编者注

音乐巢

少儿音乐素质教育品牌获A轮融资

基本情况：乐巢成立于2017年，2018年正式启动投资，是一家专注于音乐教育的连锁机构。线下门店主要为4-18岁儿童提供音乐培训服务。

商业模式：线下+线上+服务。

竞争优势：对于市场上名师的教学，可能存在的问题是每个名师都有自己的教学方法，机构无法保证教学内容的标准化。创始人连江表示，公司的亮点在于标准化的教学体系和低门槛教育理念的普及。在教学、管理、服务上有标准化的手册和自主研发的垂直音乐教育SOS系统。该系统包括学生管理、教师管理、财务、市场招生等，并将根据家长评分、学生流失率等指标对教师的教学质量进行评估。低门槛教育的普及体现在吉他、鼓等入门级乐器的教学内容和单价低。

运营数据：线下教学的班级规模为每班6-8人，每节课1小时左右，每位客户单价在100-150元之间。公司耗时半年收费，续约率在90%左右。目前全国有80多家加盟店。

团队情况：公司团队现有52人，技术人员12人，教研人员9人，运营负责人8人。创始人江连毕业于四川音乐学院音乐表演系。 2010年进入互联网教育行业，曾任广东文艺职业学院吉他讲师。

时间企鹅

0-6岁儿童在线启蒙APP

基本情况：时光企鹅是一款以录播形式提供英语、音乐、美术儿童启蒙课的APP。产品载体包括TV端APP、PC端网页、小程序、手机APP。

课程体系：英语，音乐、美术三大课程，每周3-5节十分钟视频课。以英语课程为例，每周一小时的主题课将分为五门十分钟的课程，并搭配相应的教材和教具。对于音乐、艺术等对互动场景要求较高的理科，课后会为老师匹配老师批改作业，并与家长沟通教学成果。家长可以在线提交孩子的作业，老师可以在系统上“接单”批改作业。除了他自己的老师，平台上还有一些来自音乐学院和美术学院的兼职老师。此功能允许兼职大学生在为家长和学生服务的同时赚取收入。

运营数据：目前三门课程采取一次性收费方式，每门课程价格约2000元，使用年限在1.5到3年之间。公司目前每月能销售200多门课程，月营业额40万左右。

获客方式：主要通过母社区转化和电话销售，转化率分别约为10%和1.5%。除了自有平台的大型课程外，公司还将在千语、腾讯、喜马拉雅等第三方平台推出一些低成本的引流课程。所有课程已累积60,000-80,000付费用户。 CEO张宁表示，公司仍处于蓄力阶段，尚未进行大规模投资获客。

公司获得岩桥资本400万元天使轮投资和青松资本1000万元pre-A轮投资。未来将继续专注于技术开发和课程开发

获得制造者

STEAM教育公司“新工厂”下的创客园

基本情况：新工厂是一家用纸飞机进入三四线城市的STAEM教育公司。其主营业务包括STEAM益智玩具和GET MAKER创客嘉年华两大模块。 36氪此前曾报道过新工厂，专注于STEAM教学和少儿编程。今年，新工厂将聚焦To C，重点开展GET MAKER创客嘉年华品牌活动。

活动内容：包括7大主题（AI生活、智慧海洋、大工匠、创客快闪、创客舞台、未来创客、艺术与科技）、3大赛事（ROBOTEX亚洲机器人大赛、全国青少年电子信息智能创新大赛，全国中小学生创作大赛）英语启蒙app，论坛1场（全国青年创客教育论坛），2019年还有大咖夜谈直播。本次活动汇聚了国内众多STEAM硬件厂商和创客教育公司。 2018年为期三天的活动期间英语启蒙app，近2万人参加，其中亲子家庭占比超过90%。 GET MAKER是公司未来的盈利点，也是帮助主营业务切入C端的手段。在即将于2019年7月举行的GET MAKER活动中，公司还将发布编程游戏书、STEAM教玩硬件等一系列新品。

竞争优势：公司拥有丰富的B端资源。此前业务主要与公立学校、教育培训机构、慈善团体等进行教学支持合作。 GET MAKER活动助力B端品牌推广；活动在留学生创业周举办期间，政府支持本地项目商业化；此前的活动已经发挥了品牌效应一周项目盘点：音乐素质教育品牌Music Nest、少儿启蒙APP时光企鹅、创客嘉年华品牌，2019年将推出更大更长的GET MAKER创客园，集聚更多外部STEAM教育品牌，开拓下沉市场。目前英语启蒙app英语启蒙app，天津、青岛、威海、银川等地区正在筹备运营GET MAKER品牌。

运营数据：2018年展会参观人数近2万人次，现场当量交易额突破1000万。公司收入包括C端游客门票和品牌赞助等，也可以引导自营STEAM教学和游玩产品的流转。

团队情况：公司团队现有8人，技术人员1人，教研人员2人，运营人员3人。创始人张建军是连续创业者，全国众创空间创始人，长期专注于创客教育领域。运营负责人曾就职于华为终端，从事国内外品牌营销工作。设计团队负责人毕业于日本九州大学艺术研究生院，曾参与策划国内外多个艺术展。