根据财务报告数据欧美外教一对一费用，2020年第一季度的主要财务和运营指标：

净收入为4.871亿元人民币，而去年同期为3.201亿元人民币；

现金收入为5.969亿元人民币，而去年同期为4.525亿元人民币；

毛利率为70.4％，而去年同期为67.0％，同比增长3.4个百分点；

GAAP的净利润为5080万元人民币；去年同期，净亏损为6620万元人民币；

非GAAP的净利润为5,700万元，而去年同期的净亏损为6240万元；

运营现金流量为1.727亿元人民币，而现金流量在去年同期为0840万元。

总运营费用为3.149亿元，而去年同期为2.781亿元人民币，同比增长13.2％。

51Talk CFO Xu Min表示，净利润率的增加主要是由于集体消费和运营效率的提高。运营现金流达到了新的纪录，达到1.727亿元。在新的Crown肺炎爆发期间，51Talk及时调整了其运营策略，进一步提高了其品牌知名度。

“ 2020年第一季度的表现非常出色，同比增长率为52.2％，超过了高端指导的预期指导42.1％，提高了十个百分点。菲律宾教育年轻人一对一的一对一主要业务的收入达到404200万元，这是Yuan年度的最佳增长，这是一年一度的增长。低层城市，在19院期间，学生在家中班上的班级时间以及我们的品牌和在线教育意识的提高。” 51Talk的创始人兼首席执行官Huang Jajia强调。

1。收入和毛利均增长，而51Talk的唯一增长业务是一对一。

自2016年上市以来，直到2019年第四季度，51Talk一直处于损失状态，51talk将亏损变成了利润，净收入为5.823亿元，净利润为152万元人民币，而去年同期的净收入为152万元。根据季度财务报告，菲律宾教育年轻人一对一业务的收入达到5.017亿元人民币，同比增长37.2％，占现金总收入的86.2％。

在第一次实现盈利能力之后，51Talk继续提高。从第一季度财务报告数据来看，51Talk的净收入为4.871亿元，比去年同期的3.2亿元人民币增长了52.2％，比去年第四季度的3.971亿元增长了22.7％。其同比增长主要归因于活跃学生的数量增加以及单位学生获得的收益增加。 GAAP的净利润为5080万元人民币；去年同期的净亏损为6620万元人民币；非GAAP的净利润为5,700万元，而去年同期的净亏损为6240万元。

51Talk不仅在第一季度实现了净收入和净利润的同步增长，而且继续保持菲律宾教育青年一对一的商业收入的高增长。在51Talk的三个主要业务中，K-12的一对一菲律宾教育业务收入达到40420万元，占51Talk总收入的82％，同比增长76.7％； K12的小型业务仅贡献了2270万元的收入，同比下降17.6％；一对一的业务收入是6020万元人民币，同比下降5.8％。同时，发现51Talk的发展略有不平衡并不难，并且还显示了单个业务模型的趋势。

值得一提的是欧美外教一对一费用，第一季度51Talk的营业现金流记录为1.727亿元人民币，在去年同期创下了创纪录的高度，增长了1.643亿元。

但是，凭借良好的现金流绩效，51Talk的运营成本略有增加。 According to the financial report, its operating expenses in the quarter were 314.9 million yuan, compared with 278.1 million yuan in the same period last year, an increase of 13.2% year-on-year, mainly including sales expenses, R&D expenses, management expenses, etc. Changes in operating costs during the quarter over the same period were the result of increased sales and marketing expenses, but were partially offset by the reduction in product development expenses and general and administrative expenses.

在这三项费用中，唯一的增加是营销费用。 51talk Q1的销售费用为2.284亿元，而去年同期为1.863亿元人民币，同比增长22.6％。更引人注目的是，与Feicai一对一的一对一业务的销售费用达到2.16亿元相比，Feicai的单一季度运营条件是51Talk Feicai的一对一业务，占报告期间营销总额的94.74％。

作为回应，黄贾（Huang Jajia）解释说：“传统上，品牌在第一季度和第三季度投资了更多，在第一季度，大规模品牌启动活动导致客户获取成本的增加。”

关于在线教育公司在冬季和暑假期间投入巨额营销费用的观点，黄贾说：“去年暑假，K12客户收购战争（51talk）没有参加，但以自己的节奏发展。”他还补充说：“因为暑期季节是节奏的变化。可以看出，这在过去两年中发生了变化。没有特殊的理由，但是市场投资已经相应地增加。如果您查看百分比51talk违反了两个季度的盈利，打破了在线教育的“非经济体”的诅咒，那不是增加，而是下降曲线的趋势。”

