在传统K12外教日益成为红海的市场环境下，有人已经突破了行业的局限性精锐教育外教一对一，“跳”上了高端教育赛道，在蓝海市场引领了行业的发展的一对一辅导。

2020年11月23日，中国领先的高端K12课外辅导教育公司精英国际教育集团股份有限公司（纽交所代码：ONE）公布2020财年第四季度业绩（截至8月2020 年 31 日）。经审计的财务结果。财报显示，精英教育2020财年第四季度现金销售额总计10.5亿元，环比增长45.3%，超过此前业绩指引上限（9亿元至10亿元）元）。

值得一提的是，作为中国领先的高端K12一对一教育业务，“精英个性化”取得了业绩大幅增长。 2020年，精英个性化业务净利润为人民币7.9亿元，环比增长44.7%，占当季度净利润的10%。占净利润总额的78.3%。

此外，精英教育的高端幼儿教育业务也出现了业绩爆发。精英幼儿园智慧学院和小地球少儿英语业务净利润为1.4亿元精锐教育外教一对一，环比增长8.5%，占本季度净利润总额的13.8%。

出色业绩的背后，是精英教育2020年精准的高端战略部署，凸显了其在一对一高端辅导市场的巨大竞争优势。

1、VIP产品创新升级精锐教育外教一对一，高端教育战略成效显着

2020年，精英教育推出了高盈利产品，对公司业绩的贡献已经开始显现。

精英教育在高端业务的基础上推出VIP创新产品，通过完善高端教育服务获得溢价，满足“一站式教育规划”需求。高端VIP产品的价格是常规产品的1.5至1.8倍。

VIP系列产品一经推出就获得了市场的高度认可，2020财年第四季度的业绩证明精英教育高端业务战略的部署非常有效。

其中，精英个性化是中国领先的高端K12一对一教育业务。自2020财年推出VIP产品以来，精英教育获得了市场的强烈认可，满足了“一站式教育规划”的需求。这项创新辅导服务的业绩显着增长。财报显示，2021财年至今（9月至11月中旬），精英教育VIP产品现金销售占精英个性化现金销售的13%。

精英教育集团创始人、董事长兼首席执行官张曦表示：“个性化VIP产品直击高端客户一站式教育规划需求痛点，自2020财年推出以来，深受好评由消费者”。

精英教育集团董事、首席财务官兼首席战略官Greg补充道：“高端战略基于精英对消费者需求和市场趋势发展的深入理解。这将进一步使精英教育区别于大众市场强化竞争优势，预计2023年高端个性化VIP产品将占个性化业务收入的60%。

为什么精英教育的一对一高端教育策略在中国市场如此有效？其背后的底层逻辑是什么？

2、国内消费升级，个性化高端教育市场增长潜力巨大

目前，中国的富裕人口正在逐渐增长。 2019年，瑞信研究院在《全球财富报告》中表示，全球最富有的10%人口中四季度业绩亮眼引领一对一高端辅导行业发展，中国有1亿人，首次超过美国的9900万人。

随着我国人均可支配收入持续上升，将为高端教育消费需求提供坚实基础。

中国高净值家庭对教育的需求更加个性化。父母本身受过高等教育，知识渊博，或者是行业领袖。他们对孩子的教育比大多数人更有前瞻性和务实的看法，也更看重自己的选择。找对的人做对的事。”精英高端教育由此诞生。

中国对孩子教育的焦虑促使更多家长加大教育投入。据新浪教育《2017年家庭教育消费白皮书》显示，约29%的受访家长愿意支付超出其消费水平的学费。

这意味着教育支出占家庭总支出的比重正在加快。大量的需求支撑了我国K12校外辅导服务强劲的市场需求。加之家庭人均支出的增加，K12高端一对一模式和个性化教育市场前景广阔。

谁能提前了解这个巨大的市场缺口，谁就能成为引领时代的高端教育机构。

3、差异化红海竞争，精英教育走高端赛道先行一步

“精英教育最初的定位是突破大众教育的普及教育领域，成为中国最大的高端个性化教育集团。”早在2008年精英教育成立时精锐教育外教一对一，张曦就以前瞻性的战略眼光瞄准高端教育。教育市场蓝海。

十年来，精英教育在高端教育领域持续发力，个性化、一对一的教育体系不断创新升级。在其他教育机构察觉之前，精英教育已悄然成为高端教育行业的标杆。

据统计，精英学员中高净值家庭占70%，精英学员推出的VIP产品服务的高净值家庭高达95%。

据悉，本财季，精英推出高端辅导战略，打造ESP全效高考辅导体系。 360度全方位评估，协助学科、升学规划、辅导全过程。学习过程中，将分阶段开展入学评估、学科评估、学习能力评估三项评估，并出具动态报告，最终辅助个性化、精准化教学。

通过一键生成的ESP全效高考报告，老师可以更准确地了解学生学科学习现状，哪些内容掌握扎实，哪些内容掌握薄弱，失分构成等，为学生提供全面、动态的学习条件。量身定制学科辅导方案并安排学科辅导课程。在教学阶段，精英教育通过24道备课流程，为每位学生提供专属VIP一对一讲义，真正实现高端个性化升学指导。

该系统还可以根据学生当前的学习成绩和希望就读的理想大学模拟填写申请表。并且通过志愿者系统的大数据对比，可以根据学生的实际情况预测当前与未来学习目标的差距，量身定制学习计划，匹配学习指导课程，真正帮助正在学习的家庭。

同时，精礼精心挑选北京大学认证的优秀教师，保证教学质量。精锐表示，其高端辅导业务有效提升了学生的考试成绩，受到了客户的青睐，特别是升级后的VIP高端辅导产品，满足了高考规划的刚性需求。

高端辅导产品是精英教育十几年来不断迭代课程创新的一个缩影。精英教育在高端教育领域形成了巨大的产业积累，这也成为其他教育机构难以逾越的差距，形成了坚实的护城河。让精英教育在K12课外一对一高端教育行业占据先发优势。

这些优势也体现在精英教育学生的高中和高考成绩单上。

尽管受到2020年疫情的影响，精英学子确实取得了非常出色的成绩。多名区级尖子生就读名校，上海高考尖子生也曾就读名校六年。据统计，名校历年中考录取率高达94%，高考录取率高达95%。

这背后，是精英教育一对一辅导、个性化教学的卓越教学实力的体现。精英教育已成为K12一对一、个性化高端教育赛道的引领者。

4、扩大高端教育优势，进一步开拓利润空间

如今，高净值家庭对优质教育的巨大需求与优质教育资源的稀缺形成了巨大的供需矛盾。精英教育的一对一辅导和个性化高端教育产品显然能够满足这一巨大的需求。拥有非常大的竞争优势。

2021财年，精英教育将进一步扩大优势，加快旗舰中心和师资服务的投入，以满足快速增长的高端需求。

未来五年，景瑞的高端战略将从三个方面支撑其快速增长：一是不断推出创新产品，通过不断完善高端教育服务获得溢价；二是聚焦重点城市扩大市场份额，持续升级校园。提升高端学习体验；最后，创造基于消费者认可的高端品牌价值。