近日，蓝鸽课堂第72期《蓝鸽市场与市场人才发展实现突破》正式开课，董事长张新华表示，随着国际形势的变化和行业的发展，企业要想生存，就必须寻求突破。

蓝格通过产品设计、科研管理、骨干人才培养等方面的创新，在AI融合智慧校园、AI融合英语教育平台两大产品上实现了突破，为市场提供了性价比优势产品，并成为行业第一品牌、行业第一品牌《蓝鸽课堂第72课》张新华：蓝鸽市场和市场人才发展取得突破，为蓝格的市场开拓和实现产品与品牌的突破奠定了决定性的基础，下一步就是在市场开拓和市场人才方面取得突破。

图为张新华主席致辞

1.人才突破：首先是人才培养

1、学习改变命运：新技术、新产品、新形势的发展，要求市场人员具备新知识、新方法，开展新的市场工作。只有选择一条有利于自己长远发展的道路，通过有针对性的学习和专业工作，才能在激烈的市场竞争中取得优势。

2、蓝鸽依托产品优势蓝鸽英语学习平台，独创了一套专业的销售理论，使广大营销人员经过短时间的培训，销售技能就能提高到更高的水平，实现了市场人才培养的突破，有利于公司市场及营销人才的快速发展。

图为：会议现场

2、制度突破：蓝鸽市场管理制度的“计件制”实现了市场人员发展的突破

1. 业界传统的“报时系统”存在以下缺陷：

①“计时制”由基本工资加年终奖金组成，该行业普通销售人员年总收入一般在20万左右，不利于优秀营销人员的发展。

②“计时制”要求营销人员每天工作8小时，有多条用户访问记录，加上出行时间，工作强度过大，不适合营销人员的长期发展。

③工作效率低。为了完成多个用户的8小时拜访工作，营销人员经常会去拜访一些没有价值的使用者，降低了工作效率，使得工作的价值降低，最终无法提高员工的收入。

2、蓝鸽“平等合作、共同发展”的企业文化要求创建新的体制，实现市场和市场人员发展的突破。

首先，依托蓝鸽AI一体化智慧校园的产品优势，将产品优势转化为市场优势，为蓝鸽营销人员打造全新高效的市场工作方式；其次，通过专业教材编写、专业培训，使营销人员专业技能成倍提升；再者，公司根据营销人员快速发展、长远发展、人性化工作的需求，首创“计件制”市场管理制度，让营销人员真正与公司“平等合作、共同发展、长远发展”！

图为：会议现场

3、计件制市场管理的特点：

①“计件制”市场管理制度是以销售业绩提成作为市场人员的主要收入，因此业绩提成相对较好，更好地落实了多劳多得的劳动法则。

②符合“计件制”条件的营销人员蓝鸽英语学习平台，可适当减少其外勤工作时间蓝鸽英语学习平台，提高工作效率，降低工作强度，实现营销人员工作的人性化、长期性。

③为保证营销人员长远健康发展，督促营销人员不断学习，提高业务水平蓝鸽英语学习平台，养成良好的工作习惯和合作精神，保持优秀营销人员的本色，公司为营销人员提供了一套正规的考核体系。

最终，蓝鸽的营销人员获得了高性价比的产品、好的产品品牌、好的营销手段、好的技能培训、高的业绩提成、人性化的营销工作、正规化的市场管理等一系列优势，让真正想干、肯干的营销人员获得了快速长远的发展，使公司市场和营销人员的发展有了突破性的进展。

3、实践证明，蓝鸽市场及市场人员正在实现快速、长远的发展！

通过实行“计件工资”，部分营销人员今年年收入已超过50万，多数明年年收入将超过50万，对全面达到特区主任级别的营销经理，公司愿意给予终身合作待遇！