长期以来，青少年在线外教英语市场存在一对一和小班教学模式、非固定和三固定教学形式的竞争。 然而，以固定3个在线小班着称的鲸鱼小班却率先“跳出”了纷争的模式和形式。

昨日下午，鲸鱼小班CEO吴昊宣布，鲸鱼小班正式更名为鲸鱼外教培优，并与国家地理学习签约，获得美国三大教材的使用权——Reach系列教材。

吴昊还透露，目前公司月销售收入已超过5400万元，2019年上半年实现营收2亿元雅思一对一外教，同比增长6倍。

在市场竞争日益激烈的情况下，经营良好的鲸鱼小班为何突然选择更名？ 这从它的获客成本只有1200到1500元就可以看出来，转介绍占到60%到70%。 即良好的口碑是保证健康发展的动力，而这种动力的基础是令人满意的学习效果。

当时，学生尼克可以说是展示了自己的经历。 自2012年鲸班成立以来，他一直在鲸班平台上学习。 7年来，Nick只在小鲸鱼班上过英语课，先后学习了语文、科学、阅读、写作、历史等课程。 能够在同一家在线培训机构连续学习7年，是迄今为止无法打破的记录。 他被描述为“在单一在线机构和最广泛的层次上花费最长学习时间的男孩”。 如今，尼克虽然只有初中二年级，但他的英语能力已经相当于美国一年级的高中生了。

事实上，7年来，已有数十万儿童从鲸鱼课堂中受益，Nick只是其中之一。 如今，鲸鱼小班更名为鲸鱼外教培优雅思一对一外教雅思一对一外教，显然是为了突出“培训卓越”的学习效果。 这不仅让人想起以前的学而思培优。

吴昊表示，鲸鱼小班这个名字固然好，但小班只是一个细分的品类雅思一对一外教，是产品的功能，并不是对用户的价值。 选择卓越的培训理念，不仅包括考试培训，还包括素质和能力的培训。 现在，把鲸鱼和外教培优放在一起，让用户每次提起学习效果的认知都在不断提升。

吴昊毫不犹豫地表示，高续约率、高转介率、低获客成本等核心运营数据之所以漂亮，是因为坚持培养优秀的定位，以及支撑定位的差异化模式。 “培训卓越”的定位是因为其教学产品适合培训卓越。 鲸鱼外教卓越培训有好外教，有好课程不请明星代言，半年营收2亿，在线外教领域浮出水面，坚持“三定”模式。

首先是外教。 鲸鱼外教外教聘用标准非常高。 “除了外界普遍关注的TESOL/TEFL/CELTA教学证书外，首先，鲸鱼外教外教 %来自英语国家；其次，他们需要具备教育学、儿童心理学等专业本科及以上学历；经验方面，一般有5年以上本地学校教学经验。” 但是，需要结合教师的教学经验来安排专业课程。 即鲸鱼外教培训平台外教授课的学科内容，孩子的年龄层次需要与其在当地线下学校的教学经历相匹配。 这样，老师讲授的内容更加熟悉和得心应手，从而更好地发挥，引导孩子，与孩子互动。

第二是课程。 鲸鱼外教为孩子们提供市面上最全面的多学科课程体系。 课程体系是由资深北美大学教授和国内教育专家组成的外教团队，充分挖掘原版教材，提炼课程精华，结合所学，设计的系列精品课程。中国孩子的特点。 课程体系对接剑桥YLE、剑桥MSE、雅思等国际考试标准。 课程内容也由具有多年教学经验，熟悉原版教材的外教开发。 最大程度传承美国百年形成的先进教学理念，确保孩子获得原汁原味的美国课程。 此外，鲸鱼外教培训课程的年龄覆盖面更广。 课程覆盖3-18岁，解决大孩子找不到合适课程的问题。 鲸鱼培训课程以美国中小学通用教学目标为基础，建立了严格科学的分级课程体系。 当达到G10最高水平时，孩子的英语能力基本相当于美国高一的水平。

三是固定教师、固定同伴、固定课表的“三定”模式。 由于家长们普遍认识到“固定”的课堂模式更利于学习，因此市面上很多机构推出了很多所谓的“固定模式”，比如试图通过课前预约来固定老师，通过课前预约来固定老师和同学。流量池等。 事实上，这些操作具有很大的不确定性，并不能保证大概率会被修复。 鲸鱼外教培训通过“三修”，最大程度还原了线下课堂的场景。 固定教师让师生更好地了解彼此，避免每次都“破冰”的尴尬，更高效地利用课堂时间； 固定的同伴可以培养孩子之间的合作意识，形成良性竞争，增加孩子的兴趣，缓解孩子的紧张情绪，增加粘性； 通过固定的作息时间，可以养成孩子的学习习惯，方便家长和孩子提前做好预习和复习的计划。

吴昊坦言，在用户体验和效果上，首先是好老师，好课程其次，运营模式第三。 好老师+好课程+固定模式将是下一个行业发展趋势。