51Talk Q1的研发和管理费用略有降低。

如前所述，51Talk单一业务模型的问题是R＆D的减少。从2019年第1季至2020年第1季度，51Talk的研发费用为4.07亿元，4136万元人民币，3840万元人民币欧美外教一对一费用，3705万元人民币和3,587万元人民币。同比增长率分别为-22.09％，-7.22％，-15.80％，-12.98％和-11.88％，显示出持续下降。

行政费用为5070万元人民币，而去年同期为5120万元人民币，同比下降0.9％。此外，第一季度与流行病有关的社会保障豁免导致100万元人民币的管理费用减少。不包括与流行有关的社会保障豁免的影响，管理费为5,170万元，同比减少1.0％。

通常，收入继续增长，销售费用得到了很好的控制，这使企业能够保持较高的毛利率。在报告期间，51Talk的毛利率为70.4％，而2019年第一季度为67.0％。其中：一对一产品的毛利率为71.2％，而去年同期为69.0％。该比率的增加主要是由于产品的价格上涨，形成了高利润的产品结构。小类产品的毛利率为54.0％，而去年同期为45.7％。这一部分归因于减少低利润的产品并优化小类总体产品结构。

2。企业战略以沉没市场为核心

第一季度的表现是2020年的良好开端。51Talk在第一季度的增长不能排除在流行病的影响下，但它与该公司的战略在低于51talk的跌落市场中也是不可分割的。

作为中国最早介绍菲律宾外教最早公司之一，51Talk长期以来一直专注于在线和中学的菲律宾教师一对一的业务。这项业务被锁定在沉没的城市中。菲律宾教师的“低成本，低售价和快速入学率”已成为51Talk运营的主要优势。根据公共信息，51Talk外教课程主要由菲律宾教师组成。每个班级为25分钟，单价为40元。与其他外教平台上的平均收费为200元相比，价格更便宜。第三和第四层城市的支付能力比一线城市的付款能力弱，用户价格敏感性高于一流城市和第二层城市的价格，而沉没的城市具有发展潜力。因此，51Talk采取了主动权选择渠道下沉的倡议，帮助51Talk迅速在非一线城市市场中获得稳定的地位并获得了大量收入。

在Huang Jajia的观点中，“英语学习中最核心的问题是保持英语并以高频的方式接触英语。”因此，51Talk专注于菲律宾的教学。 “我们认为，菲律宾外教并不比美国外教差。51Talk达到了更高的学习频率。在51Talk平台上，活跃的每月课程的数量几乎是美国主流教育伙伴的两倍。每位美国教育老师每月教大约6-7个课程，我们大约14-15班。”

在维持高频课程的同时，这种流行病还加快了在线教育在下沉市场的渗透。 51Talk在2020年第一季度的活跃学生约为286,600，比去年同期的227,400人增加了26％。

使用菲律宾教育业务培养沉没市场的最初结果不是51Talk的最初想法。

在其建立开始时，51Talk主要从事青年英语业务。 2017年，51Talk推出了“ Haver Online Small Class”，以促进欧洲和美国外教的一对一课程，采用高端品牌路线，但连续多个季度遭受了损失。

2018年3月上旬，51Talk再次调整了其业务方向，使用低薪成本作为主要教职员工，并使用低层城市作为开放下沉市场的入口。

在开始走下路线并专注于一对一的菲律宾教育业务之后，51Talk的净亏损逐渐变窄，2019年前三季度的净损失率为5950万元，2670万元和1,180万元；同比下降55.1％，60.2％和97.8％。在获得总体季度利润之前，51Talk首先在菲律宾教育的一对一业务中获得了盈利能力：在2019年第三季度的财务报告中，51Talk的净收入为4.092亿元人民币，同比增长35％，菲律宾教育业务的净利润为0,270万Yuan。

Huang Jajia说，从非第一城市获得的新学生数量已达到很高，接近75％。在过去的两到三年中，51Talk一直专注于非一线​​城市。注意这个市场的关键原因之一是，该市场中客户获取的成本实际上相对较低，并且保留率很高，这实际上是提高销售和营销效率的关键因素。 “目前超过200,000名学生的数量带来了70％以上的毛利率。51Talk的下一个战略重点将倾向于更快的学生增长。”他强调：“我们不会追求利润率欧美外教一对一费用，我们希望能够更快地追求学生的成长。”

总的来说，从第一季度的财务报告，毛利率和净利润持续增长，并且更合理地控制了各种运营成本，这也成为51Talk在上一季度继续其利润趋势的能力的关键因素。展望未来，根据《财务报告》的绩效指南，51Talk管理层预计2020财政年度的收入为4.6亿至4.7亿元人民币，同比增长30.5％-33.3％。张·林金（Zhang Liming）还说，在当前阶段，竞争相对较激烈。根据今年的综合利润，51Talk确保学生人数的增长是第一个要求，并保持健康的增长趋势。