英语教育上花费超过1万元。随着消费升级和家庭生活水平的提高，这一比例无疑还会不断增加。

市场空间不断扩大，行业竞争格局也发生着巨大变化。数据显示，VIPKID市场份额高达67.2%。根据营业收入、用户规模、教研资源等竞争维度，在线少儿英语市场的玩家可分为三个梯队：

第一梯队为VIPKID独占，占据近70%的市场份额； 51talk、vipJr、DaDa等构成第二梯队，在公司营收和用户数方面与第一梯队仍有一定差距；

第三梯队的企业多为初创企业和转型不久的企业，市场份额相对较小，获客能力相对较弱。

不仅是市场份额，增量用户也呈现向头部企业聚集的趋势，不同梯队的用户活跃度呈现两极分化。根据Trustdata对几个青少年在线英语平台日活跃用户和月活跃用户的统计，2017年下半年，各平台的月活跃用户基本保持在同一水平。 2018年以来，各网络平台的用户活跃度呈现较大差异。具体来看，VIPKID的MAU持续上升，而其他平台则持续处于低迷状态。领先品牌之间的差距已拉开近4倍。

事实上，随着2019年教育行业整体融资趋势放缓，在线青少年英语赛道实际上已经进入了巨头竞相、优胜劣汰的发展拐点。随着VIPKID新一轮融资的消息尘埃落定，行业将迎来几大巨头之间的“残局”。

也就是说，尽管目前仍处于一级市场寒冬，但受益于行业未来发展前景，青少年在线英语依然是最被资本看好的赛道之一。然而VIPKID为何能逆势获得腾讯1.5亿美元投资？，机遇与挑战并存。在家庭消费群体升级、孩子学习英语低龄化的背景下，在线青少年英语教育行业的竞争本质上已经变得激烈。投资轮次最终将集中在中后期成长型公司，使得后来者难以突破。随着用户规模的增加和市场体量的释放，未来的行业蛋糕最终将被几家巨头瓜分。

结局：下一步是什么？

VIPKID以其独特的竞争优势进入在线青少年英语教育竞赛的下半场，但它能否延续先发优势，交出完美答卷呢？随着在线教育领域用户和外教的竞争加剧，优质外教的招募和运营将对未来各大平台的发展构成压力。下一步的行动关系到大局。对于VIPKID来说，在未来的行业竞争中，外教资质+个性化内容+用户留存是“保家卫国”的关键。

需求方面，一方面用户的支付习惯仍需培养，另一方面家长考虑效率和效果。在供给方面，优质外教教师的保障同样重要。目前，品牌之间的同质化现象越来越明显。对于VIPKID来说，优质、多品类内容的个性化尝试或许是打破局面的法宝。

回到目前，1.5亿美元的新融资将为VIPKID带来充足的弹药。以VIPKID为代表的在线青少年英语教育玩家已进入中场争夺战，提高“性价比”成为继续挺进的关键。