菲律宾总统罗德里戈·杜特尔特在应邀出席2018年博鳌论坛前举行记者会，宣布此行的一项重要任务是落实30万菲律宾人的工作，随之而来的好消息是即将开启对中国的访问。菲律宾淘金热。

菲律宾劳工部长贝洛日前表示，中菲已签署框架协议。中国已解除对菲律宾劳工的限制，准备接受30万菲律宾人到中国大陆就业，其中10万是菲律宾人外教，月薪可能高达1500美元。

菲律宾是美国的殖民地国家，使用 英语 作为其官方语言。据维基百科统计外教，菲律宾人口中说英语的比例达到92.58%；在全球托福英语平均通过率中，菲律宾人国籍排名第35，而在亚洲英语流利度排名中，菲律宾人的英语水平仅次于新加坡; 以英语为母语是菲律宾工人在世界上受欢迎的一个重要因素。此次有10名万菲教师志愿赴华任教，将为菲律宾国家带来巨额外汇收入，也将对蓬勃发展的在线英语教育事业产生深远影响。

1.师资供给侧不足，线上少儿英语平台跟随欧美路线的痛点出现

得知这一重磅消息后，出差的阿卡索创始人王志斌飞回深圳总部，召开全体高管会议外教，研究阿卡索如何成为数十成千上万的菲律宾人外教中国第一站平台。王志斌预测，K12英语教育圈很快就会掀起一场“抢人大战”，行业天平将迅速向菲律宾外教倾斜。

在在线 外教 平台中，主要有两条竞争线。一是白领成人市场与K12市场的竞争。随后，51Talk、VIPABC开始转型为在线少儿英语平台，以K12市场的胜出为收官；另一条路线是菲律宾外教与欧美外教的较量。51Talk外教主要聘请菲律宾当地教师。凭借更高的性价比外教，一直在打压以欧美为主的外教，率先在美国上市的VIPABC。VIPABC（去年更名为“Tutorabc”）主打差异化，主打欧美“营销品牌”外教。下一个，

王志斌直截了当地说，“其实，拜洋拜洋的观念在起作用”。他坦言，单纯基于欧美航线的平台营销非常成功，资本市场也开始追逐少儿英语平台的风口，但这也为行业长远发展：

（1）世界上以英语为母语的国家相对较少，进一步缩小到看起来像西方人的美国、英国、澳大利亚和新西兰外教，以及只有一半的加拿大其中，师资短缺较为严重。; 现在主流的网络教学模式是1对1，有没有可能有欧美老师给中国学生？

（2）所有外教招生必须有TESOL（Teachers of English to Speakers of Other Languages）教师资格证书，就像中国人可以教外国人说中文一样，但要成为专业教师，必须通过“中文”作为一门外语”如果培训合格，那么欧美外教平台上合格的老师会越来越少。一些平台为了打欧美牌，会不会出现多收费用的情况？

（3）欧美人的总体消费水平（CPI）高于中国，工资、劳动保障、社会福利等方面比中国更高、更严格。国内平台负担不起全职工作。欧美教师主要为兼职教师；时薪是常春藤名校毕业的教师和中小学正规教师，15-30美元不能请到。

(4)欧美国家与中国不在同一时区。白天和黑夜颠倒，很难安排课程。学生白天上课，大多数老师在晚上上课。另外，在菲律宾的外教模式下，对外教的管理一般比欧美的外教模式下要多。

造成这些问题的根本原因在于，整个行业在教师供给端走错了路，“弃近求远”、“弃便宜换贵”。

这是一个明确的常识，“老师好，不能只看人种、肤色对吧？！教学质量的考核，应该是平台的选择，师资培训考核，家长认可。等更重要的因素。” 现在，在欧美的外教平台上已经很难看到美国黑人作为外教的宣传图片了，这代表着某种隐蔽的“洗脑”和偏见灌输，师资短缺问题解决不了。

2. 10万菲律宾教师来华，以菲律宾教师为主要平台的平台迎来重大利好

抛开国籍因素，菲律宾外教同欧美外教相比有哪些优势？

一是服务态度更好。菲律宾以服务为基础，这从菲律宾管家和家政服务的品牌优势可见一斑；

二是用户享受的性价比更高，菲律宾的消费水平低于中国，人民币升值让购买外教服务更有动力；

三是菲律宾教师无需“时差倒下”，即使不来中国也能成为全职员工。该平台更方便排课，降低成本。

这次菲律宾总统背书的100,000外教水平怎么样？“菲律宾人想在中国担任英语教师必须满足以下要求：硕士以上学历，TESOL和国际英语教师资格证书，相应的托福考试成绩，相关培训经验，两年或更多的英语教学经验和良好的沟通能力。”

