作者 | 郭志珍 来源| 教育培训参考（ID：jiaopeixiaozhang）

3月份，字节跳动在教育领域频频登上头条。

3月12日，今日头条母公司字节跳动成立8周年，张一鸣致全球员工信，提到教育将是新的战略重点。

3月13日，字节跳动高级副总裁陈林表示，字节跳动教育业务仍在招募，今年将招募1万人以上。

3月17日，字节跳动又注册了一家教育公司博学互联网，至此，字节跳动旗下教育公司已超过10家。

3月24日，有消息称字节跳动近期拟收购两家线下教育培训机构，均为营收上亿的区域龙头。

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OMO下沉：在线教育矩阵、线下收购头部机构

目前北京线下外教一对一儿童，字节跳动正在秘密接触两家营收在1亿元左右的线下K12培训机构北京线下外教一对一儿童，一家位于江苏北京线下外教一对一儿童，另一家位于河南。

在线教育公司投资/收购线下教育培训机构或将成为未来趋势。据教培参考，网易有道、作业帮等也有类似思路，并收购了优秀的区域龙头机构。

对于字节跳动收购线下教育培训机构，业内主要有两种观点：

一是收购其他机构，建立本地化的网络学校。

业内人士认为，字节跳动此次的动机极有可能是收购一家线下机构，打造一个区域性网校，进而辐射到一个省份，这也是张一鸣冲击网校龙头地位的又一种方式。

随着疫情持续延长，线下教育培训市场的哑铃型格局愈发明显，大量线下中小机构面临现金流危机，寻求收购。

亿元以上规模的本土机构基本已在所在区域实现纵深发展，自身拥有本地化的教学资源、积累的口碑、生源以及对本地市场的认知，这些都有利于被并购企业的本地化发展。

因此，在K12在线大班课的头部企业格局已经比较稳定的情况下，收购本土机构，打造本地化的网校或许是字节跳动的机会。

第二北京线下外教一对一儿童，收购线下商业，发展教育OMO。

教育创业者半杯白酒表示，字节跳动确实想做线下教育培训业务，往OMO方向发展。

而且，教育OMO的未来，很有可能被在线机构率先开拓。半杯酒分析，原因有四点：

第一，未来教育的主流场景还是线下，比如学而思在喊着线上学校冲锋陷阵的同时，也在加速校园的开放。

第二，网校产品不是平台型的，很难形成垄断，而且网校直接赚的是消费者端的钱，如果两个竞争产品合并，原公司的学生很难再报更多的课程，所以没有合并的动力。

第三，互联网机构需打造产品矩阵，提高产品矩阵的ROI。

第四，网校的优势是产品更轻，流量更大，品牌打造更快，如果要做线下业务字节跳动大举进军教育：收购线下头部机构，构建线上产品矩阵，老板张一鸣密切关注，网校不用担心冷启动问题。

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反经验：别搞AI教育，左手一对一外教，右手K12网校

除了线上线下双布局，字节跳动选择的赛道和模式也很有看点，左手1对1外教，右手K12网校，并没有以违背经验的方式重新改造AI教育。

2018年，在线1对1外教火爆起来，VIPKID和哒哒英语是教育领域融资额最高的，VIPKID是当时最火爆的，追赶上了新东方和好未来。字节跳动对教育的探索，也是从语言领域开始的。

字节跳动主打线上1对1外教gogokid，与VIPKID形成直接竞争。gogokid投入大量资金营销，聘请章子怡担任代言人。后来字节跳动也推出了AI+教育的aiKid（主打伪直播），但不久后就宣布失败。如今aiKid已经并入gogokid，线上1对1外教仍是字节跳动的一大重点。

2019年，K12网校大班课兴起，作业帮、猿辅导、学而思网校等在该领域发展迅速，跟谁学、网易有道等也凭借K12网校产品成功上市，字节跳动也在今年迅速布局K12网校。

2019年5月，字节跳动推出K12课外辅导产品大力课堂，随后又收购清北网校并入其业务，正式进军K12大班课市场。自此，清北网校成为字节跳动在K12网校领域的核心布局。

