人民政治协商会议，北京在线英语“”获1.2亿美元融资，8月21日。近日，在线少儿英语“伴语”宣布获得1.2亿美元C轮融资。最新数据显示，番舆累计用户超过4000万，付费用户超过160万，团队近2000人。与8个月前相比，其用户数量增长了一倍伴鱼少儿英语和阿卡索相比伴鱼少儿英语和阿卡索相比，付费用户增长了两倍，成为第一梯队的顶级品牌。

1.2亿美元，平时低调冷静的卞宇一出手就给业界带来了大新闻。在当前的资本环境下，资本应持谨慎态度，偏好优质龙头企业已成为行业共识。然而，2020年在线少儿英语赛道实现融资最多的却实属罕见，让资本重注的是伴鱼的稀缺。

据了解，伴语的产品矩阵生态系统为0-14岁儿童提供全场景英语学习产品和服务。其中班育绘本以启蒙教育吸引年轻用户，并提供大量用户转化基础。班育少儿英语依托一对一固定欧美外教和权威的培生原版教材，建立竞争壁垒。与此同时，伴语AI课堂以及采用AI双师模式的伴侣鱼精读课程，以其高性价比、易于业务拓展的优势，在竞争中不断释放潜力。

在商业化方面，矩阵中的四种产品各司其职。班育绘本是低单价、流量型的内容工具学习产品。高单价、注重服务的班育少儿英语一对一产品是核心品类产品，班育AI课程和班育精读课程是高毛利产品。 ，以利润为导向的产品，客户单价中等。产品矩阵使得班育一对一外教业务获客成本几乎为零，建立了领先行业的健康UE模式。

短短三年时间，伴语凭借其产品矩阵，打通了从启蒙到少儿英语学习的全链路，完成了产品之间的转换测试，并具备了一定的规模。公开数据显示，伴语已实现累计用户数超过4000万，付费用户总数超过160万，团队规模扩大至近2000人伴鱼少儿英语和阿卡索相比，稳居在线少儿英语第一品牌。

外部巨头大举广告，启蒙教育产品单日广告投放总量超千万。对内，班宇拥有自己的流量，可以低成本获客，并获得了另外1.2亿美元的资本支持。随着在线教育市场激烈的启蒙争夺战逐渐渗透，在线少儿英语细分赛道的均衡格局被打破，第一梯队之争已被点燃。

在线少儿英语赛道发展近七年，1V1模式凭借互动性、个性化优势逐渐出圈。在日益激烈的竞争下，不少实力较弱的选手被淘汰，赛道上的榜首位置已经确定。领先企业的症结在于获客成本和师资成本过高。谁能率先攻克低成本制高点，谁就能突围。

从内部角度看，番舆构建的产品矩阵延长了用户生命周期，允许续费和交叉购买带来更高的LTV（用户生命周期总价值）伴鱼少儿英语和阿卡索相比，而更高的LTV支撑更高的CAC（用户获取成本），这种成本优势护城河足够深。从外面看，食物和草的到位加速了伴侣鱼的出现。 “本轮融资主要用于继续深化少儿英语培养，拓展多学科。”正如班育创始人兼CEO黄河所言，班育在英语学科取得单一突破后，打算向多学科发展，扩大规模。

在排兵布阵上，产品矩阵也给边宇留下了先发制人的位置。据介绍，与品牌根据地域划分用户市场不同，伴语系列产品可以满足所有在线用户学习英语的不同需求。一开始，伴语绘本作为一款英语听说启蒙产品，承担了流量池的功能。需要尽可能扩大流量入口，尽可能吸纳所有有英语学习需求的网民。这为其奠定了广泛的基础。用户市场；而班育少儿英语由于客单价相对较高，可以更好地关注一二线城市用户的需求；同时，两者之间，班育AI课程和班育精读课程形成了中间的价格区间，为用户提供了除了班育绘本和班育之外的多种不同价位的产品选择，以补充用户需求和市场空间。班育少儿英语.

专家预测，即使矩阵趋势逐渐蓄势待发，但作为矩阵的先驱者，伴侣鱼和模仿者的地位也不容小觑。其前端流量池、中端流量利用能力、后端业务承载能力的积累，成为其向外扩张的“底层系统”。比如，在推广新产品时，相比于没有独立流量池的玩家，番舆可以主动依靠绘本的低成本私域流量，快速启动规模化运营；基于矩阵生态中多年积累的用户行为数据和长期互动，产生的信任感，班宇将用户转化为学生并不困难。 （甄小燕）