“看起来很漂亮，但很难盈利”一直是科技初创公司面临的一大挑战。“长得漂亮，能盈利”，无疑会成为投资界的“甜甜蜜”。

2017年7月26日，中国领先的人工智能（以下简称AI）+教育公司流利硕在北京召开新闻发布会，正式宣布完成C轮融资，融资金额近1亿美元。本轮融资由华媒投资基金（CMC）和双虎资本领投，信桥资本、IDG、纪源纪源资本、新源资本、赫斯特资本等前期机构投资者跟投。

自2012年成立以来，流利硕已拥有超过4500万注册用户和近60万付费用户，收入保持了30%的环比快速增长。

值得一提的是，在技术研发和应用场景探索的背景利硕早在今年2月就已经实现了规模化盈利。

那么问题来了，一直相对低调的流利硕，如何才能在财报上实现由负到正的突破，成为第一家盈利的AI教育公司？

在正确的“轨道”上运行。

对于放弃谷歌金领职位英语流利说ai外教一对一在哪，选择回国创业的王毅来说，选择教育这个“轨道”并不是一时的想法。

在选择创业方向时，王毅设定了三个标准：产业规模大，商业模式成熟，运营效率可以通过技术提升。经过筛选，智慧教育完全符合这一要求——体外的教育市场非常成熟，人们已经养成了付费的习惯，但行业并没有被互联网改造，也没有数字化。

根据易观发布的《2016年中国互联网职业教育市场研究报告》，2015年中国互联网教育市场规模已达1111亿元，预计2018年中国互联网教育市场规模将达到2680亿元，潜力巨大。其中，在线外语培训需求尤为旺盛，仅成人英语市场2016年就达到约250亿元，并且仍在以每年两位数的速度快速增长。

虽然市场巨大，但产品和服务的方式却很陈旧，在线教育还处于一个严重依赖教师言行的工匠时代。在这方面，就连伟大的史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）生前也曾有过类似的问题：“为什么计算机几乎改变了所有领域，但它对学校教育的影响却小得惊人？”

庞大的市场规模、成熟的支付习惯、同质化的竞争方式、落后的服务方式，都决定了以世界领先技术进入英语教育的流利硕，从一开始就选择了一条“正确”的轨道。

人工智能重新定义英语教育的“新规则”

在“正确”的轨道上奔跑只是成功的充分条件，跑得快是第一个冲过终点线的必要条件，而琉璃已经用人工智能做到了这一点。

对于英语在线教育行业来说，市场竞争一直相当激烈，以51Talk、VIPABC、新东方在线、 等为代表。如果加上以线下门店模式为主的EF、华尔街英语、Web英语er等，可以说英语培训市场简直就是一片“红海”。

对于后来者流利硕来说，无论是线下大规模竞争，还是线上价格战快速获取用户，都是完全不可行的。从一开始，流利硕的选择就是一条技术驱动的差异化之路。

流利硕创始人兼CEO王毅认为，英语口语的提升主要靠的是开放式实践，市场上大多数英语教育机构，无论是线上还是线下，都有外教的核心卖点，将外教等同于学习英语。英语口语的做法被“忽视”了。

正是基于以上思路，不依赖外教先生，借助语音识别技术，流利硕以英语口语练习工具APP为切入点，快速积累了大量的用户和数据。

2016年7月AI+教育，如何完成半年盈利神话？，流利硕推出全球首款AI英语教师，将AI英语教师授课的定制互动课程定价为99元/月，价格这对整个英语培训行业来说无疑是颠覆性的。

流利硕之所以敢于提出上述颠覆性价格，关键在于，与工资上涨的外教相比，教授人工智能教师的边际成本几乎可以忽略不计。不仅如此英语流利说ai外教一对一在哪，在学习效果方面，AI老师也更胜一筹，真正做到千面。根据第三方实验，从流利硕AI老师那里学习英语的效率是传统人类教学的三倍。

“蛋糕”不仅更大，而且更长

“人工智能已成为新一轮工业革命的关键技术，并迅速渗透到多个行业;在提高生产效率的同时，也创造了多种新的商业模式。CMC创始人兼董事长李瑞刚在谈到为什么选择投资流利硕时说。

凭借超低价格、超高效率、卓越体验英语流利说ai外教一对一在哪，流利硕AI推出一年后，英语迅速俘获用户心，目前付费用户数量已接近60万大关。因此，流利硕在半年内以创纪录的速度实现了盈利，并且仍然保持着营收的快速增长。

“流利硕的核心是打造AI老师，定位下一代智能、时尚、高性价比的学习工具。相较于专注于外教教师服务的线下英语培训机构英语流利说ai外教一对一在哪，流利说AI教师的价格足够低，用户尝试的成本也较低。在流利硕，超过80%的付费用户以前没有为英语学习付费。所以我们不是抢华尔街英语、英孚英语等培训机构的蛋糕，而是把“蛋糕”做大4-5倍。王毅说。

从工具化App入手，快速积累数据和用户，利用积累的数据打磨更犀利的AI算法，用迭代算法提供更经济的教学服务。让用户以更低的价格获得更好的学习体验和效果，是流利硕获利的最大“秘诀”。

CMC创始人兼董事长李瑞刚表示：“流利硕从互联网模式起步，拥有世界领先的技术团队;更难得的是，流利硕建立了扎实的自研内容体系，同时不断创新，将科技与教育这一传统产业全面融合。无论是产品口碑、运营数据、商业模式，公司都有着优异的业绩。成人口语学习是一个很大的市场，但在流利硕之前，传统教育产品一直面临着如何实现大规模盈利的问题。通过AI技术、移动互联网和大数据的结合，英语流利硕打造了一个完整的业务闭环。”