称这些菲律宾老师为“菲律宾精英中的精英”一点也不为过，更不用说在线少儿英语平台，就连新东方招聘的老师们也从来没有这么严苛过！

中文学习英语的市场实在是太大了，光靠各个平台库存的外教资源显然是不够的。目前，中国约有2亿K12人。4-17岁，是在线少儿英语平台的目标客户。英语 不好。上大学、出国、读研究生、找工作都会受到严重的限制，所以家长希望自己的孩子把英语的“孩子技能”练好，市场需求是非常强壮。

从英语作为活的语言和交流工具的角度来看，在线儿童英语的吸引力是压倒性的。市场的购买力也表明了这一点。亿欧智库报告显示，2020年在线少儿英语平台平台支付总额将突破800亿元，全行业年增长率接近20%。行业的快速发展，意味着谁抢到更多优质师资，谁就拥有更强的服务输出能力，谁就在1对1外教领域拥有更高的市场份额。

事实上，菲律宾外教一直是整个线上外教平台的主力军。阿卡索的外教团队对持有TESOL证书的菲律宾外教老师进行了严格筛选。拥有3000人菲律宾向中国发送了10万个外教，在线英语平台供给侧发生巨变，目前是一个强调菲律宾外教特色的名人在线外教平台。51Talk在菲律宾有很多老师外教，但在将K12转型为哈沃美国小学时，放弃了股票优势，利用自身的短板与VIPKID的长板竞争。现在它的市值不到3亿美元。整个行业都明白，需要引进菲律宾老师来贯穿整个商业模式。英语 沪江等机构英语

10万优质菲律宾教师来到中国，意味着在线外教1对1行业供给侧的师资短缺问题将得到极大缓解，师资来源将更加充裕比以前，这对整个行业来说都是一个很好的机会。大促销。

根据菲律宾外教到中国任教英语的严格标准，中国市场巨大的刚性需求，以及各种在线外教平台对教师的迫切需求，啊邢认为，在 10 年内，

在菲律宾坚持外教路线的平台会越来越宽，而在欧美坚持外教路线的平台会越来越窄。

3. 菲律宾外教与欧美外教的混合体系是在线少儿英语平台的出路

由于欧美师资不足，以欧美外教模式为主的平台只能通过改变1对1模式来缓解痛点，家长预约提前，并开启了1对多的小班模型，但要摆脱“伪1对1”的瓶颈，模型的开发就不能再钻进死胡同了。当务之急是整顿营销定位。外教好不好与国人有很大关系，与平台自身的管理和教研实力有很大关系。

因此，10万菲律宾人外教的到来，将给在线少儿平台带来翻天覆地的变化：

首先，欧美外教平台不再“持有”，主动引进一批菲律宾外教老师，弱化放弃打欧美牌.

其次，各大平台都可以招到菲律宾员工，而且都是“全职”，老师的工作时间比较固定，一个外教可以在不同的时间带上不同的学生，人力效率翻倍；

第三，每个学生都享有价格 的折扣。纯欧洲外教平台每周只有2节左右的课，年费在2万元左右。引进菲律宾正规教师后，学生人数会更加饱和。阿卡索的做法是为学生提供“国际化一揽子”模式，将菲律宾全职教师与欧美兼职教师相结合。父母每年的费用减少一半以上。据资料显示，每年约6000元。左右，每节课才16元-20元左右。

当然，无论是菲律宾老师还是欧美老师，都必须是平台自主研究编写的标准教材。由于阿卡索很大一部分收入来自留学增值服务，其培训目的是送孩子出国留学，采用CEFR（欧洲语言通用参考框架）体系，语言量欧美外教平台的培训普遍采用要求更严格的CCSS系统。虽然 价格 减少了，但学生每周的课时和课时数更加频繁。“凸显性价比优势。

可见，平台的欧美教师和菲律宾教师混合制意味着平台制定了统一的筛选标准。全球教师一视同仁，不再关注教师国籍，降低整体价格；全球最严格的英语教学标准，以及英语全球通用的教学教材体系。

目前，整个在线一对一行业的市场渗透率不到5%。在教育和经济最发达的北京，这一比例仅为12.8%。在深圳等国外城市，渗透率不到2%。较低的城市可能会更低。

（2017年1对1在线儿童英语平台市场渗透率）

目前在线英语教育的K12阶段，仍处于急需“普及”的阶段。为了让渗透率提高5到10倍以上，我们只能扩大外教的来源，以菲律宾教师为主，或者菲律宾教师+欧美教师的混合体系，可以降低行业成本和让更多家庭负担得起外教课程。10万菲律宾人外教陆续被派往中国，线上少儿英语平台在商业模式和商业模式上需要更加包容。是时候考虑“混合制”和“国际一揽子”的商业模式了。

结论：

大量菲律宾教师的涌入是在线英语平台的供给侧改革。菲律宾外教模型平台将成为赢家，将助力在线外教平台走进千家万户。平台引进菲律宾教师，降低成本，提高管理效率势在必行，行业即将发展成为价格更亲民、更国际化、线上2.0版英语 平台具有更健康的商业模式。