左边是外教一对一辅导，右边是K12网校。左边是GogoKid，右边是清华北大网校。

可以看出，字节跳动目前在教育业务上侧重于在线直播教学，并未效仿今日头条AI智推的基因推出颠覆性的AI+教育产品。

另一家类似“反体验”的公司是学而思，学而思的核心是小班授课，但在网校领域，也主打大班授课、一对一授课，如今做得最好的在线小班授课是新东方的东方优播。

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教育野心：10余款教育产品，1万余个教育团队

字节跳动野心很大，线上线下都布局，大手笔押注语言和K12！

此前，《教培参考》对字节跳动在教育领域的产品进行了梳理，目前市场上已有10余款核心教育产品。

GogoKid：2018年5月上线，针对4-12岁儿童，由北美外教进行一对一辅导，通过AI赋能提供个性化教育解决方案。运营主体为Faceu互娱，由字节跳动100%控股。

aiKID：2018年12月上线，主打AI+教育，针对1-4年级学习需求，适配国内主流英语教材，利用AI进行拟真教学，运营主体为BitSmart，由字节跳动100%控股。

汤圆英语：2019年7月上线。线上教学以视频形式进行，采用真人形象+AI口语教学模式。运营主体为北京比特智学科技有限公司，由字节跳动100%控股。

开言英语：2018年4月被今日头条收购，采用主播对话模式进行有声教学，是一款以北美主播为主打、情景对话式实用英语英语学习APP。运营主体为北京点点看看科技有限公司，由字节跳动100%控股。

大力课堂：2019年5月上线，是针对中小学生的在线辅导平台，通过名师直播互动教学，为中小学生提供多学科在线辅导服务。运营主体为北京万有英利科技有限公司，由字节跳动100%控股。

清华北大网校：2019年5月被今日头条收购。一家为4-18岁学生提供数学课程的互联网教育公司。教学内容涵盖小学、初中、高中整个数学课程。运营主体为清华北大华数教育科技（北京）有限公司，由字节跳动100%控股。

学好学：2018年初上线。知识服务软件，涵盖情商、口才、效率、职场、人脉、文化、育儿、情绪、理财、亲子等多个领域知识，500门精品课程，1000本有声读物。运营主体为北京真顶科技有限公司，由字节跳动100%控股。

Minerva 大学：2018 年 8 月获得今日头条 C 轮投资。Minerva 是一家创新型大学教育机构，其课程基于人类的行为动机、学习方法和记忆模式开发，专注于培养全球市场急需的一些能力。运营主体为北京真顶科技有限公司，由字节跳动 100% 控股。

学八君B端业务：2018年7月被今日头条收购，主要产品有学八君App、拍照答题产品、学八君1对1辅导、面向B端用户的AI学习等，已覆盖全国200余所学校。

一起作业：2018年3月获得今日头条E轮及后续投资。一起科技（原一起作业）是一家面向教师、学生和家长互动的在线作业平台，专注于小学英语、数学教学领域，为教师、学生和家长提供在线作业、专项备考练习等系统化学习功能。

小阳教育：2018年5月获今日头条B轮投资。小阳教育是一家中小学智慧校园及教育云服务公司，拥有“一人一课智能排课选课平台”、云校园、云教室等产品，致力于帮助地区教育局、学校、教师提升教育管理和教学水平。运营主体为北京小阳教育科技集团有限公司。

锤子硬件：2019年1月，部分专利被今日头条收购，准备进军教育硬件市场。

字节跳动为何选择教育作为新的业务增长点？

头头是道基金前董事、现任湖畔大学招生官徐炜提到了几点：

首先，教育可以在线上进行，很有可能成为继广告、电商、游戏之后，互联网公司能够真正变现的第四个业务。在线教育的客户和需求必然是一个很大的市场，而AT目前涉足的还不多，因此字节跳动并没有太大的竞争压力。

第二，教育领域竞争对手不强，字节跳动在教育领域还是有很大胜算的，教育进入门槛低，行业准入门槛低。

第三，在线教育公司需要继续买流量，而字节跳动最核心的资源就是流量，如果自己做教育，成本是所有在线教育公司中最低的。未来VC不会继续在教育上大比重烧钱，小机构会逐渐消失，在线教育整体的广告费也会缩水。所以提前布局，从靠教育广告赚钱，转为直接靠学费赚钱，是个不错的选择。

10余款教育产品，1万余人团队；线上线下布局，收购区域头部机构；ToC与ToB并举，重心布局英语和K12辅导……

字节跳动和张一鸣对于教育布局是认真的。